四君子酒营销策略

《四君子酒营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、四君子酒营销策略二、四君子酒的营销现状及存在的问题(-)山东四君子集团及四君子酒简介山东四君子集团（原国营单县酒厂）始建于1949年，1998年改制为股份制企业，2004年4月组建山东四君子集团。集团下拥有员工2000人，固定资产3.5亿元，经营范围包括白酒、地黄酒、皮革加工、信贷等。山东四君子集团有限公司属集团核心企业，现为山东省白酒重点企业、菏泽市骨干企业。近几年来，集团公司以科学发展观统领全局，大力实施名牌战略，积极开发省内外白酒市场，不断优化产品结构，提高产品质量，进一步增强产品的市场竞争能力，经济效益保持了连年持续增长的势头。2011年，集团

2、实现销售收入2.98亿元，上交税金3800万元，连续十一年保持菏泽市同行业第一位。集团公司路身“中国私营企业纳税50强”、“中国白酒百强企业”、‘‘山东省食品行业综合实力30强”。其主打产品为四君子酒，四君子掌故及四君子来历单县，古称单父，据《卑县志》记载：孔子的弟子态子贱任单父时，“鸣琴而治”，政绩卓著。后人为凭吊态公在其扶琴円旧址，筑起一座半月行的高台，名曰琴台，亦称半月台。唐代天i年间，当时的单县县尉陶河，大诗人李白、杜甫、高适联和游单父，登琴台，饮酒赋诗，乐而往返。李、杜、高、i陶在此吟哦的精彩诗篇载入唐诗大全，流传百世。他们四人被誉为“半月台

3、四君子”，成为千秋佳话。四君子酒由此得名。近几年来，公司积极与省内外多家科研所院合作，在继承传统酸酒工艺的基础上，广泛采用新工艺、新技术，研究生产出以四君子酒为主导产品的四大系列二十多个品种，深受广大消费者青睐。四君子酒获得“中国消费者满意品牌”、“2012最具收藏价值名酒”等荣誉称号。(二）四君子酒营销现状四君子酒现有的营销策略是近几年在公司发展壮大中逐渐形成的，主要谋局“家门口”市场，未雨绸缪，利用人缘地缘优势，牢牢守住家乡这“第一阵营”，认认真真运作自己的门前市场，打造区域性强势品牌。注重实施品牌文化战略，着力提升四君子酒的文化品位，彰显其深厚的

4、文化底蕴，在市场渗透、品牌扩张上主要体现在以下几个方面：1、产品/价格①产品名称：四君子老酒四君子原衆酒四君子粮液四君子特曲四君子白酒产品定位：大众消费②产品理念：打造荷泽本土化白酒第一品牌③产品广告语：“酒品如人品，君子是上品”“君子美酒，君子享受”“四君子酒，君子承诺”④产品线延伸：四君子粮液，四君子特曲和四君子白酒主打中低端市场，普及荷泽市场，大众化消费，并在特定时间和区域适时推出具有鉴赏和收藏意义的四君子老酒和四君子原装酒。⑤价格定位原则：紧跟外来和鲁酒强势品牌，略高于鲁酒二线品牌。2、市场规划①一类市场：二、三批市场。重点策略：细化通路管理，

5、强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；②二类市场：中小型餐饮店、大排挡。重点策略：维持品牌形象，夺取餐饮店制高点，进行大面积铺货，引导大众消费热潮；加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象；提升产品占有率、渗透率；通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费"四君子白酒”。③三类市场：中小型商超、便民店。重点策略：保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象；加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买；按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场滲透，步步为营，提高铺货

6、率，提高产品分销、覆盖面。3、品牌目标响应热爱菏泽、建设菏泽、宣传菏泽、美化菏泽的政府号召，全力打造体现山东文化、代表山东形象的首支本土白酒产品的品牌形象。4、渠道运做模式采用直销和代理相结合的策略，分别以菏泽市1区8县为市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。(三）四君子酒营销中存在的问题及原因分析1.产品结构四君

7、子坚持以市场为导向，积极调整产品结构，研发新产品，仅最近5年就研制幵发新产品达46个，探索出由低档向中高档产品转型的发展思路，增强了产品的市场竞争力推动了市场营销工作开展。在多元发展上，集团公司树立科学发展的理念，选择环保、低耗、科技含量高的项目，2008年底，集团公司与中国科学院吴祖泽院士达成合作意向，成立了山东四君子集团凯达生物工程有限公司，共同研制开发地黄保健系列产品。四君子酒在市场上销售的主要有52度四君子老酒、52度四君子原楽酒、39度四君子特曲、36度四君子粮液、34度四君子粮液、39度四君子星级珍品、39度精品四君子粮液、39度四君子龙、

8、36度世纪情、39度纯五粮、39度君子神、精品四君子、四君子希望之星等。四君子酒产品共计八个系