黄伟业―固尔邦门业战略计划书课件.ppt

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1、固尔邦战略计划书设计编写：黄伟业固尔邦门业五年企业规划总则:根据固尔邦木门品牌现行情况，制定五年之内的整体战略计划和投资计划，遵循《攘外必先安内》之原则，整合现有资源，进行战略规划和战术布局，积极开发市场，完善管理和服务体系，建立品牌影响力，打造木门航母之目标具体如下：二零一二之战略—整合、储备二零一二年九月到年底不作太大的改变，整合现有资源，进行战略性调整，只做明年的计划的基础对接，把现有的资源用到极致，现在重点要把基础打好，做好产品定向、材种确定、市场定价、管理体系建立、品牌基础包装、销售政策制定、招商工具进一步完善、生产方面年内不作

2、大的改动，主要是生产流程程控必须完善，改善绩效考核激励机制；二零一三之战略—三区战术建基二零一三年重点发展华东、华南、华中区经销商，根据市场增容情况扩大生产，增加人员和设备投资，加强管理服务体系，完善组织结构人员落位，加强人才培养，提升人才的整体综合素质，完善管理流程体系，收集市场讯息，加强产品设计开发，迎合市场；二零一四之战略—进军全国二零一四年发展全国一二级城市的市场，起步于品牌路线，参加展会，进行品牌推广，完善品牌包装，加强完善企业管理整体体系，建立企业培训体系，完善人力资源架构战略体系，建立市场讯息体系，及时调整战术策略，积极开发

3、市场销量很好的产品，做好全年度的营销策划；二零一五之战略—制造影响二零一五年进一步的发展全国经销商，维护好现有市场，积极与市场互动，了解市场讯息，建立品牌文化，参加社会公益活动提升品牌内涵和影响力，着手生产基地的扩建工作，满足市场需求；二零一六之战略—完善信息化管理二零一六年完成生产基地投资建设，全面发展中国市场，全面包装品牌形象，进一步的制造影响力，建立ERP和OA信息管理体系，二零一七之战略—集团化发展二零一七年加强企业执行力，加强人才储备，进行在职股权分配，稳固企业团队实力，建立企业安全处理系统，做上市前准备；五年投资计划与运营费用

4、以及利润分析表：备注：此投资计划与营运费用是根据行业标准计算的，会有一定出入，但利润是比较保守的估算，因此计划还是比较科学的。市场定位主要生产材种定位：1、中档次：卡斯拉红椿尤加利水曲柳（4000左右元一立方以内）2、中高档次：沙比利红橡（6000元左右一立方）木门种类定位：1、低档次复合门贴皮2、中档次实木门3、中高档次原木门（拆装工艺）市场价格区间定位复合贴皮门单樘2200-2800元RMB子母门4500-7500元RMB实木门单樘3500-4500元RMB子母门7500-12500元RMB原木门单樘4500-7800元RMB子母门9

5、500-15000元RMB大门5500-8500元/平方，门头另计；备注：价格会随着品牌的知名度和影响力而提高。固尔邦组织结构规划图2012年-2013年人员配置与标准工资明细表备注：上述工资总计198800元，在人员工资占比15%以内，人员配备属于粗略估计，最终还是要进行调整后定岗，岗位未设置人员的，届时由相关部门领导或职员兼职，2014到2017年部门人员根据公司发展情况适当增补，工资标准以行业为准，仅供参考!市场发展规划2013年（主攻自营、联营和加盟形象店）为品牌自营形象店销售网络建设与完善终端零售管理队伍建设的基础年。1、 重点

6、发展华东、华南、华中区经销商，建立品牌自己的直营管理服务体系，必须在全国有战略意义有辐射能力的城市，与品牌定位相符的主商圈一流卖场合作，以提升品牌在全国各区域的影响，完成9个以上的品牌直营、联营或者合作形象店，做出业绩、树立口碑，并通过各种手段加强品牌所在直营地区的影响，为第二年的发展特许加盟商做好充足的准备，并在第一年完成销售回款800万以上。2、 完善终端零售管理队伍的建设，为第二年的发展特许加盟商做好基础和充分的准备。3、 实现净利润500万以上。2014年（主攻特许加盟商）2014年以自营、联营、合作的方式建立品牌形象店，利用其影

7、响力发展全国特许加盟商，并在此期间建立起专卖店管理、营销、服务等体系，作为今后复制只用，战略目标市场规划及年度业绩计划分解简表（略）：北京地区  北京市    北京、上海中国最具影响力的市场要做就必须一步到位，做不好就会造成负面影响，战略上先放弃。实现净利润1000万以上。三、2015年（主攻企业和品牌的文化建设）为品牌文化建设、销售网络渠道快速扩展多头并举发展年（简述）1、加强企业和品牌的文化建设，完善品牌的综合内涵。2、再发展特许加盟商50个，自营和特许加盟商的销售网点数量达到80家以上，新增的50个加盟商的业绩实现每个平均年回款50

8、万，在第三年实现销售回款5500万元人民币以上。3、实现净利润1500万以上。备注：第三年的目标市场简要---北京、上海在品牌运作了两年相对成熟后的第三年可以考虑在这两个市场各实现5个加盟店计