港澳水都商务休闲会所开业营销策划案

《港澳水都商务休闲会所开业营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

港澳水都商务休闲会所开业营销策划案二00七年七月八日编制目录第一部分广告媒体宣传计划一、户外广告主要街道延街路杆喷绘灯箱跨街横幅或路障宣传板店外巨幅布幔开业楼体条幅彩旗宣传二、报纸广告软性新闻 硬性广告三、电台广告四、电视广告五、电梯广告六、展示广告第二部分公关活动推广计划一、新闻媒体见面会。二、港澳商务休闲会所广告语、网页宣传片的征集活动。三、与敬老院老人或孤儿院等以共庆十一为主题做公益活动。四、与池州大型高档社区合作派送浴资票。第三部分开业庆典一、庆典项目与预算二、组织形式三、开业典礼布置日程及典礼议程第四部分店内产品组合销售策略一.针对开业光临的嘉宾实施的销售策略二、“积点成金”销售策略三、春节促销策略四、生日宴会产品组合销售策略五、商务消费销售策略六、家庭消费销售策略七、各部门开业酬宾销售策略 八、优惠券及卡类酬宾策略第五部分总预算第一部分广告媒体宣传计划企业登记名称：池州市港澳饮食娱乐有限公司对外宣传名称：港澳水都SPA商务会所对外简称：港澳水都一、户外广告（一）主要街道延街路杆喷绘灯箱浴场两侧及主干道1）挂旗内容：港澳水都SPA商务会所十月一（拟订）日盛大开业+待定预订电话港澳水都SPA商务会所欢迎各界人士+预定电话（待定）。2）辅助内容：A、在灯箱内容突出国庆节日，吸引路人的视觉。B、开业当日在延伸100米之内的绿树上悬挂*暴光灯*以增加开业气氛。3）数量：20棵树*，灯箱30-40个4）材质：电脑喷绘。暴光灯5）规格：长120宽60CM（广告公司与公关人员共同完成）暴光灯300-400M 制作：灯箱广告开业前35天发布：挂旗开业前20天，周期40天费用小计RMB：根据实际价格（二）跨街横幅或路障宣传板1、位置：市内主要干道2、目的：加大宣传对建立有效客户很有帮助。3、条幅内容：港澳水都SPA商务会所盛大开业、经营内容精确、地址、联系方式。4、数量：根据距离落实5、规格：待定（据实际位置定制）6、发布日期：开业前20天费用小计RMB：根据实际价格（三）店外巨幅布幔（视楼体结构而定）1、位置：酒店楼体显著地方2、材质：灯箱布喷绘3、内容：即将开业及开业促销活动公告（详见销售策略）4、发布日期：开业前20天费用小计RMB：根据实际价格（四）开业楼体条幅（视楼外体结构而定）1、位置：酒店楼体外墙墙面2、材质：热转印3、规格：宽90CM*.长（待定） 4、数量：50--60条5、内容：“XXX公司祝贺港澳水都SPA商务会所隆重开业”6、发布日期：开业前1天费用小计RMB：根据实际价格（五）彩旗宣传1、位置：浴场周围2、材质：宣传旗（内容烫印）3、数量：30面4、内容：会所名称及标识5、发布日期开业前两日，周期15天费用小计RMB：根据实际价格（六）公交车车身广告1、位置：市内公交2路、6路、9路等，选择一至两条线路2、广告内容：会所外立面及场内效果图、企业简介及经营内容精确、地址3、目的：加大企业影响力和提升企业形象4、数量：根据实际情况而定5、发布日期：与会所开业同步（七）员工军训1、位置：市内各主要道路2、目的：扩大会所在当地的影响力，展现企业、员工素质形象3、内容：培训期员工军训，每天到培训场地时由各方整列举“港澳水都SPA商务会所”宣传旗，至池州各主要干道进行队列行走或跑步。 4、宣传时间：2007年8月15日至2007年8月31日报纸广告（一）软性新闻1、发布媒体：《池州日报》、《池州晚报》等等2、发布时间：开业前45天陆续刊登3、宣传主题：民营企业进军营公司董事长事业发展记叙员工心声---最难忘的军训美食天地---厨师献菜同驻池州某部队同庆国庆公益活动疾病可从这里杜绝---宣传企业人员持有健康证方可入职注：新闻稿（略）费用小计RMB：根据实际价格（二）硬性广告一期发布时间：开业前5天主题内容：港澳水都SPA商务会所即将开业，介绍内店服务设施及服务项目；公司印制传单或免费浴票，通过夹报的方式派发发布媒体：《新安晚报》或《池州日报》等等规格：半版或视情况另定执行日程：发布前10天完成设计初稿 发布前5天确定设计小样费用小计RMB：根据实际价格三、电台广告：1、发布媒体：广播电台30秒全天播放10次发布时间：开业前15天，周期30天，每周更换新主题。主题内容：1）店内背景及服务功能介绍2）店内试营业讯息3）开业及促销信息4）浴场产品特色费用小计RMB：根据实际价格开业庆典：电台现场直播（详见开业庆典策划）四、电视广告1、发布媒体：收视率较高的节目，发布飞字广告或企业宣传片2、发布时间：开业前7天，开业后15天主题内容：服务项目介绍根据各电视台收费情况而定电梯广告1、位置：浴场内所有客梯内材质：背胶写真画面 内容：各区域实景照片、各经营项目及收费或各会员销售方案执行日程：开业前30天确定小样开业前5天制作并安装完成费用小计RMB：根据实际价格2、位置：一楼楼梯旁墙面材质：超薄壁式液晶电视内容：可以招商收取广告费同时宣传企业内容费用小计RMB：根据实际价格展示广告（包括一切用于店内推销介绍的印刷品）1、店内美陈部分1）大堂及顾客动线浪型布艺、花球装饰（视布局确认）2）POP广告设计与展示2、印刷品海报吊旗设计印刷综合性宣传折页的拟订及印刷各部门对客宣传扉页拟订及印刷礼品包装袋印刷洗浴酬宾券的设计与印刷会员卡（董事卡、至尊卡、会员卡…）的设计与印刷信封、慰问金袋、找零袋、请柬设计与印刷 预定卡的设计与印刷9）内部刊物：《港澳水都报刊》开业前试开一期10）各种礼品、礼品袋与赠品的设计印刷、制作3、礼品与赠品1、开业庆典礼品：①印有LOGO的“精品烟缸”.价值388元或价值300元洗浴卡一张②印有港澳水都SPA商务会所的镀银餐具一套及价值328元或价值300元洗浴卡一张③印有LOGO的“精致名片盒”或“高档打火机”④时尚雨伞⑤茶具组合⑥其它（以上任选一种，开业前10天完成）费用小计RMB：根据实际价格日常营销公关赠品：①高档笔记本（印有LOGO）②名片夹（印有LOGO）③洗浴优惠券④雨伞（印有LOGO）⑤其它（以上任选或其他，开业前30天印刷完成）费用小计RMB：根据实际价格第二部分公关活动推广计划 一、新闻媒体见面会召开目的：在浴场开业前半个月进行，便于各新闻媒体能够更好的对企业进行宣传，通过与各媒体负责人的接触，能促进媒介公关工作的有效开展，正式开业前能够得到媒介的关注与支持。主题港澳水都SPA商务会所新闻媒体见面会计划案时间2007-09-28（拟订）地点沃尔特生态酒店会议室（一）参会人员名单一、主办方序号职务姓名1港澳水都SPA商务会所董事长2港澳水都SPA商务会所总经理3以下人员待定45 二、政府及职能部门序号职务姓名6789三、新闻媒体序号媒体名称职务姓名1待定2待定3待定 4待定5待定6待定7待定8待定9待定10（二）记者座谈会会序（时间模拟暂定）会序时间内容负责部门 18：00工作人员抵达现场29：00参会嘉宾陆续到场39：25主持人宣布新闻记者座谈会正式开始49：30主持人介绍新闻单位及来宾510：00政府及职能部门领导讲话610：20港澳水都SPA商务会所领导讲话710：25答记者问810：35参观会所现场，结束910：40 在会所出口处发放庆典礼品一份及洗浴卡一张（根据职务区分）（三）嘉宾接待：签到处：签到簿、签字笔配置。资料发放：营销公关部（新闻素材、通稿）礼品发放：财务部嘉宾接待：前厅部（四）新闻资料档案夹1、新闻通稿（略）2、事实背景材料：店内设施、服务项目介绍3、图片资料港澳水都SPA商务会所广告语征集活动（报刊模拟暂定为*新安晚报*）一、活动港澳商务休闲会所广告语征集活动，要求：内容鲜明，健康向上，风格独特二、方式：与*新安晚报*联合举行，广告语征集活动。（二）活动时间：2007年9月15日至2007年9月30日止（三）活动目的：使港澳水都SPA商务会所的广告语定位准确，题材新颖；同时又可通过媒介的宣传炒作，扩大浴场的知名度和影响力。（四）投稿方法：凡对此项活动感兴趣的合法公民都可参加，参赛者需根据浴场的经营特点及服务项目介绍，拟订广告语，可将完整稿件直接送至*新安晚报*或邮寄到港澳SPA商务会所筹建处。本次活动裁判由《池州日报》主编（拟订）和港澳水都SPA商务会所负责人共同担任。凡获得奖项的参赛者均可享受港澳水都SPA商务会所提供的奖品及证书，又可享受港澳水都SPA商务会所消费优惠，同时作品发表于《池州日报》投稿地址：咨询热线：（五）奖项设置一等奖1名：如品牌电脑壹台. 二等奖2名：如时尚商务手机一台或价值2000元洗浴卡一张.　三等奖3名：如价值1000元洗浴卡一张.费用小计RMB：奖品费用10000元，报纸费用为；根据实际价格三、与池州某部队建立“军民共建单位”公益活动。（一）疃康模涸銮可缁峁补叵担锲笠滴幕丛煨挛判Ч?（二）活动方式：与池州市范围的部队进行沟通，确定建立关系的部队，邀请约30人左右，于2007年10月1日邀请其人员参观本会所并在餐饮部用餐，同时赠送每人一箱饮料。如果条件允许的情况可请酒店员工为解放军表演节目。（三）媒介宣传：邀请各大报纸或电视台进行软文新闻宣传，题材为“夏日送清凉”。（四）费用预算：餐饮按三桌计算，每桌200元标准，合计600元。礼品以30元每份，计30份，合计900元给各报记者费用为每人500元洗浴卡，按5人计算，合计2500元费用小计RMB：4000元四、与池州大型高档社区物业公司（三至五家）合作派送浴资票（一）活动时间：待定（二）活动目的：增强社会辐射面，宣扬企业文化，创造轰动效应.（三）活动方式1、每户赠送一张全免浴票两张或最底消费票.2、由营销专员或与物业共同派送.3、赠送物业主要负责人每人价值600元洗浴卡.费用小计RMB：根据实际情况 五、全体员工至池州各主要街道派发开业传单（一）活动时间：2007年9月28至2007年9月30日（二）活动目的：增强社会辐射面，为开业造势.（三）活动方式1、开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍：服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及广场大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对港澳水都商务休闲会所有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。每份宣传单内赠送全免浴票或最底消费票一张.（有效期控制在一周）2、广场文艺演出地点：沃尔特广场时间：2007-10-0119：00—20：30节目内容：1）主持人，向广大观众现场宣传“港澳水都商务休闲会所”的所有对外思想，介绍会所内部环境，服务功能等2）民族乐器演奏3）男女歌手各一名4）现代舞5）杂技6）歌舞剧或搞笑小品7）有奖问答，主持人提问有关公司的问题，奖品可设置免费门票等3、凭宣传单，开业当日可抵一人浴资（四）宣传单数量：2000份费用小计RMB：根据实际情况由营销部人员至各政府机关及企事业单位/各商会派发开业邀请函 派发时间：2007年9月20日至2007年9月30日活动目的：开发会所未来的主要客户群体活动方式：1、由营销部人员采用电话预约、登门拜访和信函邮寄等方式派发“邀请函”2、“邀请函”派发对象是政府各部门官员及企事业单位的一二把手（具体名单待定）3、凭邀请函可免个人浴资及200元以下指定的按摩一项（具体按摩项目待定）4、凭邀请函前来消费的宾客，大堂副理及营销部人员应及时跟进，建立VIP客户档案，便于日后日常营销工作，开发稳定VIP客源5、邀请函有效期暂定15天第三部分开业庆典开业庆典时间：2007年10月1日形式：开业剪彩仪式地点：沃尔特广场西侧一、庆典项目与预算（数量和规格模拟暂定）序号项目单位规格数量单价总价特殊要求备注1请柬（含信封、内页） 2签字笔支免费提供3签名册本免费提供4礼仪小姐人专业模特免费绶带5嘉宾胸花支 6庆典地毯（红）平米7背景板平米钢架喷绘根据地点代定8礼仪杆组129揭幕用品套1挑杆和幕布/拉环10 礼炮个18响811礼花支20内喷彩带/降落伞等彩花12灯笼柱气模高8直径210全部新球，陈列3天13花篮个3014条幅条 80此费用划在户外宣传15双拱门个20米跨度1/7天含条幅16空飘球个102天2．5直径，新球红色17舞狮、舞龙表演对218军乐队人20 19威风锣鼓队人2020鞭炮挂10万响8挂21剪彩花套1022和平鸽只1000 23放飞气球个100024直播车（含主持人）25摄影/摄像人226音响设备27乐队组合 人8二、组织形式为保证此次庆典的顺利进行，特成立庆典筹备小组，与庆典广告公司合作，共同保障庆典活动的顺利进行。（一）人员分工1、现场总指挥：刘总2、副指挥：张总、朱副总3、庆典筹备小组：组长：张总成员：刘总、朱副总、营运总监、营销部、采购嘉宾服务、接待小组：组长：刘总成员：营运总监、营销部、迎宾、咨客现场布置小组：组长：朱副总成员：营业经理、美工、文员、工程部音响小组：向专业服务公司租用 7、摄像、摄影小组：行政部8、交通及后勤保障小组：组长：张总副组长：行政经理成员：后勤部、行政部、工程部闻宣传发布小组：营销部（二）职责划分1、庆典筹备小组：负责制定开业庆典的规模，庆典议程和各项预算选择确定嘉宾礼品筹建庆典活动各负责小组，并确定各小组之工作内容及日程安排，待各项工作顺利展开，筹备小组工作使命终止负责主持人的邀请，负责外聘摄像师的邀请组织各职能部门行使职权会议2、现场总指挥：随时与各小组长保持联系，掌握各项工作进展负责总指挥、总协调工作随时解决现场出现的问题3、嘉宾服务、接待小组：负责拟订嘉宾名单核定来宾名单、人数，重要来宾车号和其他相关事宜 填写发放邀请函负责联系重要来宾的接送确定发言及剪彩人名单、确定主席台人员拟订主持人的串词及相关领导和嘉宾的讲话稿（掌握时间）拟订龙宫浴场店方讲话稿（落实人）负责典礼现场礼仪小姐的安排（当天）做好来宾接待工作（当天）及时核实重要贵宾的签到情况（当天）负责嘉宾礼品的准备与发放（当天）典礼后将有关物品收回营销公关部（活动结束后一周内）4、现场布置小组工作职责：勘察现场，并根据实地情况确定现场布置方案负责与广告公司洽谈合作，完成现场装饰用品（拱门、条幅、花篮、升空球等）的相关设计制作和摆放协助广告公司共同完成典礼现场的布置音响小组工作职责：负责与广告公司做好现场音响的布置、安装、调试，保证典礼过程中音响的正常工作负责解决音响电源负责典礼前及整个过程中的音乐播放、乐曲的选择摄像、摄影小组工作职责：负责新店开业前的店外摄影（当天） 负责整个典礼过程的摄影（当天）协助摄影师负责新店开业前的店外摄影协助摄影师负责典礼过程、宴请宾客的摄像注意：设备充电准备就绪工作交通及后勤保障保安小组：负责向当地公安、交通、市容等管理部门和有关单位的联络和协调，报批此项活动所许的各种手续、保证整个典礼活动安全有序、顺利开展保证足够的停车场，负责清理停车场并与当地交通部门共同保证交通畅通、车辆停放有序（当天）负责贵宾司机的接待工作（当天）与相关部门配合做现场的清理工作（当天）负责专场秩序、做好保安保卫工作（当天）新闻发布小组工作职责：负责确定邀请媒体记者的名单负责提供宣传文字，统一宣传口径负责媒体记者的邀请和接待（活动前一周开始通知记者，并负责当天的接待）开业剪彩仪式小组到位时间7点到达：现场布置小组、摄影小组8点到达：现场总指挥、嘉宾服务、接待小组7点到达：音响小组、交通后勤保障小组、摄像小组、新闻宣传发布小组三、开业典礼布置日程及典礼议程（一）开业庆典现场布置日程 日期时间内容10月01日08：00请柬含信封到位，签名册/签字笔到位09月30日主持人串场稿提供完成09月30日楼体条幅、巨幔悬挂完毕09月30日庆典项目筹备完成就绪（二）开业典礼议程日期时间内容10月01日08：00交通后勤保障落实完毕/场内外卫生打扫完毕10月01日09：00主持人到位/礼仪小姐迎宾签到佩带胸花/保安引导嘉宾停放车辆10月01日09：00直播车进入主场开始调试10月01日09：30 舞狮队开始演出10月01日09：45军乐队入场开始奏迎宾曲10月01日09：55主持人上台测试卖克，并请各位嘉宾入场（军乐队奏欢迎曲）10月01日10：00主持人宣布庆典开始，鸣礼炮21响10月01日10：05主持人宣布来宾名单（乐队奏乐，员工鼓掌）10月01日10：10市政府及店方领导讲话10月01日10：18开业剪彩（乐队奏乐、舞狮子、放彩花、放气球、和平鸽、最后放鞭炮）10月01日10：30主持人宣布庆典仪式结束，请领导进店参观（乐队奏欢送曲）10月01日11：00开业庆典宴会开始（三）庆典参加人员如为制造新闻或为浴场造声势，可请著名演员或名流人士参加剪彩仪式1、贵宾 市领导区领导主管部门特邀嘉宾2、我方人员1）董事长2）总经理3、邀请人员名单市政府机关、工商局、税务局、行政执法局、公安局、卫生防疫、城管等贵宾约15人“新安晚报”、“池州日报”、“池州晚报”“池州电视台”等新闻媒体约10人4、我方人员安排服务员180人，组成方队保安员XX名交警：XX名治安：XX名5、协助工作内容维护现场秩序对突发事件的及时解决处理发言稿（略）主持人稿浴场领导讲话稿 第四部分店内产品组合营销策略一、针对光临庆典活动嘉宾实施的销售策略（一）活动有效期：2007年10月01日至2007年10月07日（二）活动主题：“礼品增值大回馈”（三）活动目的：建立口碑效应，形成更大客户群，长期建立浴场与主要嘉宾的良好关系（四）活动方式：每位光临开业的嘉宾都会得到酒店为其准备的礼品一份，为此礼品更具有保存价值，浴场在礼品上做促销文章，即在礼品的特定位置设定浴场专有的批号及此项活动说明的专用卡，顾客保留此专用卡，在店庆一周年的时候，顾客到浴场进行消费（用餐、客房、洗浴），此卡可以代替300元现金使用，此政策只限一次性使用且不找零，使用时需持本人身份证，最终解释权归公司营销部。（五）执行细则1、营销公关部在制定特殊标记时，必须达到区分的目的，避免造假而给浴场带来利益损失2、开业当天礼品发放员，应对客户进行详细的登记，便于及时联系3、应有明确的宣传公告及礼品盒装有专门的宣传卡片，告知其促销活动4、店庆一周年前期，由公关人员提前进行顾客电话回访，提示礼品的消费价值，并及时与各部门沟通，确保嘉宾的接待二、“积点成金”销售策略（一）活动日期：开业稳定后进行实施（二）活动目的：通过累计消费的形式促进顾客的销售频率，提高销售额 （三）活动形式：顾客在本店累计消费到一定金额即可凭消费卡兑换相应奖品（四）注意事项：1、所有会员卡不可兑换现金，不找零，在有效期内使用2、消费最高累计为XXX元；3、累计分数及对应的奖品：待定4、会员卡活动不能与其它优惠活动冲突.三、春节促销策略（一）活动有效期：年月日至年月日（二）营销环境：春节是国内传统节日中最受重视的节日，是国内规定法定假日较长的节日，而且池州又属于人力输出的城市，春节期间城市人口密度会增大，所以会成为公司的重要黄金销售档期之一。（三）有利因素：春节的气氛是欢乐融合的，消费者的心态和心理较容易受到商家引导。（四）活动形式1、凡进入浴场的顾客均可享受由浴场赠送的礼品（LOGO）一个，（针对全店顾客）。2、大堂设置中国结、传统节日布置用品…3、演艺厅狂欢夜特别节目（年月日晚21：00—24：00）4、大型自助餐或套餐.（五）大型春节活动需单独策划（六）执行日程：月日美工书写POP活动细则月日所有的春节活动装饰完成 月日所有奖品到位，营销公关部制定发放程序月日活动开始（七）装饰布置计划1、大堂内设置悬挂中国结2、大堂吊空上方垂放小红灯笼.预算项目规格数量单价金额备注中国结M注：悬挂由工程部负责.保正绝对安全*小红灯笼POP展架礼品 合计费用 四、生日宴会销售策略（一）活动有效期：2007年月日—2007年月日（二）活动目的：感受亲情服务，建立良好口碑，扩大销售渠道（三）活动形式：1、凡过生日的顾客凭身份证可得到生日蛋糕一份以及总经理签名的生日贺卡一张。2、赠送长寿面（并按地方习俗进行操作）。3、免费提供12寸数码照一张。五、家庭消费销售策略（一）提供儿童流行玩具礼品（在最底消费上制定）（二）免费提供适合儿童玩耍的游戏设备（三）组合适合家庭消费的套票（如：两位成人门票+一位儿童门票+家庭营养套餐+客房+足疗两个+搓澡两个，原价：元，套票价：元）六、各部门开业酬宾销售策略（一）康乐1、做大项按摩赠送中果盘.2、做按摩加钟赠包房免费休息两小时.3、开包房免适当床位人数过夜费.4、晚上12点以后做大项按摩，免过夜房费。 4、大型演艺穿插拍卖.（拍卖物品以店内消费项目为主：如包房.棋牌小时券.（二）洗浴1、门票价格：男宾38元/位；女宾38元/位；门票成本价格20元/位（男宾、女宾同价）。2、10月01日—10月15日开业之初实行酬宾策略，门票20元/位。3、洗浴酬宾方式实行优惠券及董事卡、至尊卡、会员卡的优惠政策。详见《优惠券及优惠卡酬宾策略》（三）餐饮1、推出年末套餐活动措施（具体方案待定）2、餐饮部实行全年促销计划组合，使顾客在每个不同的季节、不同的月份都能领略到浴场内的的饮食文化，同时在特别的活动中让顾客体验快乐，增强顾客的猎奇心。3、全年销售计划如下：9月30日—10月01日庆十一自助大餐和家庭营养套餐、商务套餐12月01日—12月31日“温馨圣诞”特别活动4、洗浴门票酬宾活动结束后，包房一次性消费满300元，赠送洗浴成本门票两张，消费满450元，赠送三张，依次类推。（四）演艺1、开业初期，演艺节目应从节目形式和节目质量上把关，把演艺作为本会所推向大众客户群体的一个亮点来操作2、节目形式安排：1）开场前20分钟由模特队走时装秀（穿插）2）大型歌舞秀开场3）实力男女歌手各一档 4）杂技一档5）时尚歌舞音乐剧一档6）小品一档7）民乐器演奏（如二胡、笛子、葫芦斯、古筝等）或西洋乐器演奏（如小号、小提琴、萨克斯、手风琴等）8）实力摇滚歌手一档8）实力搞笑或模仿嘉宾一档3、演艺节目的宣传作为开业宣传的重要内容，开业一个月定期可邀请著名演员、艺人或近期的社会名人（如中央电视台、湖南卫视等较大影响力的电视选秀节目获奖者），造成一定的轰动效应。（五）营销公关部销售策略1、客户钻石储值卡优惠政策对于提前一次性存入会所两万元以上的客户，储值卡享有VIP的优惠政策（详见优惠券及优惠卡酬宾策略）2、客户维护优惠政策每月邀请重点客户到浴场参加优惠活动，如品尝新菜、大型演艺、新推按摩项目…针对不同的客户在拜访时赠送纪念品、洗浴优惠券或优惠卡七、酬宾券及优惠卡酬宾策略序号类型适用部门发放对象酬宾策略有效期数量预算 备注12酬宾券全免浴资券1、营销人员针对客户性质发放。2、洗浴顾客每消费百元赠送优惠券一张，依此类推。。2、前期营销针对有消费能力的人适度赠送、财务指定人员根据优惠条件赠送洗浴门票仅收成本10元/位如消费200元赠送一张截止到2007年月日 （根剧营业情况填加）10000050000元酬宾卷、全免卷营销部协助财务做好标记做到急时统计适时调整策略2董事卡一次性储值满20000元的顾客。免费门票30张，优惠卷50同来客人享受，包房七折、享有专人专柜专用浴服专用浴品卡内充值实际可以使用为26000元1000对客推荐卡值：元3至尊卡一次性储值10000元的顾客。门票免费卷20张、优惠卷40张同来客人享受包房八折、享有专人专柜专用浴服专用浴品卡内充值实际可以使用为12500元2000 4会员卡一次性储值满3000元的顾客。门票免费卷5张卡内充值实际可以使用为3600元20006礼品卡由公司董事长指定赠送营销部和财务做好统计记录7合计7000张注：各种储值卡、优惠券均可按当地市场情况、财务成本预算适度调整。 第五部分广告—推广费用预算序号项目费用备注1户外广告2报纸广告硬性一批，软文6篇3电台广告30天4电视广告30天5电梯广告6展示广告店内美陈 印刷品略7礼品与赠品8公关推广活动新闻媒体见面会广告语征集敬老院或孤儿院庆十一公益活动与高档社区物业公司派票活动9开业庆典10店内产品组合销售策略“积点成金”活动略 庆春节活动装饰优惠券及优惠卡制作费11合计费用注：以上预算按实际执行中广告材质、数量及发布时间的变动出现上下幅度之变化操做。*（也可找供货商赞助）PAGEPAGE2