2012比亚迪营销策划方案.doc

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1、2012比亚迪营销策划案第一部分：市场综述一、市场背景：1.中国汽车市场大背景：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据

2、国家统计局提供的数字，在1992至2012年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2012年汽车行业完成工业增加值2515亿元，增长28.7%；销售收入完成8465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成831亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。-27-1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100

3、万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。2012年，汽车产量突破1200万。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。2000-2010年汽车产量增长4倍以上。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要

4、提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。2.比亚迪S6品牌汽车的市场背景1、公司简介比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。2003年，比亚迪收购西安-27-秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公

5、司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。1、产品性能比亚迪S6是比亚迪汽车的首款SUV车型，新车定位于中端SUV市场。先期将会推出搭载2.0L/2.4L两款发动机的三款车型，其中2.0L车型均为手动挡、2.4L车型采用4速自动变速器。在整车

6、造型方面，比亚迪S6依旧延续了传统的借鉴路线。车辆的配置上，S6也颇具科技感和豪华感，雷克萨斯RX350上所搭载的诸如一键启动、三色显距倒车影像、NAVI语音电子导航系统等一些科技配置和全方位六安全气囊、ABS+EBD、ISOFIX儿童座椅固定装置等一些安全配置也均被配备在了S6身上。另外在娱乐系统上，比亚迪这次也是下足了功夫，在中控面板中央配备了7英寸显示触摸屏，并为S6配备了车载电视和DVD功能，USB、MP3、AUX接口也一应俱全，让比亚迪的配置与竞争对手相比高出了一些。车辆的配置上，S6也颇具科技感和豪华感，雷克萨斯RX35

7、0上所搭载的诸如一键启动、三色显距倒车影像、NAVI语音电子导航系统等一些科技配置和全方位六安全气囊、ABS+EBD、ISOFIX儿童座椅固定装置等一些安全配置也均被配备在了S6身上。另外在娱乐系统上，比亚迪这次也是下足了功夫，在中控面板中央配备了7英寸-27-显示触摸屏，并为S6配备了车载电视和DVD功能，USB、MP3、AUX接口也一应俱全，让比亚迪的配置与竞争对手相比高出了一些。经过比较我们可以看出，比亚迪S6在配置的先进性上还是有一定突破，看似山寨的外形中也夹杂了一些自己设计的心意，但在内饰做工上比亚迪跟其自己以前生产的车型

8、相比有所进步，但是跟这些外国竞争对手还有不小的差距。价格方面，比亚迪10万元左右的价格还是非常有竞争力的，比它的的对手都便宜不少，但一分钱一分货这个道理已经深入人心，比亚迪能否赢得人心还要看它的真实市场表现了二、竞争分析：1、确定竞争