“阿米尼”电动车广告项目策划书.doc

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1、xxx学院2011—2012学年广告学考察方案“阿米尼”电动车广告项目策划书姓名：xxx院系：经济与管理学院班级：营销094学号：20090224215目录一、公司简介二、市场机会分析（一）、市场需求预测（二）、消费者购买能力评估（三）、竞争对手分析三、广告策略（一）、广告的目标（二）、广告定位策略（三）、广告诉求策略（四）、广告表现策略（五）、广告媒介策略四、广告计划和创意及广告文案的设计（一）广告计划（二）广告创意（三）广告文案设计五、效果预测一、公司简介“阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创建于1985年,

2、是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！“阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场。“阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:2003年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;2004年度人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;2008年获得“深圳知名品牌”;2009年获得“中国行业最具有价值品牌。二、市场机会分析（一）市场需求分析我国电

3、动车不仅拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，但是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。值得注意的是，在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下，电动车行业将欣欣向荣、前景广阔。铅酸电池的整改，锂电池将是未来电动车的核心动力。随着技术的革新，功能系统化的完善，电动车行业将会越来越好！作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。凭

4、借绿色环保、经济便捷等特点，使电动车在与摩托车和自行车的竞争中发挥替代品的作用，并抢占了不少市场份额。电动车的使用群体非常广泛，几乎男女老少都可以骑行，可以说，用途广泛而又经济环保的电动车是中国普通老百姓十分理想的选择。（二）消费者购买能力评估如今，随着收入水平的提高，人们的购买能力也增强。一个合理的交通工具是必须的。物质生活满足后，开始向精神生活延伸。特别是农村购买力的增强，有利于电动车市场的拓展和延伸。但近年来，随着市场渠道的不断下沉，农村已逐渐成为电动自行车消费的主流市场。据统计，4年前，电动自行车城乡销售比例为6：4，2009年已经转化为5：5。2010年的

5、电动车下乡，也将带动农村市场销售量持续上升。可以预见，谁被农村消费者认可，谁就能在未来的市场竞争中抢得先机。（三）竞争对手分析1、识别行业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）例如爱玛、比德文、绿源等电动车企业，分析其竞争观念、竞争模式，知己知彼，百战不殆！2、辨别竞争对手的战略无论是价格策略、促销策略、市场战略等，都要有一个充分的了解，以确定自己的位置----是挑战者、追随者还是其他。3、评估竞争者的优势与劣势立足于自身的条件，分析竞争者的优势和劣势，开辟竞争对手未涉足的领域，细分市场，寻找目标市场，扩大自己品牌的市场占有率。4、评估竞争者的反应模式一般情况下，当遇

6、到重大事件时，就会考验这个行业的反应模式。比如，政府政策导向、成本的提升，新能源的开发等，都会对一个企业进行考验，企业模式灵活、反应迅速的将会继续走下去！三、广告策略（一）广告的目标简而言之就是广而告之，让大众都知道这个品牌的商品，让这个商品在市场上享有高知名度，同时还要有高美誉度，这样的商品在市场才会受到欢迎！（二）广告谋划思维广告策划就是谋划运筹。广告作品要想出人意料，就要进行谋划思维，使公众高度关注广告宣传活动，接受广告的影响。第一，“势”的运筹：“势”能得到广泛的宣传，让绝大多数公众知晓。主要有借势和造势两种方式。借势是指把广告宣传、推广活动与明星人物、社会

7、知名人士或社会重大事件结集起来形成宏大的势力，借助其影响力，提高广告的宣传度。（三）营销策划思维广告是属于营销战略的一个部分，是相对于促销策略、价格策略、公共关系策略等而存在的一种营销关系。首先要构建企业营销哲学，从市场营销观念和社会营销观念出发，指导或端正企业经营者对营销工作者的价值判断；其次明确企业的市场定位策略和商品的公共关系策略，因为这直接决定着企业的公告宣传方式的选择等多方面的因素；最后宣传的内容营销化，在广告策划中，就应该把广告信息放入促销活动中，提高宣传的内容。（四）广告定位策略广告定位策略主要有市场定位、观念定位和商品信息定位策略。“阿米尼”电动