万豪数码广场销售招商方案

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1、万豪数码广场销售招商方案商业地产其牵涉到的利益面相对住宅等传统地产项目而言更为广泛，其中包括：开发商，业主，经营商家，目标消费群等最基本的四个方面，仅仅一个“双赢”远远不能够满足各利益主体的要求，而必须向着“四赢”的目标挺进，才能够更好的促进商业地产自身的发展，为了达到这一目标，必须做到三统：统一招商，统一销售，统一管理。四赢的具体内容包括：　www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载　1.发展商通过售租结合实现自身效益的最大化；　　2.业主通过所投资的商业物业的增值和租金回报取得投资收益；　　3.商家通过入场经营取得经营利润；　　4.消费者在消费中

2、得到体验和一定的满足；商业地产的开发模式与住宅产业最大的区别就是：商业地产首先要从商业经营的角度去考虑、去入手。这就意味着要分析商业市场，前期要做调研、分析、定位，然后据此做商业规划设计，在商业规划设计的基础上，再进行建筑设计、室内外环境装潢设计、商业形象和商业氛围的营造，然后招商。商业规划设计的成功，并不意味着商业地产项目就一定会成功，但是它能最大程度地规避风险。商业规划设计是整个商业地产开发中一个承上启下的非常关键的环节。通过对通州市短期的市场调查。现将万豪公寓沿街一至二层立项为数码城。数码城对通州市经济的发展应该说是具有标志性意义的，归结起来有五大方

3、面：1、为建立起具有通州市特色的数码经济产业铺平道路，弥补市场空白，为数码商家提供一个展示和交流的平台，特别是对通州市数码行业欠发达的情况起到良好的推动作用。小熊在线2、为社会闲散资金找到一个投资增值的机会，促进和提升本土生产力及经济效益。小熊在线3、通过通州市数码城的建成，树立通州市科教重镇的城市形象，提高城市知名度。小熊在4、提高通州市就业率，帮助和扶持年青www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载人自主创业。5、紧跟时代步伐，为城市今后的长远发展打好基础。小熊在线数码城集手机通讯、电脑、数码家电、办公自动化、网络设施、音像制品等为一体的“一站式

4、”电子专业市场，经营面积近2万平方米，是现今为止通州市首家大型主题式电子购物主题商城。小熊在线经营项目：电信营业厅（包括电信业务受理、小灵通业务、长话超市等）、移动营业厅（品牌手机业务受理）、联通营业厅（CDMA手机业务、无线上网业务等）；商务配套设施：银行、餐饮、网吧、数码书城、电脑培训学校、超市、物流中心、数码冲印等；3C数码产品：通讯---品牌手机、二手手机、手机饰品/配件/美容/维修/售后、各品牌售后客服中心、电话机、对讲机、办公用电子产品等；电脑---品牌电脑、组装电脑、笔记本电脑、电脑医院、电脑配件、音像制品、电脑光碟/图书/游戏点卡等。为了将

5、万豪公寓沿街商铺短时间拉动房价，销售完毕。现建议按以下方案实施。目录第一篇招商氛围形成www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载一．包装总纲二．应用系统三．招商通路包装四．卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装五．形象宣传包装第二篇招商现场资料及物料准备一．项目规划设计部分资料二．视觉形象延展设计三．工程及其它配合四．招商物料及宣传用品第三篇招商实施及推案方式一．总策略二．招商策略三．品牌战略四．招商及销售阶段控制五．内部认购入市时机和时间建议第四篇招商推广一．推广原则二．推广手法三．招商主要设想和措施四．招商推广及费用计划www.3722.cn中

6、国最庞大的下载资料库下载附:招商推荐会方案第一篇招商氛围形成一．包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。鉴于本项目体量较小，户型均为商铺，销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间，属社会成功人士，购房心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以项目通州首家一站数码商城为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，

7、促成销售。二．应用系统应用系统包括招商通路包装、形象包装、商城宣传形象包装三部分：三．招商通路包装(1)招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载（2）本项目现场最大的卖点之一，就是通州首家一站数码商城。因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。（3）地盘作为目标客户关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。1．通路组织：现场施工通路与招商通路截然分开，互不影响，便于客户参观商城。施工机械、物料单独路口进出，弱化工地凌乱的施工

8、形象。在项目主入口严格的安防措施。2．地盘包装：（1）工地围墙作为