矿业公司销售部门管理制度

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1、平江县中部矿业有限公司销售管理制度编制人：林祥兴编制时间：2007年6月22公司简介平江县中部矿业有限公司成立于2007年4月4日，公司注册资本金为人民币5000万元，已全部到资。股东为程鸣、唐光明。其中程鸣为执行董事长，持有98%的股权。2007年2月8日，平江县中部矿业有限公司通过市场招、拍、挂的方式取得“湖南省平江县桃坪矿区铅锌铜矿普查”项目探矿权。勘查许可证号为430000071029。面积为9.21平方公里。在充分收集前人地质工作资料的基础上，通过四年多时间的地质普查工作，矿区南东部即下蛇形矿段发育的主要矿（脉）体控制程度达到普查以上

2、程度的要求，通过补充一定工作量后，即可达到详查阶段要求，提交详查地质报告，可为下蛇形矿段转采矿权提供地质依据。于是，探矿权人要求对桃坪矿区铅锌铜矿普查探矿进行分立，于2011年9月23日取得分立后的湖南省平江县桃坪矿区下蛇形矿段铅锌铜矿详查及湖南平江县桃坪矿区金家矿段铅锌铜普查探矿权证，其证号分别为T43420080702010667及T43320110902044983。分立后的湖南省平江桃坪矿区下蛇形矿段铅锌铜矿详查工作目的是在普查阶段工作性工作基础上，采用各种勘查方法、手段及系统取样工程，对详查区内发育的矿体进行控制，估算矿产资源储量，并

3、对矿床开发经济意义进行了评价，达到为该矿段矿山总体规划及建设设计提供必须的地质资料并提交详查地质报告继而转采的目的。22前言公司目前拥有：湖南省平江县桃坪矿区金家矿段铅锌矿湖南省平江县南江镇大湾选厂江西省修水县廖家铜铅多金属矿江西省修水县桃花寨铜多金属矿三处矿山的采矿、探矿权跟大湾选厂的经营许可权公司生产销售业务以铅锌、铜、萤石精粉为主。根据岳阳市地质勘察设计院提交的《平江县三墩乡新兴矿区K1、K2、K3勘探线地段多金属矿资源储量核实报告》；该区设计利用资源储量为铅、锌、铜矿、矿区已探获铅+锌资源储量（332+333+334）矿石量127万吨；

4、铅金属量3.276万吨，锌金属量3.276万吨，铜金属量0.635万吨，铅+锌合计7.187万吨；平均品位铅2.58%,锌2.58%，铜0.5%，铅+锌+铜综合品位5.66%。已探获萤石资源储量（334）矿石量65万吨，萤石含量26万吨，平均品位40%以目前选厂规模精粉日产量：铅锌精粉30-50吨、铜精粉10-15吨、萤石精粉60-100吨。目前已建立的稳定客户关系有：山东淄博昭和新材料有限公司山东淄博聚科化工有限公司河南焦作多氟多化工股份有限公司河南焦作冰晶科技开发有限公司湖南誉诚信息科技有限公司跟以上几家公司都有固定的业务往来，单月销售能力

5、达一万吨精粉，价格随行就市单批量拟定合同，合同签订后双方盖章签字后生效22。公司发货现场负责供货的销售人须在场监督并押运矿石精粉。（如有价格变更须市场调查员须提前跟客户发送价格调整申请书，由双方盖章签字后生效。）22目录第一章：销售部门职能5第二章、销售部管理架构6第三章、销售部职务说明书6第四章：销售部人事制度14第五章：销售部工作流程15第六章：销售人员行为准则和服务标准18第七章：销售工具的领用、使用、管理方法20第八章：销售部的授权（责）、命令、汇报制度2122第一章：销售部门职能一、部门职能部门名称：销售部部门职责：组织、完成公司精粉

6、的发售；确保公司回款目标的完成；公司精粉营销决策的拟定及提案；主要职能1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；4、建立各级客户资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；5、合理进行销售部的预算控制；6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；7、制订业务人员的行动计划，并予以检查控制；8、配合公司做好精粉销售价格的制定，销售方案的制定及调整、修改，提报；9、与各矿山公司、质检部、货场配合做好精粉的销售；10、配合生产及（相

7、关部门）做好精粉发货；11、每日收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司，制定价格方案；12、预测市场危机，统计、催收和结算货款；13、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；14、组织、完成公司所属项目的销售15、对精粉品质的修改与调整提出建议；22第二章、销售部管理架构销售总监销售经理销售助理销售主管市场专员业务员第三章、销售部职务说明书A、销售经理直接上级：销售总监/营销总监/总经理直接下级：市场专员、销售助理、销售主管本职工作：销售方案制定与执行、完成销售目标和回款目标。职位职责1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制

8、定、检查、以及部门员工的考评工作；2、对销售机构设置、人员结构合理性负责；3、负责精粉22销售的具体业务管理工作，审定价格方案，销售方案、销售计划、运