康师傅品牌文化战略分析

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1、1无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级1102学生姓名胡伟涛学号100112561指导老师张丽2014年4月2无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分

2、析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短

3、销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。从而取得终端致胜的营销目标。关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略15无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析MasterkongbrandculturestrategyanalysisAbstract:Thispaperfromthe"targetmarketing","localization"and"strategy"threelevels,systemicsummarizedabo

4、utmasterkongdrinksbusinessmarketingstrategy,analysis,whythinkmasterkonginstantnoodlesmadedomesticinstantnoodlesindustryleadingbrandposition,firstofall,thankstoitspersistingonthemanagementideaoftargetmarketing,onthebasisofeffectivemarketsegmenttoestablishtherigh

5、ttargetmarket,andthecharacteristicsofthebrandandtargetconsumers,thecombinationofaccuratebrandpositioningoneveryproduct.Underitsguidance,formulationandimplementationofeffectivemeansofstrategy,adheretothe"respect,toparticipatein,thelifeandhealth"oftheproductresea

6、rchanddevelopmentpolicy,properlywithtargetconsumers,thehighqualityofproducts;businessprecisionfarminginthecentralurbanarea,compressionchannellevel,reducethesaleslink,shortenthesalescycle,directpenetrationbetweenchannels,andformstrategicallianceswithdealers,comm

7、oninthefaceofcompetition,alongwiththeconstructionofCRMandtheconstructionofnewchannels,moresuccessful.Toachievethemarketinggoalsofterminalwins.Keywords:masterkonginstantnoodlesbrandculturemarketingstrategy15无锡科技职业学院毕业设计（论文）康师傅品牌文化战略分析目录一、绪论11.1研究背景11.2研究的目的和意义11

8、.3研究的思路和方法2二、相关的营销理论概述22.1市场营销理论基本内容22.2STP（市场定位理论）分析32.2.1市场细分32.2.2目标市场选择3三、康师傅方便面的行业环境分析33.1一般环境分析（PEST）33.1.1政治环境分析43.1.2经济环境分析43.2康师傅方便面面临的市场环境分析43.2.1品牌集中，竞争激烈53.2.2农村