某市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题

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1、海量烟草资料尽在烟界网（www.yanzone.com），官方资料免费分享Q群：120615907。XX市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题一、单选题（每小题1分，共25分）1、市场细分理论是由（B）国市场学家提出来的。A、英B、美C、法D、德2、关于市场细分，下列说法不正确的是（C）。A、市场细分的根据是消费者需要的差异性B、是一种求大同，存小异的市场分类方法C、是对商品进行分类D、是选择目标市场的前提和基础3、按卷烟类型细分卷烟商品市场，按用途细分钢材市场，这是哪一种市场细分的方法（A）。A．单一因素细分法B．“产品-市场方格图”法C．综合因素细分法

2、D．系列因素细分法4、某卷烟市场对卷烟有三种不同的需要：烤烟型、混合型、外香型，同时有两个不同的顾客群：男性、女性，这样就形成了2×3=6个细分市场。这种细分方法是（B）A．单一因素细分法B．“产品-市场方格图”法C．综合因素细分法D．系列因素细分法5、（A）定位是指企业选择的目标市场率先进入处于行业的领先地位，其抢先占领市场的策略。A、定位于市场领先者策略B、定位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略6、（B）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手对着干。A、定位于市场领先者策略B、定

3、位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略7、（A）策略的指导思想是：大多数消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量生产一种产品就能满足最大多数消费者的需求。A、无差别性市场策略B、差别性市场策略C、密集性市场策略8．产品价格变动趋势预测就是对（D）进行预测。（A）消费者的需求状况（B）产品价格涨落（C）市场的供求状况（D）产品价格涨落及其发展趋势9．卷烟商品市场预测的中心目标是（B）。（A）产品发展情况预测（B）卷烟商品市场需求的预测（C）烟叶生产状况的预测（D）新产品生命周期的变化10．一般来说，在企业产品的市场需求量一定的情

4、况下，产品的市场占有率越大，产品的销售量就（C）。海量烟草资料尽在烟界网（www.yanzone.com），官方资料免费分享Q群：120615907。（A）越小（B）减少（C）越大（D）保持现状11．产品价格的变动，（D）。（A）只对企业的经济效益产生影响（B）只对市场消费需求产生影响（C）对产品的发展趋势产生影响（D）既影响了企业的经济效益，也影响了市场消费的需求12．对于一个企业来说，除了预测（D）外，还必须预测本企业产品的市场占有率。（A）产品的价格变动趋势（B）总体的市场占有率（C）新产品的销售量（D）市场需求量13.市场预测一般都包括（B

5、）三个阶段。（A）确定预测组织、确定预测目标和拟定预测计划（B）准备阶段、实施阶段和总结应用阶段（C）定性推测过程、定量推测过程和综合推测过程（D）谁来预测、预测什么和怎样预测14.预测工作的准备阶段一般包括三方面的内容，即确定预测组织、（A）和制定预测计划。（A）确定预测目标（B）实施阶段（C）总结应用阶段（D）怎样预测15.预测实施阶段是预测工作正式进行阶段，包括（C）、选择预测方法和估计预测误差三个关键环节。（A）拟定预测计划（B）谁来预测（C）收集资料（D）预测什么16.以局部推断总体的定性预测方法是（D）。（A）产品类推法（B）地区类推法

6、（C）行业类推法（D）局部总体类推法17.用某一企业的普查资料预测、类推某一行业的需求量，该种方法是（D）。（A）地区类推法（B）产品类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法18.根据我国家用电冰箱市场发展规律推断家用空调市场发展趋势，用的是（B）。（A）地区类推法（B）产品类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法19.意见集合法又称（A）。（A）集体经验判断法（B）对比类推法（C）专家调查预测法（D）专家会议法20.下列选项中，不属于集合意见法预测方案中要确定的重点的是（C）。海量烟草资料尽在烟界网（www.yanzone.com），官方资料

7、免费分享Q群：120615907。（A）未来市场的可能状态（B）各种可能状态的出现概率（C）每种状态承担的风险（D）每种状态下市场销售可能达到的水平21.以相同权数表示预测者预测结果的重要性相同，最好结果可直接采用（D）获得。（A）加权平均法（B）移动平均法（C）移动加权平均法（D）算术平均法22.以不同权数表示预测者预测结果的差异，最后采用（A）获得最终结果。（A）加权平均法（B）移动平均法（C）移动加权平均法（D）算术平均法23.专家根据以前和现在的资料及个人知识、经验，对未来经济形势和市场前景作出判断和推测的方法是（A）。（A）专家调查预测法

8、（B）对比类推法（C）集合意见法（D）、时间序列预测法24.以下选项中，属于专家调查预测法的是（B）。（A）意见集合法（B