财经公关-投资者关系管理irm

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------投资者关系（IR：InvestorRelationship）是指上市公司（包括拟上市公司）与公司的股权、债权投资人或潜在投资者之间的关系，也包括在与投资者沟通过程

2、中，公司与资本市场各类中介机构之间的关系。明确了投资者关系的含义，也就不难理解投资者关系管理（IRM），它是指公司通过充分的信息披露，运用财经传播和营销的原理，加强与投资者和潜在的投资者之间的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，建立公司和投资者长期的良性互动关系，实现公司价值最大化和股东利益最大化的战略管理行为。简单的说，正如CRM强调以优质的产品和完善的服务来赢得客户的青睐，即使产品的定价位于高端，客户也认为物有所值；IRM强调准确地向投资者传达公司具备使未来盈利稳定和快速增长的能力，降低其对行业和公司经营风险的疑虑，从而使公司股权在资本市场上能得到较高的定价，投资者认为可

3、以长线持有或增加投资。早期，IRM活动的主要沟通媒介为报刊、书信、电话和现场会议。随着通讯技术的发展，互联网逐步成为IRM领域主要的“信使”。对上市公司和投资者而言，网络是最有效最经济的信息交流媒介。网上发布的电话会议（包括图像和声音）可以帮助公司将信息有效地传播给最广泛的投资者受众（机构投资者和散户）。网络还提供从EMAIL信息的每日更新到在线接触管理等一系列新型服务，它将成为IROs日常工作的得力助手，而企业的形象越来越依赖于各自网上信息披露的深度和可靠性。在一个跨国投资日益盛行的时代，互联网在投资者关系战略管理中将扮演重要角色。参考资料：http://www.wanda

4、.com.cn/monthlycontent.asp?id=476客户关系管理（CRM）我们已然耳熟能详，并且应用自如，而投资者关系管理（IRM：InvestorRelationshipManagement）则在我们意图成为公众公司的过程中渐行渐进，以下谈谈个人的认识和体会。一、何谓投资者关系管理投资者关系（IR：InvestorRelationship）是指上市公司（包括拟上市公司）与公司的股权、债权投资人或潜在投资者之间的关系，也包括在与投资者沟通过程中，公司与资本市场各类中介机构之间的关系。明确了投资者关系的含义，也就不难理解投资者关系管理（IRM），它是指公司通过充分

5、的信息披露，运用财经传播和营销的原理，加强与投资者和潜在的投资者之间的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，建立公司和投资者长期的良性互动关系，实现公司价值最大化和股东利益最大化的战略管理行为。简单的说，正如CRM强调以优质的产品和完善的服务来赢得客户的青睐，即使产品的定价位于高端，客户也认为物有所值；IRM强调准确地向投资者传达公司具备使未来盈利稳定和快速增长的能力，降低其对行业和公司经营风险的疑虑，从而使公司股权在资本市场上能得到较高的定价，投资者认为可以长线持有或增加投资。企业生产的产品如果质量老化、样式过时，就需要采用新的设计、新的工艺来迎合市场需求。同样，如果公司不能

6、被投资者认同，就需要反思改造、重新定位、重塑制度来提高公司的价值。一言以蔽之，IRM和CRM一样，都有利于使公司经营中涉及的投资者、客户、员工、供应商等利益相关者之间的关系达到均衡和谐。二、投资者关系管理三步曲尽管IRM工作相当繁杂，但只要抓住以下三个基本点也就能游刃有余。1、公司必须深刻了解投资者的需求和期望。投资者的期望归根结底就是要求所投资的公司“收益尽可能高，而风险尽可能低”。如果A、B两家公司的收益相同，而A公司的风险比B公司高，则投资者倾向投资B公司的股权；同样，如果A、B两家公司的风险差不多，而A公司的收益比B公司高，则投资者倾向投资A-------------

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