市场营销专业毕业论文--中等城市超市消费者行为及营销策略

《市场营销专业毕业论文--中等城市超市消费者行为及营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要20世纪90年代开始，超市成为我国大众购物的主要场所。近年来超市行业整体有着较大幅度的发展，然而业内竞争也日趋激烈，在一线城市尤甚。同时中等城市超市行业欠发展，并且有很大的市场需求，因此成为大小商家的必争之地。在开拓这片市场时把握中等城市超市消费者的行为特点，并在此基础上设计出与之相应的营销策略显得尤为重要。而目前关于中等城市超市消费者行为的分析较少，因此本文在分析以往类似研究的基础上，通过观察法、文献研究法、问卷调查法、经验总结法、交谈法等研究方法对中等城市的超市消费者行为进行分析与研究，总结出一系列中等城市消费者特有的消费行为特征。并在此基础上，对中等城市超市的选

2、址、布局、经营范围、促销方案等方面提出具有针对性的策略。关键词：中等城市；超市；消费者行为；营销策略4AbstractSince20c90s,supermarketshavebecomethemainplaceofpublicshopping.Inrecentyears,thesupermarketindustryasawholehasamorerelativelysubstantiallydevelopment,especiallyindevelopedcities.Whilemedium-sizedcitybenifitalotinthedevelopmentofth

3、esupermarketindustry,andhasgreatdemand,soithasbeenahotlycontestedspot.Graspingthebehaviourofconsumersinsupermarketsanddesigningacorrespondingmarketingstrategyonthebasistodevelopthismarketisveryimportant.Butatpresentaboutmedium-sizedcitysupermarketofconsumerbehavioranalysisless,sobasedonth

4、eanalysisofprevioussimilarstudybasis,throughtheobservation,thedocumentationandquestionnaire,experiencesummarymethod,talkingofresearchmethodsformedium-sizedcitysupermarketsconsumerbehaviorresearchandanalysis,summarizesthemedium-sizedcityconsumerpeculiarconsumerbehaviorcharacteristicsofmedi

5、um-sizedcitysupermarket'slocation,layout,businessscope,promotionstrategyetc,hasputforwardsometargetedstrategy.Keywords:Medium-sizedcity；Supermarket；Consumerbehaviors；Marketingstrategy4目录一、绪论1（一）研究的目的和意义1（二）研究现状1（三）研究方法1（四）国内外研究理论综述2二、中等城市超市消费者行为现状2（一）中等城市超市现状21、大型中型超市32、小型超市33、超市市场份额3（二）中

6、等城市超市消费行为41、注重购买方便42、对价格因素较为敏感43、随机性消费增加54、消费者具有一定的购买常识55、顾客对超市忠诚度较低56、感性消费与理性消费并存5三、中等城市超市消费者行为分析6（一）中等城市超市的主要消费群体6（二）中等城市超市消费者行为分析61、消费偏好：从实用型消费向品牌消费过渡62、消费决策：自主选择与从众决策并存63、消费观念：节俭消费与奢侈消费并存64、消费文化：绿色文化中仍有灰色文化65、消费心理：钱小，人情面子事大7（三）中等城市超市发展前景分析7四、中等城市超市的营销策略7（一）超市规模的选择71、大型中型超市72、小型超市7（二）超

7、市选址71、城市类型72、城市设施83、交通条件84、消费者因素8（三）超市经营范围8（四）促销策略81、广告82、价格策略83、人员推销94、促销活动94五、结语9参考文献10致谢11附录124一、绪论（一）研究的目的和意义超市行业走入我国已逾20年，其销售增长速度持续增加，但是竞争明显日趋激烈。各个超市均想在此分的一份羹。超市要想在这场没有硝烟的战争中立于不败之地，就必须要研究消费者的行为特点，据此设计出相应的营销策略。中等城市巨大的市场机会已经被越来越多的商家意识到。于我本人，无论家乡还是大学所在地都处于中等城市，所以对