企业战略管理课件第五章 公司战略

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1、本章主要内容：第五章公司战略一、产品—市场战略二、一体化战略三、多元化战略四、稳定战略五、紧缩战略公司战略（corporatestrategy），又称企业总体战略，是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内资源分配方向及业务领域发展的战略。一般而言，企业有如下战略方向可以选择：或者追求快速发展，或者保持稳定增长，或者收缩经营范围。由此可以划分成三种基本的企业总体战略：发展型战略（成长战略）、稳定型战略和收缩型战略。第五章公司战略第五章公司战略一、产品—市场战略著名的产品—市场战略首先是由战略

2、管理研究的先驱者安索夫提出的。安索夫认为企业的经营战略的四项要素（即现有产品、未来产品、现有市场、未来产品）有四种组合，形成四种类型的企业战略。现有产品新产品现有市场市场渗透战略产品发展战略新市场市场发展战略多角化经营战略第五章公司战略★市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。第五章公司战略市场渗透战略适用性企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。现有用户对产品的使用率还可显著提高。在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。在历史上销售额与营销费用曾高度相关。规模的提高可带来很大的竞争优势

3、。第五章公司战略市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过企业产品的用户。把竞争者的顾客吸引过来。促使使用者更加频繁的使用。第五章公司战略市场开发战略市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场。第五章公司战略市场开发战略的适用性企业在所经营的领域非常成功。存在未开发或未饱和的市场。企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。企业存在过剩的生产能力。企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。第五章公司战略市场开发战略的实施措施将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。第五章公司战略产品开发战

4、略产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。第五章公司战略。产品开发战略的适用性企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品。企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行业。主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品。企业在高速增长的行业中参与竞争。企业拥有非常强的研究与开发能力。第五章公司战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。二、一体化战略第五章公司战略纵向一体化战略纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。纵

5、向一体化战略后向一体化战略是将企业的价值链进一步反向延伸，扩大经营规模。前向一体化战略是将企业的价值链进一步向前延伸，企业向产品的深加工或向流通领域发展。第五章公司战略横向一体化战略横向一体化也叫水平一体化战略，是指将生产相似产品的企业置于同一所有权控制之下，兼并或与同行业的竞争者进行联合，以实现扩大规模、降低成本、提高企业实力和竞争优势。能够呑并或减少竞争对手能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡能够取得规模经济效益优势第五章公司战略多元化战略是企业最高层为企业制定多项业务的组合，是为公司涉足不同产业环境中的各业务制定的发展规划，包括进入何种领域，如何进

6、入等。三、多元化战略第五章公司战略多元化经营的条件企业要具备必要的资源。有较完善的资本市场和管理者市场。企业应建立一套多元化投资决策管理体系和程式，使多元化经营决策科学化。第五章公司战略相关多元化战略相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原有业务相关的产品与服务，这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。第五章公司战略相关多元化战略实现方式可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务可以将不同业务的相关活动合并在一起在新的业务中可以借用公司品牌的信誉以能

7、够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动第五章公司战略不相关多元化战略不相关多元化就是公司进入与原有行业不相关的新业务，公司经营的各行业之间没有联系。不相关多元化战略的优势分散经营风险。通过投资于任何有最佳利润前景的产业可以使公司的财力资源发挥最大的作用。公司的获利能力更加稳定。增加股东财富。第五章公司战略不相关多元化战略的适用性当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降。企业没有能力进入相邻产业。企业具有进入新产业所需的资金和人才。企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。第五章公司战略稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期

8、内使资源分配和经营状况基本保持在目前状况和水平上的战略。企业目前的