米进超毕业实习报告

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1、北京联合大学管理学院北京联合大学管理学院毕业综合实践报告书教研部电子商务专业电子商务班级03054346学号0305434601姓名米进超指导教师陈道志2006年5月30日北京联合大学管理学院摘要本文主要介绍了实习公司的相关情况，以及实习工作的内容和流程，并详细的说明了如何运用市场营销的理论知识来解决实际问题。我于2006年2月27日－2006年3月31日在北京安吉力科技开发有限公司实习。在实习期间，我的工作岗位是市场营销部的经理助理，工作主要是协助同事进行市场调研、编制营销计划、环保井盖营销实践等。随着实习时间的推移，我对公

2、司有了更深入的了解，从而也发现了一些问题，这些问题阻碍了公司更好的发展。我运用了自己所学的知识为公司解决问题，并提出了自己的建议。实习时间虽然短暂，但收获良多。使我的专业知识得到巩固和开拓，让我更容易的将所学知识与实践联系起来；并认识到自身知识的缺漏。切身体会到生活的艰辛，更懂得珍惜。关键词北京安吉力科技开发有限公司市场营销实习报告北京联合大学管理学院目录一、关于北京安吉力科技开发有限公司1（一）公司简介11．公司介绍12．主营产品13．产品简介1二、实习的工作岗位及工作流程1（一）实习的工作岗位1（二）实习的工作进程11．参

3、加业务知识培训12．“环保井盖”的市场调研23．“环保井盖”营销的实践活动24．体会绿色营销3三、发现的问题和解决的方法4（一）发现的问题41.市场分析不够42．营销人员素质较低43．管理机制不完善4（二）解决方法及个人建议4四、实习收获和体会5（一）实习收获5（二）实习体会6谢辞6参考文献7附录一1附录二1北京联合大学管理学院北京安吉力科技开发有限公司实习报告一、关于北京安吉力科技开发有限公司（一）公司简介1.公司介绍北京安吉力科技开发有限公司是一家股份制有限公司，成立于1997年11月，目前拥有员工70余人，在多个区县设有

4、生产基地或分支机构。公司现设有以下部门：市场研发部、生产制造部、技术设计部、市场营销部、人事管理部等部门。本公司从事研制开发、生产技术、市场推广等工作，实行现代化管理制度，“信誉第一、服务至上”是公司的服务宗旨；“以人为本、开放求实”是公司久盛不衰的理念。2.主营产品本公司目前从事新型建材生产，依托中国建筑材料科学研究院的最新材料的研发和专利生产出最新型的环保井盖，使用安全可靠、减轻财政负担、美化城市环境，减少噪音污染，被广泛用于市政、电信、自来水、电力、房地产、交通、供热、有线电视、燃气等行业，是传统井盖的换代产品。致力于优

5、质，环保新型建材的推出是我们不变的追求。3.公司产品简介(1)产品种类带锁铁井盖、树脂井盖、再生树脂井盖、钢纤维混凝土井盖（水泥井盖）、各种复合井盖。(2)产品构成高压聚乙烯、低压聚乙烯、石英石、玻璃纤维、添加剂等多种原料。(3)产品特点防盗、高强、环保、施工方便、新颖美观、品种多样、合理使用寿命长、重量轻、无噪音等二、实习的工作岗位及工作进程（一）实习的工作岗位在实习期间，我的工作岗位是公司市场营销部的经理助理。市场营销部的职能是根据公司经营计划，编制产品销售计划，进行目标分解，将任务具体落实到个人，并在实施过程加强督导与检

6、查，保证计划的完成。我的主要工作内容是充分认识和了解环保井盖这种产品，协同同事进行市场调研，编制销售计划、整理客户资料以及信息反馈，协助经理统筹安排营销部的工作等。（二）实习的工作进程1．参加业务知识培训7北京联合大学管理学院在加入营销部后，首先参加了为期三天的业务知识培训。公司主要从以下几方面对我们进行了培训：环保井盖的构成、特点，市场预测与分析，营销环境分析，销售方向等方面，并结合当今市场形势特点就公司面临现状以及如何赢取市场进行了讨论。在这三天里，我学到了很多东西。对公司的产品和理念以及相关业务知识有了更深入的认识和了解

7、，这些都是自己在日后实际工作中的必要基础。2．“环保井盖”的市场调研一个公司要想生产出好的产品、获得好的收益，首先就要为产品进行市场定位。比如我们的产品——环保井盖，它是否符合国家政策法规、是否适合当今社会的发展、是否有它的市场群体等等一些问题都要依靠市场调研来完成。市场调查，又称市场调研，是系统的计划、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。企业要使自己的产品满足顾客的需求取得盈利，必须先要调查顾客需求什么，因此，市场调研具有十分重要的作用。我在实习期间，首先在全面了解产品后，时刻关注着国家的动态，

8、及时响应国家政策。而且了解到一个社会现象就是井盖的丢失问题。井盖被盗是全国各地城市一种比较普遍的社会现象。由于井盖被盗而引发的伤亡惨剧，时时见诸媒体。井盖被盗，从表面上看是一件小事，但预防井盖被盗却是件大事。如何来预防井盖被盗？无论是对井盖进行技术改造，还是强化对废旧品收购的