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1、1无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析2无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一
2、款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。从而取得终端致胜的营销目标。关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略16无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析Masterko
3、ngbrandculturestrategyanalysisAbstract:Thispaperfromthe"targetmarketing","localization"and"strategy"threelevels,systemicsummarizedaboutmasterkongdrinksbusinessmarketingstrategy,analysis,whythinkmasterkonginstantnoodlesmadedomesticinstantnoodlesindustryleadingbrandposition,firstofall,thankstoitspe
4、rsistingonthemanagementideaoftargetmarketing,onthebasisofeffectivemarketsegmenttoestablishtherighttargetmarket,andthecharacteristicsofthebrandandtargetconsumers,thecombinationofaccuratebrandpositioningoneveryproduct.Underitsguidance,formulationandimplementationofeffectivemeansofstrategy,adheretot
5、he"respect,toparticipatein,thelifeandhealth"oftheproductresearchanddevelopmentpolicy,properlywithtargetconsumers,thehighqualityofproducts;businessprecisionfarminginthecentralurbanarea,compressionchannellevel,reducethesaleslink,shortenthesalescycle,directpenetrationbetweenchannels,andformstrategic
6、allianceswithdealers,commoninthefaceofcompetition,alongwiththeconstructionofCRMandtheconstructionofnewchannels,moresuccessful.Toachievethemarketinggoalsofterminalwins.Keywords:masterkonginstantnoodlesbrandculturemarketingstrategy16无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析目录一、绪论11.1研究背景11.2研究的目的和意义11.3研究的思路和方法2
7、二、相关的营销理论概述22.1市场营销理论基本内容22.2STP（市场定位理论）分析32.2.1市场细分32.2.2目标市场选择3三、康师傅方便面的行业环境分析33.1一般环境分析（PEST）33.1.1政治环境分析43.1.2经济环境分析43.2康师傅方便面面临的市场环境分析43.2.1品牌集中，竞争激烈53.2.2农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源6四、康师傅方便面的营销策略64.1SWOT分析64.1.1康师傅
