步步高手机推广方案

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1、步步高手机湖南市场推广方案前言1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的额持续发展，步步高公司从同行业脱颖而出，现已成为中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现有三大系列产品：步步高通信产品（音乐手机、有绳电话、数字无绳电话等）、步步高教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、步步高生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者的喜爱，如诺基亚、三星

2、、摩托罗拉、黑莓等，在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最权威的国产品牌。2011年步步高公司电子工业退出了一款新的手机i6，i6为一款青花瓷白色翻盖手机，因其外观圆润饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显典雅、大气和充满民族气息，备受30-35岁女性青睐；

3、又因16:9deOLED宽屏超亮屏幕与修长机身的完美配合，在一开一合之间展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合，因此备受22-30岁女性的青睐。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）当前市场和战略描述（三）主要竞争者及优劣势分析（四）外部环境分析（五）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标与预期收益（二）目标市场描述（三）营销组合策略三、产品推广促销指南（一）活动主题（二）指导思想（三）主推产品（四）产品纽带（五）营销举措（六）费用预算步步高手机湖南市场推广方案一、市场分析（一）企业的目标与任务对

4、消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计：湖南省人口规模为7119.34万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出湖南省人口规模庞大。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长20%，电脑、手机等高端消

5、费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。加上我省近几年举办的各类明星选秀节目和娱乐节目，我省电视品牌迅速提升，湖南省的吸引力快速提高。大批游客来湖南激活了我省消费品的市场。步步高手机在湖南市场现阶段品牌已深入人心，在湖南市场众多手机品牌中跃居前十名，产品功能特色亦在消费者心中形成了思维定式，根据步步高手机在湖南市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，属于明星类发展战略因此选择维持策略并在巩固原有市场，在此基础上并开辟新的市场，另辟蹊径寻找新的吸引点，获得更大的市场份额。（

6、三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手是：OPPO手机通过比较得出：OPPO步步高目标消费群体25～35岁的年轻时尚群体18～35岁的时尚年轻群体产品定位音乐手机音乐手机品牌定位中高端的国际化品牌中低端的国内品牌广告风格纯净，唯美，以情动人纯净，自然渠道模式多级代理模式传统的省包-地包-零售店形式售后服务全国联保政策全国联保政策OPPO手机的优势：（1）目标市场定位在高端手机消费群体（2）其渠道采用的是多渠道操作模式（3）有自己的售后服务管理和考核体系（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流O

7、PPO手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟（2）手机产品本身核心技术不够完善（3）手机市场竞争激烈（四）外部环境分析（1）、社会文化坏境分析：社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展（2）、经济环境分析在政府的带领下，湖南经济增长迅速，（据资料统计）全省财政总收入增长22.5%，工业增加值增长20.6%，农业增长3.

8、6%，第三产业增长9.6%，全社会固定资产投资增长24.4%，全省城镇居民人居可支配收入增长10.5%；农村居民人均可支配收入增长6.8%，全省实现消费品零售总额增长10.7%，城市消费品零售总额增长11.6%，农村消费品零售总额增长9.5%，全省限额以上企业实现通讯器材和（3）、技术环境分析手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3-5年，技术的变化速度则为1-2年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术