“用友软件”投资价值分析

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1、“用友软件”投资价值分析第二章“用友软件”分析第一节“用友软件背景简介一、“用友软件一简介用友软件股份有限公司成立于1988年，是一家全面提供具有自主知识产权的企业管理ERP软件、服务与解决方案的企业。“用友软件"是中国软件行业最知名的品牌，是中国软件业最具代表性的企业。“用友软件"的产品包括ERP、企业管理软件、集团企业、行业解决方案、小型企业管理软件以及在线服务等产品和服务。其产品覆盖众多行业领域，可以很好地嵌入到企业的不同发展阶段。“用友软件”不但拥有中国及亚太地区实力最强的企业管理软件研发体系，并且具有规模最大的支持、实施、培i)ltN务

2、网络，以及完备的产业生态系统。“用友软件’’由总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心等机构组成，拥有目前国内最大的企业应用软件研发体系与1400人的研发队伍。“用友软件’’在全国设立了41家分、子公司，60家客户服务中心，150家培训教育中心，并组织3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。“用友软件’’还在日本、泰国、新加坡等亚洲国家建立了分公司或代表处，与超过2000家的单位建立了合作伙伴关系。以用友软件股份有限公司为主体的用友公司集团，定位于服务企业及政府、社团组织，是管理与经营信息化应用软件与服务的提供商，其旗

3、下还拥有用友公司政务软件公司、海晟“用友软件’’公司、用友公司艾福斯公司、用友公司华表公司、用友公司移动商务公司等在内的投资控股企业。二、“用友软件一主营产品介绍用友通：面向快速成长的小型企业的开发设计，可以提高企业的管理水平、优化运营流程，实现全面的、精细化的财务管理与业务控制一体化管理、控制信息平台，能帮助企业快速、准确地应对市场变化。ERP-U8：面向成长型中小型企业，总结了40多万客户的应用经验，吸收了国内外先进管理理念，在融合经济发达地区企业实践的基础上，提供的一套具有普遍适应性、完整、而全面的ERP软件。ERP-NC：针对集团与行业客

4、户群研发的NC全线产品，具有国际领先技术和先进的、成熟的集团应用架构，并经受了有超过1000多家集团型客户与行业客户的成功应用的检验，是“用友软件”的高端产品。ERP-U9：是第一款基于服务导向的管理软件。提供包括财务、采购、销售、人力等企业应用的综合型管理软件。U9能很好地解决传统ERP各业务之间复杂交错的关系，有更好的兼容性。U9是一款面向未来的ERP产品。第二节竞争战略的选择与竞争优势保持一、竞争战略的选择公司竞争战略选择的目的是提高公司的盈利能力。“用友软件"的盈利能力不仅受到行业结构的影响，同时也受到在行业中定位时所选择的竞争战略的影响

5、。一般来讲，公司的竞争战略大体上分为：(1)成本领先；(2)产品差异化；(3)聚焦战略。其中任何一种战略都能够使公司建立一种可持续的竞争优势。对于管理软件公司来说，产品差异化战略要比成本领先战略更合适。毕竟，管理软件公司面对的是不同的客户，他们所处环境、发展的阶段、规模的大小，都不～样，因而他们对管理软件的要求也就不一样。管理软件企业必须根据客户的不同要求来开发不同、适用的管理软件。因此，管理软件企业基本上都采用差异化战略。本文所研究的企业…一“用友软件’’主要采用产品差异化战略3。当然“用友软件’’选择产品差异化战略的同时也重视成本，这样的竞争

6、战略能够夺取更大市场份额，增加其收益。■、竞争优势的保持竞争战略的选择不会自动导致竞争优势的获得。为取得竞争优势，任何家企业都必须且各执行井保持所选战略的能力。当然，“州友软件”也不例外。(一)公司具有清晰的发展思路拥有一个清晰的发展战略，对任何爪、lk的发展来说鄙更有目标陛。“用友软件”从最初的手工作坊式的财务软件公司到如今成为管理软件的大厂商，可以说每一个步骤的战略与转型都挺成功。从下图——“用友软件”的发展历程，我们町以清楚的看到“用友软件”的整体发展战略是比较清晰的，每年都有公司发展的明确定位。由于“用友软件”有了清晰的发展思路，因此在任

7、何时候都叫咀明确地按照既定的发展思路往前走，这样有利于公司竞争战略的选择、调整，使公司的发展其有很好的连贯性，终极目标更加明确。(二)产品的多样化客户对产品的需求是多样化的，开发出多种能适合不同客户、不同市场、不同需求的产品对于“用友软件”来I兑足公司最为重要的要素，也是公司能西持续生存的因素。一个公司成功的关键就是要有合理的产品梯队层次。“用友软件”在努力提高现有产品份额的同时，非常注重对新产品的丌发研究，从而形成完善的产品系列。“用友软件”丰富的产品线能够提供比其他竞争者更多晌选择，从而提高其产品在『¨场上的竞争力，井帮助企业拓展销售市场。“

8、用友软件"的产品是行业中覆盖最广、产品线最丰富的管理软件产品。在“用友软件”的产品中包含针对不同层次的客户群的产品，形成包括ERP、集团