媒體整合行銷企劃 案例：lexus ls460l

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1、媒體整合行銷企劃案例LEXUSLS460L一.公司簡介-代理商公司名稱和泰汽車股份有限公司資本總額6,000,000,000董事長蘇燕輝公司所在地臺北市中山區松江路121號8至14樓設立日期中華民國44年4月25日營業項目１各種汽車（包括底盤及車身）及其零件之製造裝配買賣。２各種汽車（包括底盤及車身）及其零件之進出口業務。３特種車車身打造及修配（拖車、垃圾車、水肥車、吊車、水泥預拌車、油罐車)等。４各種產業車輛（曳引車、鏟斗車、叉舉車）及其零件製造裝配買賣。５汽車之修理及保養業務。６有關汽車計量儀器之進出口及買

2、賣業務。７各國廠商委託代理業務。一.公司簡介-LEXUS為了創造全球最好的頂級轎車:在90年代，當時大眾對日本車的感覺，還停留於廉價的形象，豐田汽車會長豐田英二先生體認到這點，他召開了一次高層機密會議，與會的都是日本汽車工業的菁英，決定投入全部的資源、能力和鍥而不捨的精神，目標就是要創造全世界最好的頂級轎車。」於是就有了F1計畫的誕生F1計畫：是TOYOTA為了超越歐洲豪華轎車的新車開發計劃，豐田集團動員了1,400位傑出的工程師2,300位經驗豐富的技術人員歷經6年的全心投入，打造了450輛原型試作車，開發200項獨

3、創的專利通過200萬KM的嚴苛試駕，總經費高達10億美元，才達成F1計畫的目標，而F1記畫就是為了開發出第一代的LS400系列。LEXUS的命名:TOYOTA美國分公司的高級主管在洛杉磯總部集會，討論新車的品牌命名，同時也聘請紐約的一家顧問公司協助。大多數主管一致偏好的名稱是「Alexis」集合上Luxurious的概念，加以修改後「LEXUS」終於脫穎而出。二.LEXUSLS車系歷史簡介第一代LS400:在1989年的底特律車展發表的LS400，是LEXUS的開山之作，配備了4000ccV8引擎，與當時的主流雙B比較，

4、最大的優勢就是C/P值，在上市後就引起一陣風潮，第一個月就售出近3000輛，並在第一年就得到J.D.POWER的肯定。第二代LS400:第二代LS400在1994年上市，動力小幅提升10p並1997年推出小改款，跟換290PS的V8引擎，並改為5速自排，也是首度正式在台上市的LS車系第三代LS430:在2000年發表了第三代LS430，更換排氣量更大的4300ccV8引擎，0.26的風阻系數也創下量產車紀錄，03年的小改款車型也換裝6速自排三.市場分析市場規模:近三年旗艦型房車市場規模約在1850輛至2300輛，此級距的

5、車款平均售價約在350~480萬元，推估此市場的規模約有80~90億元的水準。市佔率分析:旗艦型房車市場銷售的主力的車型包括有BENZS-CLASS、BMW7-SERIES、LEXUSLS，06年因為LS430的退役，形成BENZS350和BMW740IL寡佔市場的情況。三.市場分析其他外部因素:歐元強勢、日圓疲軟:在歐元持續強勢的情況下，歐系車代理商的進口成本也不斷提高，而日系車則無此困擾。進口車調降關稅:06年10月政府調降關稅約6%也降低了進口車的成本，歐系車因為匯差因素車價調降幅度不大。政治紛擾不斷:06年的紅衫

6、軍倒扁活動，年底的北高市長選戰，政治不穩定性高，或多或少都會影響到消費者的購車意願。市場趨勢:車身尺碼不斷放大:各家新車大改款後，尺碼都放大了一截。改款後新車價格大幅調漲:各家新車改款後，價格都大幅調漲50~100萬。M型社會來臨:台灣地區貧富差距越來越大，高級車客群也將成長D計畫搶攻市場:BMW及BENZ，都擁有自己的獨家柴油(DIESEL)引擎技術，並在國外行之有年，近年來也開始引進台灣，擁有環保、扭力強大的優勢，未來可能影響到目前市場分布。三.市場分析-區隔市場旗艦型房車的市場:主要可以切割為自駕型及後座買家，自駕

7、型又可分為運動型及一般自駕型。租賃車市場:包括飯店接送車、企業租車、銀行機場服務接送車，重視的是舒適性、妥善率、品牌。(長期由BENZS350佔據)區隔市場一般自駕型運動自駕型後座買家使用行為車主自行駕車車主自行駕車司機駕車特色年齡層分怖較廣，多是作身份地位的代表，或是較低調的企業負責人年齡層較低，注重車的本質，車並不只是單純的交通工具，希望能夠在不失舒適的情況下保有一定的運動性能通常事業成就較高，多為企業負責人，車子對他來說只是單純的移動工具產品需求品牌、舒適舒適、性能、操控品牌、舒適、豪華消費習慣理性思考感性直覺感性

8、直覺偏好車型740I、S350、LS740I、A8LS、S350、740I三.市場分析-利基市場LS460的利基市場:LS460的產品線主要是針對於一般自駕型、後座買家以及租賃車市場。產品:LS460LS460L市場:一般自駕型買家後座買家租賃車產品與市場特色配備豐富、性能強、車體大小適中，最主要的是擁有高C/P值，