康师傅品牌文化战略分析大学学位论文.doc

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1、1无锡科技职业学院毕业设计(论文)康师傅品牌文化战略分析毕业设计(论文)报告题目:康师傅品牌文化战略分析2无锡科技职业学院毕业设计(论文)康师傅品牌文化战略分析康师傅品牌文化战略分析摘要:康师傅是中国方便面市场的代表,1992年开始生产方便面,这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩,在方便面市场中逐步发展壮大。本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面,对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的目标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一

2、款产品进行准确的品牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段,坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅方便面实行“渠道精耕”策略,在核心城区进行业务精耕,压缩渠道层级,减少销售环节,缩短销售周期,直接渗透到渠道中间,并与经销商结成战略联盟,共同面对竞争,再辅以CRM的建设和新渠道的建设,取得更大的成功。从而取得终端致胜的营销目标。关键词:康师傅方便面品牌文化营销策略16无锡科技职业学院毕业设计(论文)康师傅品牌文化战略分析Masterko

3、ngbrandculturestrategyanalysisAbstract:Thispaperfromthe"targetmarketing","localization"and"strategy"threelevels,systemicsummarizedaboutmasterkongdrinksbusinessmarketingstrategy,analysis,whythinkmasterkonginstantnoodlesmadedomesticinstantnoodlesindustryleadingbrandposition,firstofall,thankstoitspe

4、rsistingonthemanagementideaoftargetmarketing,onthebasisofeffectivemarketsegmenttoestablishtherighttargetmarket,andthecharacteristicsofthebrandandtargetconsumers,thecombinationofaccuratebrandpositioningoneveryproduct.Underitsguidance,formulationandimplementationofeffectivemeansofstrategy,adheretot

5、he"respect,toparticipatein,thelifeandhealth"oftheproductresearchanddevelopmentpolicy,properlywithtargetconsumers,thehighqualityofproducts;businessprecisionfarminginthecentralurbanarea,compressionchannellevel,reducethesaleslink,shortenthesalescycle,directpenetrationbetweenchannels,andformstrategic

6、allianceswithdealers,commoninthefaceofcompetition,alongwiththeconstructionofCRMandtheconstructionofnewchannels,moresuccessful.Toachievethemarketinggoalsofterminalwins.Keywords:masterkonginstantnoodlesbrandculturemarketingstrategy16无锡科技职业学院毕业设计(论文)康师傅品牌文化战略分析目录一、绪论11.1研究背景11.2研究的目的和意义11.3研究的思路和方法2

7、二、相关的营销理论概述22.1市场营销理论基本内容22.2STP(市场定位理论)分析32.2.1市场细分32.2.2目标市场选择3三、康师傅方便面的行业环境分析33.1一般环境分析(PEST)33.1.1政治环境分析43.1.2经济环境分析43.2康师傅方便面面临的市场环境分析43.2.1品牌集中,竞争激烈53.2.2农村市场日益扩大的消费,是方便面消费增长的主要来源6四、康师傅方便面的营销策略64.1SWOT分析64.1.1康师傅

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