黄伟业—固尔邦品牌运作企划书

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1、《固尔邦门业》品牌运作企划书——黄伟业总则：企业的生存与发展的法则，不能过于理想化，盲目发现市场，而不做市场分析，就是开始凭着感觉走，企业需要各种市场KPI的数据分析，结合实际情况，徐徐渐进，做长期的累积，根据市场调查分析报告这个基础，来规划企业建设和市场定位以及企业未来发展战略规划，才会赢得市场。“闭门造车出门不合辙”是企业失败的症结所在。一、国内市场概况：自90年开始，国内出现成规模化生产木门的企业，发展至今已有20几个年头了，从粗糙简单的工艺到现如今精细化质感工艺，从复合门、实木门到现在原木门，从中式到欧式，风格，质量，材料、工艺等…，都有了质的飞跃，这可见国内的生活品质有

2、了新的要求，不单纯只是追求外质感，现在对材质和技术工艺又有了新的高度，环保和设计风格的要求要到了一个新的台阶。二、市场品牌竞争原木门实木门品牌：东威利、华鹤、金宝艺、富友、鑫欧典、迦南、冠牛等….复合门：梦天、tata、润成创展、3d、千川、等….三、固尔邦目前企业概况：一切都很像厂房和办公楼那么新，新到没有囤积任何灰尘，1、生产：场地配置不合理，生产设备未有清楚的市场产品定向对位，配套不齐全，满足不了现代化生产的需要，缺乏流程管理；2、市场：产品定向不明确，没有核心优势，销售政策不明确，力度欠佳，招商欠缺吸引力没有实质优势，，渠道建设销售工具不完整，招商平台单一，目前属于盲销；

3、3、技术：产品定向不明确，技术人才储备不符；4、人力资源：专业度不够，对于木质加工企业组织结构与技术要求不专业；影响团队建设；5、品牌：包装不完整，基本渠道建设CIS手册都没有，缺乏品牌实际运作人才，6、管理：未完成企业基本管理体系建设，3P绩效考核没有具体量化，缺乏考核内容，专业度不够，达不到预期目标。7、品质：品质与绩效同一个人管理，天大笑话，就好像财务和出纳同一个人，缺乏监督，无法保证质量。8、财务：这是固尔邦唯一做的不错部门，专业，责任心强，只是缺乏木业制造行业市场成本控制经验。战略企划书具体实施一.“固尔邦”品牌运作的主导思想和战略纲要㈠、经营模式---B2C网络招商推

4、广、加盟专卖经营㈡、品牌简介和初期发展目标（品牌简介即自编的一个品牌来源故事）㈢、品牌诉求㈣、品牌竞争㈤、品牌特色二.“固尔邦”品牌组织架构及各部门职能 ㈠、组织架构建立 ㈡、部门职能规整三. “固尔邦”品牌运作财务规划---以￥1000万运作资金来规划（其中后续700万无需另外投资，是前期运作挣回来的资金） ㈠、前期投入￥300万㈡、中期跟近￥300万㈢、后续资金￥400万四.“固尔邦”品牌产品结构与开发规划五.“固尔邦”品牌市场规划六.“固尔邦”品牌第一个五年计划七.“固尔邦”品牌运作上市倒计时表 “固尔邦”品牌运作的主导思想和战略纲要我们致力于打造出融合有东、西方文化的中高

5、档品牌；“固尔邦”将链接起在亚洲与欧洲出色的设计相组合，既体现西方对结构与格局设计的重视亦不放弃东方对质感和工艺的执着，呈现出国际时尚与东方韵味于一体的独特的风格，和居住空间相得益彰，定位更加贴近亚洲中高档市场。“固尔邦”秉承一贯的注重人与自然的和谐家居，追求二者相得益彰的自然空间美感，始终保持着经典、独具、唯美的形象“固尔邦”开创室内木门新航程，将于2012年秋季运作中国市场，服务中国“固尔邦”市场品牌运作初期，计划相继在有战略意义辐射能力强的城市：北京、上海、哈尔滨、重庆、成都、广州、西安、郑州、沈阳、武汉、浙江、天津、中国总部湖南等地加盟或开设直营形象店或专卖店，为成功的扩

6、展中国市场做好充分的准备和投资未来，“固尔邦”将在中国其他的中心城市或者二类城市发展特许加盟店，深度的稳健的做好中国市场。品牌诉求客户年龄层：28-60岁追求时尚，有品位、有格调经济独立，生活优雅，年收入在6万以上的中老年成功人士诉求对象：注重生活方式、现代都会的知识分子，高级白领和外企商务行政人员，对流行咨讯有极高的敏锐度，重视生活品质，了解如何塑造自我空间。品牌定位：中高价位、知性、都会、具有时尚品位的消费群，强调商品的多种搭配组合及功能性品牌风格及形象，经典、浪漫、时尚、简洁、品位、自然品牌精神，现代、感性、结合欧洲的典雅、高贵气质，东方的简洁、优雅的风格，具时尚感与贯穿性

7、，与国际流行趋势同步又不失中国家居空间风格。产品定位：主产品室内家居产品系列：“原木门、实木门、实木复合门等；（家居）辅产品家具系列：墙板、木线条、酒店固定家具桌椅、（酒店和商务工程）品牌竞争我国中高档“木门业“产品在中国已经趋于发展期，市场空间未来十年良好，随着奥运会的兴办，全世界认识了中国，世界接轨中国的日子已经到来，生活品质和方式，都有明显相同之处，特别是在WTO这个大家庭里，我国中高档生活家居产品正感受着来自世界的气息，一个富有生命力的市场将会高速成长，而更令人欣喜的是，