鑫得利营销渠道研究报告

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1、鑫得利营销渠道研究报告37目录第一章企业概况11.1企业简介11.2企业文化1第二章企业营销组织结构22.1营销组织结构的类型22.1.1按组织结构区分22.1.2各营销组织类型适用情况22.1.3我国家电企业的营销组织结构22.2营销组织设计原则及基本内容32.2.1组织结构的设计原则32.2.2营销组织设计基本内容32.3鑫得利的营销组织结构体系42.3.1营销和服务职能的总体定位42.3.2营销职能结构设置42.3.3营销组织部门结构设置5第三章企业渠道环境分析63.1企业渠道环境含义63

2、.2外部环境因素分析63.2.1政策分析63.2.2竞争对手分析63.3内部影响因素分析113.3.1产品113.3.2服务113.3.3营销渠道12第四章渠道战略15第五章SWOT分析175.1机会175.2威胁185.3优势185.4劣势19第六章企业渠道结构的设计206.1渠道结构类型206.2渠道设计考虑因素216.2.1宏观环境因素211、经济因素。212、政策、法规因素。213、社会文化因素。214、技术发展因素。216.2.2微观环境因素211、顾客因素。21372、分销商因素。2

3、13、竞争状况。216.2.3企业内部环境211、企业的规模实力。212、企业营销策略。213、企业产品属性。216.3营销渠道系统设计的步骤21第七章企业的销售区域237.1销售区域的划分步骤237.2销售区域的管理原则及方法237.3鑫得利具体区域划分247.4区域具体管理24第八章企业渠道成员的选择与管理268.1渠道成员选择268.1.1概述268.1.2选择渠道成员的条件268.1.3确定渠道成员的数目278.1.4选择渠道成员的方法288.2渠道成员管理298.2.1渠道激励298.

4、2.2渠道成员的评价30第九章渠道的终端管理319.1概述319.2市场终端管理策略31第十章企业渠道成员的激励33第十一章渠道冲突的管理3411.1概述3411.2冲突类型3411.3冲突解决方法3512.1概述3712.2渠道绩效评估的方法3737第一章企业概况1.1企业简介鑫得利有限责任公司始建于2010年，是一家高科技民营企业，集产品研发、制造、销售、服务于一体的专业化洗衣机企业。公司位于京津走廊—河北廊坊市开发区，注册资本2000万元，拥有员工500人，企业以新超声波洗衣机为主打产品，

5、始终把发展作为企业第一要务，凝心聚力抓生产经营，千方百计开拓市场，使企业快速发展。企业本着“以产品为根本，以质量为前提，以技术为突破，以品牌为后盾”的经营方针，实实在在为消费者提供物超所值的产品，满足顾客不断增长的物质和文化生活的需要。公司坚持科学发展观，实施技术领先战略，大力开拓国内市场，并不断地进行机制创新、技术创新、营销创新、管理创新和企业文化创新，努力打造核心竞争力，从而使企业实现了跨越式发展。鑫得利坚持“以科技为先导，以市场为中心”的经营理念，重视人才的引进、使用和培养。引进消化国内外

6、先进技术和科研成果，加速推进企业的技术进步和新产品研发，提高了产品的品质和档次。1.2企业文化企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取经营理念：制造最好的洗衣机奉献给广大消费者管理理念：创新永无止境管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化服务理念：您的每一件小事都是鑫得利的大事人力资源理念：以人为本愿景：缔造全球领先的洗衣机企业，成就鑫得利百年的世界品牌使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境核心价值观：少说空话、多干实事、质量第一、顾客满意、忠诚友善、勤奋进取、诚信经营、多方共赢、

7、爱岗敬业、开拓创新、遵纪守法、廉洁奉公。37第二章企业营销组织结构2.1营销组织结构的类型2.1.1按组织结构区分（1）功能式营销组织结构（2）按照地理区域设置的营销机构（3）产品和品牌式的管理组织（4）市场式组织机构。2.1.2各营销组织类型适用情况表2-1各营销组织类型的适用情况及优劣势企业营销组织类型优势劣势适用企业功能式营销组织结构结构简单易于管理责任明确效益较低不利于营销高层管理人员的培养适用于产品差异较小，营销组合的某一方面占主导性地位和作用的企业或小规模的企业按照地理区域设置的营销

8、机构能采取恰当的营销组合来为地区市场服务机构重叠导致资源浪费适用于地域差别大，产品系列少的企业产品和品牌式的管理组织产品责任明确能更快的对市场做出反应产生冲突性的矛盾增加营销费用难以协调以企业经营的产品种类为基础划分部门市场式组织机构制定计划时更有针对性便于培养人才管理费用较高忽视新市场的发展机会适用于相同产品的销售对象差异很大的企业)例如佳能。网络组织实现企业内部并行和集成-现代化企业2.1.3我国家电企业的营销组织结构国内目前的家电企业基本为职能型事业部制，采用直线型营销组织体系，但在职能和