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1、1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）拉赞助是一件辛
2、苦兼具挑战性和乐趣的事,时常或许还得不到人家的理解，因为我们的工作比较特殊，我们工作的成果与效率将会直接的影响到学院活动开展的充足性和顺利性，但是我们的工作同时也是充满着挑战性和快乐的，从每一次的拉赞助的活动中，通过这样的机会，我们可以了解社会现状,了解市场需要,并在与商家打交道的过程中得到充足的锻炼.从个人的形象到我们的口才表达能力，特别是我们与他人的沟通交际能力将会得到十足的锻炼（关键得看自己能不能用心做，能不能吃苦···）协商成功,得到的不仅是商家的赞助,还有一种成就感。开始拉赞助是广撒网,真正愿意赞助
3、的商家很少（一切都要注重我们的时间观念，个人形象和礼仪礼貌问题，直接与其负责人交谈，细节决定成败）从商家这一方来说,倾情于赞助学生活动,是因为这是商家走进校园最简单,最直接,最有效的方式.针对自身的发展特点,有一定针对性地赞助相关活动,对提升其在大学生中的名气是有很大的作用的.商家肯出钱赞助的原因也就是如此。外联部是与社会活动、社会组织、商家接触最广泛最能锻炼社会能力的部门，进入外联部，你就已经比其他同学率先进入社会交往的圈子。在这个部门里，只要你能坚持下去，相信你一定能从气质、知识、能力各方面得到最大限度的
4、提升，成为韶关学院的最优秀的精英之一！相信外联部一定是你无悔的选择！1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额
5、，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）拉赞助是一件辛苦兼具挑战性和乐趣的事,时常或许还得不到人家的理解，因为我们的工作比较特殊，我们工作的成果与效率将会直接的影响到学院活动开展的充足性和顺利性，但是我们的工作同时也是充满着挑战性和快乐的，从每一次的拉赞助的活动中，通过这样的机会，我们可以了解社会现状,了解市场需要,并在与商家打交道的过程中得到充足的锻炼.从个人的形象到我们的口才表达能力，特别是我们与他人的沟通交际能力将会得到十足的锻炼（关键得看自己能不能用心做，能不能吃苦···）协商成功,得到
6、的不仅是商家的赞助,还有一种成就感。开始拉赞助是广撒网,真正愿意赞助的商家很少（一切都要注重我们的时间观念，个人形象和礼仪礼貌问题，直接与其负责人交谈，细节决定成败）从商家这一方来说,倾情于赞助学生活动,是因为这是商家走进校园最简单,最直接,最有效的方式.针对自身的发展特点,有一定针对性地赞助相关活动,对提升其在大学生中的名气是有很大的作用的.商家肯出钱赞助的原因也就是如此。外联部是与社会活动、社会组织、商家接触最广泛最能锻炼社会能力的部门，进入外联部，你就已经比其他同学率先进入社会交往的圈子。在这个部门里，
7、只要你能坚持下去，相信你一定能从气质、知识、能力各方面得到最大限度的提升，成为韶关学院的最优秀的精英之一！相信外联部一定是你无悔的选择！拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考： （一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效
8、益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优
