名雅花艺工作室 商业计划书

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1、名雅花艺工作室一、 创办企业的基本情况   1、企业名称：名雅花艺工作室   2、行业类型：零售   行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家居、婚庆和商务中，具有很好的前景。   3、组织形式：非正规劳动组织   选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助的扶持政策。   4、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商品。   5、创业者的个人情况：年龄 22岁     性别 女     文化程度 大专   6、创业基本条件

2、：项目 花艺工作室    资金 借入2万，自筹2万   7、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。   二、项目的市场分析：   选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。   选择场地的理由：①在住宅区、商务区的附近，客流量大。②附近和周边人们的消费水平和消费层次也较高，适合本项目的要求。③租金较为适中。   

3、市场调查基本情况：从100份有效问卷调查所得，81%的人购买过花卉。当被问到购买花卉的用途时，有60%的人回答自己欣赏需要，有40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知：75%的人花了不到100元；15%的人花了不到200元；10%的人花了200元以上。   调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用于看望病人和庆典活动。   阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼。调查中66

4、.5%的个人和家庭消费者与90.9%的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。   目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。竞争对手分析：①行业分析：同行中的大多数花店都属于中档规模。但大多未体现出自己花店的特色以及吸引顾客之处。②本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场（包括送货上门、电话问候、展示花艺、实行会员制等）。   产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比一般花

5、店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。   三、 场营销   产品服务特色产品推荐 特点 价格   成本价 销售价   花束 主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好 30元 90元   庆典花篮 主要面向公司企业及婚庆等活动 50元 150元   插花 主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者 30元 100元   促销方式：1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。   2、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。   3、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店

6、堂中，以增强花艺工作室的氛围。   分销渠道：          1、店内销售   2、与影楼合作                3、进入小区推广   竞争有利条件：以优质的服务取胜，使顾客不仅在店内能够体验到美的享受，同时也能给顾客以人文的关怀。   销售预测（6—12个月）   产品  11月 12月 1月 2月 3月 4月   花束 销售数量 100份 120份 120份 150份 120份 120份   平均单价 90元 90元 90元 90元 90元 90元   月销售额 9000元 10800元 10800元 13

7、500元 10800元 10800元   庆典花篮 销售数量 25份 30份 30份 30份 25份 25份   平均单价 150元 150元 150元 150元 150元 150元   月销售额 3750元 4500元 4500元 4500元 3750元 3750元   家庭插花 销售数量 60份 60份 60份 60份 60份 60份   平均单价 100元 100元 100元 100元 100元 100元   月销售额 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元 6000元   总计 销售总量 185份 

8、210份 210份 240份 205份 205份   销售总额 18750元 21300元 21300元 24000元 20550元 20550元   四、企业组织机构：   编号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他   1 业主 2 统筹管理、采购、收银 2000