dn肥业有限公司产品营销策略

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1、DN肥业有限公司产品营销策略第1部分案例大力推广测土配方施肥技术是全面落实科学发展观、促进农业生产方式转变的重大举措。自2005年农业部在全国范围内重点开展了测土配方春、秋季行动以来，全国上下掀起了推广应用测土配方施肥技术的新一轮高潮，取得了显著的示范带动效应。2005年农业部测土配方施肥的口号为：“政府主导、科技支撑、企业参与、农民受益”。2006年口号变为：“以政府为主导、以科技为支撑、以企业为主体、以推广为纽带、以农民为对象”。从口号的改变可以看出企业在测土配方施肥中的重要性。第一，企业是肥料的第一生产者和提

2、供者。第二，企业是肥料配方的直接落实者。第三，企业也是测土配方施肥的直接受益者。2007年春节刚过，由于刚刚度完春节长假WXDN股份有限公司员工的脸上还洋溢着节日的欢乐，办公楼外还不时传来爆竹的声响。公司于总经理坐在电脑前看着公司2006年度财务报告陷入了沉思，WXDN股份有限公司虽然自2002年上市以来经过调整主营业务和产业整合公司业绩每年都以40％的速度递增，但是公司最初制定的“同心多元化"发展战略并没有取得实质进展。近来从各种媒体和渠道得来的有关测土配方施肥的信息来分析，于总经理的脑海里浮现出了一幅多元化的战

3、略蓝图。她带着设想立即召集公司有关部门负责人召开讨论会部署关于测土配方施肥项目调研工作，并要求必须在2月末形成专题报告呈报董事会审议。WXDN股份有限公司2006年度董事会于3月1日召开，会议审议并通过了《关于增加公司开展化肥经营项目》的议案，并将其列入《W)()N股份有限公司2006年度董事会工作报告》提请股东大会审议。WXDN股份有限公司2006年度股东大会于2007年3月4日在WXDN股份有限公司会议室召开，会议审议通过了《WXDN股份有限公司2006年度董事会工作报告》及《关于增加公司开展化肥经营项目》的议

4、案。此项目的实施，将为WXDN股份有限公司实现“同心多元化”的发展战略又插上了一只腾飞的翅膀。DN肥业有限公司成立后积极顺应行业发展潮流及政府号召，积极参与国家测土配方施肥行动，并立足于自身的科研和生产经营实力，广联行业同仁，秉承“科技为农、以德兴农”的发展理念，致力于打造产品设计的个性化、产品配套的系列化和技术服务的精细化，立志成为中国最具有自主创新能力的种肥供应商，为广大农民朋友提供最适合的产品和最满意的服务。1．1DN肥业有限公司简介1．1．1DN肥业有限公司概况DN肥业公司为WXDN股份有限公司(农业产业化

5、国家重点龙头企业、黑龙江省农业高科技上市公司)的全资子公司。公司主营业务为：复混肥料制造。目前产品主要销售区域为：黑、吉、辽、蒙四省区。2007年WXDN股份有限公司成立化肥事业部，组建了专业营销和技术队伍，开始对目标作业区和经销商进行走访、排查、选定，并确定营销方案、产品技术方案和上市方案，同时签订与科研院所的技术合作协议等产品上市前的各项前期准备工作，共实现销量2．1万吨，销售收入5969．42万元，净利润520．8万元。经公司董事会提议，股东会批准，2008年8月28日在北京注册成立“DN肥业有限公司”，为公

6、司复混肥业务的做大做强搭建了更好的工作平台。2008年在大量卓有成效的工作基础上，围绕着“区域聚焦，核心爆破”的营销战略，将“品种专用、测土配方、缓释技术”有机融合，并辅以技术推广会等系列的整合传播活动，共实现销售量3．2万吨，销售收入8060．51万元，净利润720．6万元。为公司“同心多元化"战略的实施奠定了坚实的基础。1．1．2DN肥业公司管理组织架构1．1．3DN肥业公司产品简介(1)产品情况公司生产的测土配方肥由N(氮)、P(磷)、K(钾)单质原料肥直接掺混而成，其中N源采用优质大颗粒尿素(氯化铵)，K源

7、采用优质大颗粒氯化钾，P源采用优质磷酸二铵，大颗粒尿素和磷酸二铵通过国内采购获得，大颗粒氯化钾通过国际市场采购获得。通过对单质肥掺混比例及颗粒成分的调控，已开发出玉米专用高氮免追BB肥、玉米专用含保水剂的高氮免追BB肥、玉米专用含生物菌肥颗粒的高氮免追BB肥等系列产品。公司按照国际先进的质量管理体系，严格把控原料单质肥的质量，严格控制生产、运输、储存等各环节，使产品各项技术指标的稳定性具有可靠的保证。(2)技术水平公司引进和培养了大批农业技术专家并与吉林农业大学资源环境学院、黑龙江省农科院土肥所等土肥研究单位及各省

8、的基层土肥站建立了紧密的科企合作关系，为公司配方肥产品提供了强有力的科研后盾支持。公司的配方肥产品将在精准测土的基础上，充分考虑农作物种植结构及耕作习惯，实现“因种制肥，因地施肥"，始终保持公司配方产品在国内的技术领先性。同时，通过采购国内最先进的测土仪器和生产设备，达到测土数据快速准确，实现配比、混拌、包装过程的自动化，从而确保产品质量。通过先进的物流及土