《职业体育俱乐部管理》课件讲义教材：第五章 职业体育俱乐部经纪

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1、第五章职业体育俱乐部经纪第一节体育经纪组织内涵一、体育经纪内涵成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。“体育经纪人”定义：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。案例：2008年7月31日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展二、体

2、育经纪人的组织形式•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。（一）个体体育经纪人•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。•必须具备以下条件：•有固定的业务场所；•有一定的资本金；•具有体育《经纪资格证书》；•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。（二）合伙体育经纪人•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙

3、协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。必须具备以下条件：•具有合法名称和固定的营业场所；•具有相应的资本金；•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；•合伙人之间订有书面协议；•有组织章程和服务规范；•法律、法规规定的其他条件。（三）体育经纪公司•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。体育经纪公司是专门从事体育经纪活动的一种企业法人。设立体育经纪公司应当具备以下条件：•具有合法名称

4、和固定营业场所；•具有相应的注册资本金；•具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育《经纪资格证书》的不少于五人；•具有相应的组织机构；•符合《公司法》及有关法律、法规的规定。三、体育经纪人的业务范围•经纪业务人的业务范围，即经纪人的经营范围。它是国家允许经纪人从事经纪业务的服务项目，它反映经纪业务活动的内容和方向，它是经纪人业务活动范围的法律界限，体现经纪人的民事权利能力和民事行为能力。•虽然各国对体育经纪人定义各有不同，但主要从事的业务活动差别不是很大。在美国，随着体育日新月异的发展，体育经纪人的业务活动从最早的代理运动员谈判薪金合同开始，到负责运动员大大小小的

5、事务，进而转向大型商业比赛的组织和运作，包办企业有关体育投资的策划和管理，经营管理范围越来越广。在意大利，体育经纪人主要从事运动员的转会和为运动员管理日常事务如医疗、保险、联系赞助、广告等。（一）为运动员作代理•代理运动员的工作合同包括转会谈判、报酬确定、合同签订等，这是体育经纪人的主要业务范围。经纪人深谙各俱乐部的需求，以及各位明星队员和有潜质的队员的特点和情况，为俱乐部运动员牵线搭桥，安排运动员参加比赛。选择比赛、制定比赛日程、筹措资金，参赛服务等也是体育经纪人的重要服务领域。案例：IMG公司的产生与发展阿诺-帕尔默的人气与成功与二十世纪后五十年高尔夫的繁荣紧密相连。他在美联

6、社的全国选举中，当选为六十年代的“时代风云运动员”(AthleteoftheDecade)。在六十年代，以及之后的十年，这位著名的球员在美国国内以及在海外总共赢得了92个职业竞赛冠军。其中62个来自美巡赛，开始于1955年加拿大公开赛。•阿诺-帕尔默的商业帝国开始启动。这一方面要靠他本人的闯劲，另外一方面则多亏了他经纪人马克-麦考马克(MarkMcCormack)，以及他那巨无霸机构的指导。阿诺-帕尔默是阿诺-帕尔默企业的总裁，该企业是一个跨行业的大公司，触角伸向全世界，而基地位于美国克利夫兰。IMG公司简介世界上最大的“体育帝国”•IMG(国际管理集团)的触角延伸到了体育世界的

7、每个领域，麦考马克的体育帝国总部位于美国克里弗兰，但是近年来迅猛的发展势头已经使其在全球32个国家拥有80个分支机构，超过2000名雇员。•上世纪90年代后期，该公司曾替中国足协打理了“中国之队”的一系列商业比赛，因此国际管理集团的名字在中国体育迷当中也是家喻户晓。•　　IMG不仅如它的名字那样“管理”人，正如麦考马克自己标榜自己的那样，是“设计人生事业的工程师”，IMG革命性地改变了体育世界的结构，从多方面挖掘出体育经济的潜力，开创了当今我们看到的这个高度商业化的体育世界。•