新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究

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1、新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究----电子商务论文-->第一章绪论1.1研究目的、背景和意义一、论文研究的目的随着互联网的发展，电子商务理论和实践环境下孕育而生了电子商务模式，这种基于网络条件的新型营销方式，在某些领域中已经取得了显著效果。而服装电子商务还处于刚刚兴起阶段，不管是在覆盖面或是发展程度方面还比较有限。此外，其发展方式大部分是借助技术支持与执行策略作为主要的途径，符合国内目前实际情况的发展方式还不多。所以，其发展所探讨的重点问题不单单涉及技术上的，还牵涉到此种方式的可操作性、合理性以及推广性方面。服装电子商务站外推广属于全新的策略,并且是影

2、响不同类型电商公司长久平稳扩展的关键点。在复杂而又多变的市场竞争环境下,研究更具针对性和可操作性的站外推广营销策略,为电子商务服装品牌的营销推广提供现实依据。二、论文研究的背景随着现在科技持续更新与渗透，人们的生活习惯受到彻底的变革，自经济革新期间的温饱型消费逐步过渡到个性定制化的特殊消费形式。根据相关调研结果表明，2014年我国网上购物的交易额达到2.8万亿元，增长率为48.7％，其中服装网购成交额达到6153亿元，尽管同比增长为41.48%。但是仍远低于发达国家。如美国，B2C和C2C市场份额的比例1:1,而我国则为1:6。这些数据表明国内服装类的电商市场尚有

3、极大的拓展空间，过去的服装公司该如何做好服装电子商务站外推广己成为首要思考的问题。三、论文研究的意义1.服装类电商主要是将顾客作为导向，突出个性化消费的销售模式。网上推广让销售对象的针对性高度集中，让个体营销变成现实。借助于对电商站外推广方法的优化，按照顾客自身的意愿给予相应的产品与服务。与此同时,通过服装电子商务站外推广向网络市场传递信息,从而引导消费者的注意力和兴趣,进而激发消费者的购买欲望,以实现扩大销售量。......1.2国内外研究综述一、国内研究综述伴随着电子商务规模的持续扩展，现在国外学者针对网络零售公司的探究越来越深入且全面:RiehardS.Te

4、dlow等人(2003)针对公司零售方式展开探讨，提出过去零售方式中尚未解决的诸多问题，并且介绍了电商在产品供应，销售时间、场所、价格等方面所具有的竞争特点。目前有很多学者研究新媒体、社会化媒体的营销传播作用以及社会化媒体的营销传播策略。通过阅读这些资料可以更好地了解到新媒体商业平台、社会化媒体的营销传播方法。但是,目前的研究成果中除了《服装网络营销教程》是讲述服装品牌在网上的营销外,针对服装品牌应用这些新媒体工具营销的著作也很难发现。《新媒体背景下我国服装品牌传播策略研究》、《新媒体时代服装营销传播研究》主要是服装品牌运用新媒体的传播性质,并且只研究了网络媒体或

5、微博,缺乏对移动媒体的研究。而在移动媒体方面关于微信营销的著作里,面对的范围比较广,主要是根据微信的界面功能的分析或者应用方法和应用案例,并没有针对服装行业进行深入分析。本章分为4个部分，分别对《新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究》的主要目的、背景以及意义，在阐述国内外对该领域探究成果的基础上，提出本文的探究路径，并且指出本文的创新之处与重点内容。探究背景说明了此文研究是以电子商务急速发展为背景，服装品牌如何做好站外推广策略为研究的主要内容。由论文的第二章新媒体营销在装零售市场中的应用、第三章服装电子商务站外推广方案分析，两个章节进行阐述，然后结合第四章裂

6、帛——设计师电子商务品牌推广策略分析及站外推广策略进行分析、建议，最终得出结论。......第二章新媒体营销在服装零售市场中的应用2.1新媒体对生活方式的改变传统推广模式属于垂直化推广模式，推广从一个点到另一个点，推广信息到达用户处后无法实现及时反馈交流，而新媒体的推广呈网状放射型的模式，用户与媒体之间以及用户与用户之间可进行双向的交流和讨论，推广过程中从一个传播圈向外蔓延，然后再继续蔓延更多的圈子，改变着人们的生活方式。（如图2.1）2.1.1新媒体使信息推广方式更具个性传统意义上大众媒体的推广方式，是对较大数量的匿名受众公开传播信息，通常以信息同时到达大多数受

7、众为目的，信息推广特征是稍纵即逝的。而新媒体的推广过程中，较大数量的匿名受众依然存在，但不同的个体有不同的需求，目前新的科技技术手段使得从前无法满足的消费需求可以得到满足，如服装品牌向用户传送电子杂志，也可以向用户提供定制的品牌资讯、品牌折扣活动等信息服务。2.1.2新媒体使信息推广形式更加多样新媒体推广能够在新的平台把传统媒体推广的各种类型综合起来，而新媒体在进行文字的传播的同时，又能进行影像和音频的传播推广，并且能把文本、影视、音频储存下来。推广者可以随时随地发布并更新自己的信息，信息可以根据受众的需要长久地保存下来，而传播的成本有时仅仅是短信,这对于更新频繁

8、的时尚产业