区域经理营销管理方案)

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1、区域经理营销管理方案世事浮沉，不在天时地利人和，只在乎人。面对恶劣的市场环境，关键要去经营，一昧的向总部要政策是无知的，要政策要做到有理有据，要得一个政策，就要出一个成绩。 做销售，要学会看表，但是不要天天蹲在家里，看报表，例如：日销量报表/市场信息报表/每日资金平衡表，表格化管理也是营销中基础管理工具，一定注意实用性，统一性，兼容性。 在处理社会关系方面，这是一个区域经理所要时刻面对的问题，最好要主动一些，与工商、税务方面的关系，不要让人家找上门来才去对策，可以通过广告公司或是客户来沟通，喝个小酒，在一起坐坐，深度沟通沟通，也就没有什么解

2、决不了的。一．管理方案1．深入市场，服务客户。客户和市场是营销工作的基础，目前市场随着国家发展进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。一定要做好服务工作，做好销售跟进工作；并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我公司业绩实现稳定增长。要对各地市场进行详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个市场的状况，以及我公司在市场中所处的位置，通过对这

3、些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品；第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本公司，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我公司的信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。2．渠道的进一步优化。随着市场经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，传统渠道经销模式已不能再满足我公司的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我公司产品的各种情况，发

4、现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。3．日常发货、调货、对帐工作。发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。4．不断加强自身业务学习。本人在工作中将“勤有功

5、、戏无益”作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为“既能埋头拉车又能抬头看路”、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开始，在变化万千的市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。二．管理流程1、根据公司战略指标制定本区域实施策略和年度、月度工作计划2、分解本区域年度工作、销售任务和指标落实到每

6、月工作中3、收集市场信息、掌握竞争对手动态制订应对方案、完成例行报表4、在区域内开拓符合公司标准的代理商和终端经销商、提升品牌形象和市场占有率5、在客户与公司之间搭建沟通平台、评估渠道运营状况6、协助客户建立公司化运营模式、协助客户做好团队建设7、协助客户进行进、销、存数据管理、帮助客户建立合理库存8、协助并培训客户做好货品调配、人员培训、卖场陈列、加强终端管理9、负责本区域内的回款、确保年度内区域销售业绩的实现三．管理思想营销员处于公司组织框架的基层，但是却肩负着重大的工作重任，在实际工作中，营销员的工作环境一般都比较辛苦，需要处理很多很

7、多的销售问题，因此，在管理营销员时，我们将一些心得写下来，与大家一起学习，体味！在生活中， 要将营销员当成自己的兄弟对待，及时沟通，及时了解生活中所遇的一些困难，及时了解他们的思想动态；  在工作中，要将营销员当成自己的兵对待，市场竞争如同行军作战，必须提高综合实战素质，打造一支能征善战，素质高的营销队伍，特别是实战营销素质与职业心理素质，才能在实际营销中，提高工作业绩； 但是，工作就是工作，生活就是生活，这两个概念一定不能混淆的，工作中就是上下级，生活中就是兄弟，要牢牢的把握这个原则；不要希望每一个营销员都变成神勇的骑士，每一个人都有自己

8、的思维模式与职业规划，我们能做的就是将企业信仰与个人信仰拉到一条线上，当企业信仰与个人信仰在一条线上时，个人可以为企业拼命的，这是最终的目标。销售业绩并不是单靠营销员来支撑的，需