雅禾集团木薯业务竞争策略

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1、雅禾集团木薯业务竞争策略第3章雅禾集团木薯经营业务竞争环境分析3．1雅禾集团基本情况介绍3．1．1雅禾集团简介雅禾集团总部设在香港，成立于二十世纪八十年代初，是一家综合性较强的集团型企业，在国内外拥有十多家分支机构。在木薯进口方面，雅禾集团实力尤为显著，尤其在泰国木薯经营业务方面，成绩斐然，其中全资子公司——ALASH(泰国)有限公司是泰国三大木薯公司之一。雅禾在泰国的SRIRACHA和BANGSAI均设有仓库和专用码头，仓容量达30多万吨，并且雅禾木薯经营的运作涵盖了资金、质量监管、加工、仓容、租船订舱等各个环节，具有强大的系统操作优势。雅禾集团的“雅禾"品牌木薯——绝对不掺木薯渣

2、的纯正泰国木薯(淀粉含量能达到69％以上)，在中国和泰国进行了商标注册。因其品质纯正、稳定，单位产能大幅度提高，有效地减少了设备磨损，“雅禾品牌，质量保证”己成为业内共识。现在，雅禾集团每年出口到中国大陆的木薯总量在100万吨以上，占同行业出口总量的45．70％之间，居国内本品种进口之首。2000年前后，国内企业多元化趋势蔚然成风，轰轰烈烈的企业改制运动也感染了雅禾集团，短短的3-4年内雅禾集团从原来单纯的木薯贸易领域一举扩展到酒店、纺织、加工制造、码头、房地产等多个领域，一时之间旗下的分支机构多达到十几家，其中四星级酒店有两个，纺织厂有四个，蛋白酶加工制造厂三个、散货码头一个、房地

3、产项目四个。雅禾集团在多个贸易领域都算的上是轻车熟路，但是在纺织厂、蛋白酶加工制造和经营码头方面完全是I'-J；'b汉。企业瞬间扩张，人才储备不足，非相关多元化战略的实施，使得没有任何经验的雅禾高层措手不及。尤其是最近几年，纺织品出口竞争加剧，国际贸易摩擦不断加深、人民币升值、国家调整了纺织品的进出口政策，取消出口退税，纺织品行业受到了严重的打击。雅禾集团在纺织项目的投资使其遭受了巨大的损失。质量不高的投资，不仅减少了雅禾集团的收益，而且由于各投资项目和公司的主营业务之间没有多少联系，不但对公司的主营业务没有促进，反而分散了其对主营业务的投入资金和精力。雅禾集团面临着“收缩战线，精干

4、主业，保护核心，再图发展”的严峻局面，它意识到只有依靠自己的主营业务——木薯贸易，才能走出困境，再谋发展。3．1．2雅禾集团木薯业务情况分析作为国内最早涉足木薯进口业务的商家，雅禾集团的木薯出口在国内市场的份额一直高举榜首，从八十年代初到九十年代中期，出El木薯到国内的公司，只有雅禾一家，市场占有率达到了90％以上，就是在九十年代中后期，国外几大厂家开始陆续进入该行业以后，雅禾集团的市场占有率仍保持在70％以上。但是，由于2000年前后，非相关多元化略的实施，分散了雅禾集团过多的资金和精力，高层集团相关人员对木薯行业缺乏严肃认真的研究，对木薯行业发展趋势判断失误，对市场研究力度不够，

5、质量事故时有发生，客户抱怨不断，产品竞争力减弱，市场占有率开始下降，近年来一直处于70％以下，市场份额下降，管理阶层心急如焚，急需进行发展战略和竞争策略研究。3．2雅禾集团木薯经营业务环境分析3．2．1雅禾集团木薯经营业务外部环境分析宏观环境影响企业的战略选择，它对企业的生存和发展所产生的影响是广泛性的、间接性的和潜在性的。宏观环境的因素众多，对于一个企业来说，对所有要素逐一、全面的分析是不现实的、不可能的，也是没有必要的，因此企业在制定战略时，只需要把握能对企业产生影响的关键性因素就可以了。3．2．1．1国际市场背景分析全球化是20世纪80年代世界范围兴起的新现象，是当今世界的基本

6、特征。货币和资本沿着跨国化、局部国际化和全球化等几个阶段流动，期间伴随着相应地区和国家的经济管理组织、经济实体、文化、生活方式、价值观念、意识形态等精神领域的交流、碰撞、冲突和融合。相对优势的存在促进了全球自由贸易的发展，人们的生活成本大大降低，生活更加丰富多彩。全球化加速了科技的进步和向生产实践的转化，促进了新生行业的发展。中国木薯进口业务就是在这种全球化背景下，催生和发展起来的。最近几年来，国际石油价格大幅度走高，石油产品大量消费，生态环境不断恶化，发展新型替代能源对经济和社会发展具有重要战略意义。世界各国政府都在大力发展和推广生物能源，其中燃料乙醇的推广和应用是替代能源的一个重

7、要品种。脱水之后的无水乙醇(酒精)加上适量的变性剂形成变性燃料乙醇。变性燃料乙醇和汽油以一定的比例混合比配形成新型的汽车燃料——燃料乙醇即乙醇汽油。“汽车喝酒”的时代已经来临，我国是继巴西和美国之后的第三大燃料乙醇生产国。粮食是乙醇的主要原料，然而世乔粮食安全状况不断恶化，尤其是从2007年开始，世界粮食价格一路飙升，全球有8．5亿人口深陷饥饿的困境，海地等数十个国家曾因此爆发了社会动乱这政治危机。交通生物能源需求大增是粮食价格上涨的普遍原因，联合国粮食专