比亚迪F6轿车营销策划方案分析.doc

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1、比亚迪F6轿车营销策划方案分析摘要：随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。作为近年来汽车行业一片黑马，比亚迪汽车一直给人一种神秘的感觉，本文将对一篇比亚迪F6轿车的营销策划方案进行深度分析，分析其利与弊以及我们能从这篇比亚迪F6营销策划方案学到些什么。关键词：

2、营销策划分析优点缺点借鉴意义一、比亚迪F6轿车营销策划方案提纲通过对这篇比亚迪F6轿车营销策划方案的深度阅读与思考，我首先得出了这一篇关于比亚迪F6轿车营销策划方案的提纲，如下：（一）、比亚迪F6轿车的营销机会1、市场规模2、消费者市场3、竞争品牌产品比较分析（二）、比亚迪F6轿车目标市场定位1、市场定位2、营销目标3、价格策略4、分销策略5、广告形式6、费用预算7、促销等活动（三）、比亚迪F6轿车营销策略分析与实施1、SWOT分析2、产品策略3、定价策略4、销售渠道策略5、促销策略（四）、销售管理

3、计划1、主管职责2、销售目标（五）、市场反馈与调整（六）、策划预算与效益预测二、比亚迪F6轿车营销策划方案的优点分析从比亚迪F6轿车的策划方案的提纲可以看出，策划的结构很清晰明了，让人一眼就可以看出策划方案的具体内容。首先，方案从比亚迪F6轿车的市场规模、消费者市场、竞争品牌产品的比较分析出了比亚迪F6轿车的营销机会：比亚迪F6轿车已形成700万平方米的庞大产业格局。比亚迪F6的消费者的社会属性集中于民营及私营企业，用户年龄集中于26-40岁左右，学历普遍集中在大专以上学历。比亚迪F6财富版的上市彻

4、底模糊了紧凑型和中级车市价格的界限。然后，从市场、价格、分销准确地定位了比亚迪F6轿车的目标市场。市场定位：国产自主中级车市场；价格：比亚迪F6低价入市捅破10万元中级车“天花板”；分销：既抢占中级车上游车型市场，又觊觎中高级车全系市场。策划方案提出了比亚迪F6轿车推广的广告形式：通过电视和网站、户外的形式推广比亚迪F6轿车。方案拟定了具体的促销活动来推动比亚迪F6轿车的销售。最后在这个单元，方案提出了比亚迪F6轿车营销活动中各个单元的费用预算。再者，方案提出了比较详尽的营销策略。方案通过SWOT分

5、析，分析了比亚迪F6轿车所面临的优势、、劣势和机会、威胁。从这方面入手，并且运用4P营销策略，在产品、价格、促销和渠道提出了具体营销策略：产品上突出了比亚迪F6轿车各大同等级轿车的技术功能；价格上通过差异化定价更多是降低比亚迪F6轿车的价格；销售渠道上则是通过建立庞大的经销商和销售网络和移动4S点来突出比亚迪F6轿车的销售优势，提成其自身的竞争力；方案更是提出了在促销方面着重运用公关策略，抓住了公关促销策略特点和优势，同时不忽略公关促销策略的注意事项和关键，合理运用公关促销策略，从而有效提升比亚迪F

6、6轿车的品牌知名度，捍卫比亚迪F6轿车的竞争力。最后，方案提出了销售管理计划书，包括了销售主管的职责和销售目标。从而规范了整个比亚迪F6轿车营销策划方案。同时，方案提出了整个策划的预算和效益的预测。总之，这篇关于比亚迪F6轿车的营销策划方案，结构得体，方案流程符合逻辑，具有很强的操作性。三、比亚迪F6轿车营销策划方案的缺点分析通过反复的研究和推敲这篇比亚迪F6轿车营销策划方案，我也发现这篇策划书或多或少的存在些问题。只有反复考察和认证才能发现策划方案的问题所在，从而加以修改和改进，才能使一篇策划书变

7、得更有价值，发挥它的作用。首先，方案在竞争分析时，对竞争对手的分析部够彻底，没有能够用到“5力模型“。没有对直接竞争者、潜在竞争者、替代者、供应商、买方进行完善的分析。下面是我对方案这一反面的改进：直接竞争者：①吉利帝豪EC718②奇瑞A3③中华骏捷潜在竞争者：①该地区各4S店②不同汽车进入市场替代者：①公交车②动车供应商：①汽车厂商②各地4S店买方：①家庭考虑轿车价格②家庭对轿车安全和品牌的偏好然后，该方案通过SWOT分析后，并且得出了相关结论。但是，得出结论的同时并没有针对性的提出比亚迪F6轿车

8、相应的发展战略，只有针对性的提出相应战略才能支持比亚迪F6轿车的发展，为其自身产品的发展和销售指明方向。以下是我对该方案补充的发展战略：SO战略：①加大宣传力度，抢占新市场②针对不同地区的目标消费者进行集中的营销推广③利用当前的广告创意来提升产品的市场占有率ST战略：①加大品牌宣传，引导消费者情感消费②加强广告创意宣传WO战略：①举行与银行携手的团购活动②“回馈老顾客，展望新客户”的营销活动③提供更加优质的售后服务WT战略：①树立比亚迪汽车在消费者心目中的形象②扩大消