爱玛电动车广告策划书

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1、沈阳理工的学课程实践爱玛电动车广告策划书引言电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“天津名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2012年爱玛电动车获评中国轻工业电动自行车十强企业”是国内具有影响

2、力的电动车品牌之一。I沈阳理工的学课程实践目录1企业简介22市场分析22.1营销环境分析22.1.1市场总体规模及消费态势22.1.2电动车市场构成22.2消费者分析22.2.1消费者的总体消费态势22.2.2爱玛电动车的消费者分析22.3产品分析32.3.1环保32.3.2轻巧32.3.3长寿32.3.4高效32.3.5实惠42.3.6实力42.4企业和竞争对手分析42.4.1企业在竞争中的地位42.4.2企业的竞争对手43广告战略63.1广告目标63.2广告对象63.3广告定位63.4广告主题63.5广告媒体74具体

3、策略84.1电视广告84.2网站推广85广告预算99沈阳理工的学课程实践1企业简介天津爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技）成立于1999年，并在电动车行业领域取得了令人瞩目的成绩。成为电动车行业真正领导者。爱玛科技，连续四年全国销量第一，2012年销量率先突破300万辆企业，赢得全国消费者的一致认可。2013年蝉联C-BPI中国品牌力电动车行业第一名。电动车行业首家获得四星级售后服务认证单位，实现纳税额近3亿的骄人成绩。爱玛科技，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用。以诚信廉洁

4、，创新为本，关爱奉献，团队合作，作为企业的价值观，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，以世界新能源个人交通工具的领导者为己任。重视科技与人文、生活与自然的理性思考，我们渴望与社会、与自然的完美融和。用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。爱玛科技，立足天津，分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。9沈阳理工的学课程实践2市场分析2.1营销环境分析2.1.1市场总体规模及消费态势电动自行车，无污染、无

5、噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们理想的代步工具。迫于能源的缺乏，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。2012年，全国电动自行车产量达到3254万辆，再创新高。下表是自1998年至2012年14年间变化情况，年平均增幅达到68%，特别是2005年以来产业规模迅速扩大。2.1.2电动车市场构成无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：潜在进入的

6、威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。2.2消费者分析2.2.1消费者的总体消费态势随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。又因为对大多数消费者来说，其价格合理，也包括农村在内，老百姓对其爱有独钟。据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。2.2.2爱玛电动车的消费者分析目标受众特征：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交

7、车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。9沈阳理工的学课程实践第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。2.3产品分析2.3.1环保传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据统计，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸

8、形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。 而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。2.3.2轻巧  铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子