经销商到底需要什么

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1、经销商到底需要什么？－－谈招商的吸引点http://www.tech-food.com2005-4-116:14:07中国食品科技网   随着经济的发展，社会开放程度的提高，各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家，只要你有一定的产品，产品有一定的品牌，你面临的马上就是如何将自己的产品销售出去，取得较好的销售业绩，你要做的事情首先就是招商，如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的经销商，便成为事业开拓的第一步了。可以讲，只要网络渠道铺设到位了，你的销售已经成功了一半。   作为一个地区的想选择项目的经销商，又该如何从众多的招商项目中，选择适合自

2、己的项目，充分的发挥资源优势，达到投资的利润最大化。   招商是为了资源的最大利用率和最优匹配。为厂家和商家牵线搭桥，使二者达到双赢！厂家具有技术资源、产品资源、品牌资源等，而经销商拥有的是当地的社会关系资源、资金资源、人力资源等，将二者的资源结合起来，充分发挥资源的最大利用率，便可以实现厂商双赢的局面！   那么作为经销商他又该如何选择一个行业项目呢？他看中的又是哪方面的内容，依笔者招商从业的经验，主要有以下几个方面：市场机会、投资的安全性、投资的收益性。   一、市场机会   现在可以说三百六十行，行行都有机会，遍地都是金子，但市场机会这么多，要选择一个

3、，也要看自己是否适合，是否有能力来抓的住这个机会。作为一个经销商，他选择一个行业项目，肯定会注重这个项目的市场机会，主要包括以下几个方面：   1、整体行业市场发展的前景   现在预加盟行业市场发展前景、市场的发展现状、市场的空间大小、竞争对手的状况，市场预期出现的状况等等因素，这些都是经销商要去做慎重调查的，只有掌握了这些信息，并看到行业的发展前景，才会考虑是否会选择这个行业，进而考虑是否要进入这个行业。   2、自己的实力，是否能够撑起所选行业的要求   在选择了行业的同时，经销商也会去考虑自己的实力。是否具备进入这个行业的资金实力，是否有相应的人员储备

4、。是否有一定相关的从业管理经验，是否有相应的社会关系背景等都是经销商要考虑的。   3、所预代理品牌的发展前景   当经销商选定了某个行业，并具备了一定的实力，下一步他要考虑的就是选择某个品牌了。一方面他会考虑所选品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推广和广告投入，同时也会考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已经倒闭了。   另一方面，品牌的发展空间有多大，俗话讲“大树底下好乘凉”，选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉毒，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的管理经验，对于提升经销商的管理水平是很大裨益

5、的。所以说，一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。   再一方面，在选择品牌时也会考虑本地是否已经有了相应的品牌，同时各个品牌的加盟费，质保金及前期的铺货费用也都是经销商考虑的方面。   二、投资安全性   在选择行业的同时，经销商考虑的是自己投资的安全性，谁的钱也不是大风刮来的，也都是辛苦挣来的，在选择投资的时候，他考虑的投资安全性在其决定因素中占很大的比例。   在安全性这方面，经销商主要看中的是以下几个方面：   1、品牌的安全性   上面已经讲过了，选择一个成功的品牌，保证投入的的安全性，这是选择经销商首要考虑的因素。选择了一个成功的品牌和

6、厂家共同成长，学习先进的经验，达到双赢共发展的目的，这也是厂商最和谐的一种关系了！在这方面，成功的案例，数不胜数，但由于选错了品牌，失败的案例也不甚枚举。   2、厂家提供的支持   市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。　   所以选择品牌时，经销商首先要问的是可以提供哪些支持，比如说广告支持、培训支持等，因为这些支持，将很大程度上影响经销商的市场开拓的实施。   A：广告支持   可

7、以提供的广告支持。经销商在洽谈合作时，往往提的第一个问题就是“你能给我们提供什么样的广告支持、能提供多少的广告支持？”。现在广告制胜的时期，尤其是日用消费品，广告量的多少直接决定销量的多少。同时，厂家的整体广告量的多少，品牌的知名度等等因素都将影响着经销商的市场开拓，所以广告支持是经销商所考虑的重要因素。   B：培训支持   厂家为了使经销商能够更好的了解产品，做好产品宣传销售工作，都要给经销商做一定的培训，来促进销售工作的顺利开展。   同时，经销商为了自己能够短时间迅速的上手，也要求厂家能够提供一定的培训支持，包括产品知识的培训、人员的培训、促销活动的

8、培训、店面管理的培训等等，经销商得到这些培训支持以后