浅析步步高手机市场推广方案.doc

《浅析步步高手机市场推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、步步高手机营销策划推广方案摘要现如今国内市场的手机品牌众多，很多外来品牌深受消费者的喜爱，如（诺基亚、三星、摩托罗拉、黑莓等），在手机市场占据较大的份额，手机这个科技产品已经成为消费者的必需品。“以人为本，科技创新”是步步高企业的核心理念，结合中国国情，对消费者努力提供高品质的产品和服务，作为一个国内品牌，步步高手机一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求来开发产品，弘扬中国文化，强力打造最权威的国产品牌。在步步高手机进军咸宁市场的同时，对咸宁市场现状进行了统筹分析，近几年咸宁面临着历史最好的发

2、展机遇。咸宁既是“两型社会”综合配套改革的试验区，又是中央和湖北省委学习实践科学发展观的试点市。随着市场的变化，百姓的消费取向发生了巨大的变化。如今，轿车成为消费热点，摩托车、电脑、手机等高端消费快速进入普通家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。面对这么好的发展机遇，步步高手机将结合当地的文化，在原有的基础上对咸宁人民提倡新概念，新定位，以全新的形象在市场上推广，扩大原有的市场份额，增加新群体，这将成为我们本次策划的重点。结合STP营销组合，全面改善渠道成员激励措施，实现目标销售率，

3、销售额的的最大化。带领咸宁人民更好的享受生活。目录一、市场分析. （一）（二）（三）主推产品（四）产品纽带（五）营销举措（六）费用预算 步步高手机咸宁市场推广方案一、市场分析（一）企业的目标与任务对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度员工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作平台股东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康

4、，长久的一流企业（二）市场现状和策略据资料统计：咸宁市区人口规模为37万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出咸宁市城区人口规模正在逐步增长趋势。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长20%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。加上我市近几年举办的国际温泉旅游节，我市温泉品牌迅速提升，咸宁的吸引力快速提高。大批游客来咸宁激活了我市消费品的市场。步步高手机在咸宁市场现阶段品牌已深入人心，在咸宁市场众多手机品牌中跃居前十名，产品功能特色亦在消

5、费者心中形成了思维定式，根据步步高手机在咸宁市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，属于明星类发展战略因此选择维持策略并在巩固原有市场，在此基础上并开辟新的市场，另辟蹊径寻找新的吸引点，获得更大的市场份额。（三）主要竞争对手及其优劣势我们的主要竞争对手是：OPPO手机通过比较得出：OPPO步步高目标消费群体25～35岁的年轻时尚群体18～30岁的时尚年轻群体产品定位音乐手机音乐手机品牌定位中高端的国际化品牌中低端的国内品牌广告风格纯净，唯美，以情动人纯净，自然渠道模式多级代理模式传统的省

6、包-地包-零售店形式售后服务全国联保政策全国联保政策OPPO手机的优势：（1）目标市场定位在高端手机消费群体（2）其渠道采用的是多渠道操作模式（3）有自己的售后服务管理和考核体系（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流OPPO手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟（2）手机产品本身核心技术不够完善（3）手机市场竞争激烈（四）外部环境分析（1）、社会文化坏境分析：社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机

7、的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展（2）、经济环境分析在市政府的带领下，咸宁经济增长迅速，（据资料统计）全市城镇以上固定资产投资增长55.3%，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方税收增长34%，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长16.5%，规模以上工业增加值增长30%，全社会固定资产投资增长33.3%，地方一般预算收入增长34%；城镇居民人均可支配收入增长15%，农民人均纯收入增长17.9%（3

8、）、技术环境分析手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3~5年，技术的变化速度则为1~2年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。（4）、政治/法律环境方面当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和