室内趣味活动方案

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1、室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案室内趣味活动方案方案一：室内趣味活动方案一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是解决库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是指标市场的每一个人还

2、是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的次要指标？哪些人是促销的主要指标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，次要是处理两个成绩：1、确定活动主题2、包装活动主题提价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的指标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VcD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简单单的提价促销举动包装成

3、维护消费者权益的爱心举动。这一部分是促销活动方案的外围部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动形式：这一部分次要阐述活动开展的具体形式。有两个成绩要重点思考：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联结促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联结可整合资源，降低费用及危险。2、确定刺激水平：要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激指标对象参与。刺激水平越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须依据促销实践进行分析和总结，并结合主

4、观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不只发动促销战斗的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无奈实现反复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合形式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不

5、同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备：前期预备分三块，1、人员安排2、物资预备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场治理？谁担任礼品发放？谁担任顾客赞扬？要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择能否正确，刺激水平能否合适，现有的途径能否现实。试验形式可以是讯

6、问消费者，填考察表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作次要是活动纪律和现场控制。纪律是战役力的保证，是方案失去完美执行的先决条件，在方案中对应答参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制次要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，井然有序。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续次要是媒体宣传的成绩，对这次活动将采取何种形式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没无利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入

7、和产出应作出预算。当年爱多VcD的“阳光举动B计划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、不测防备：每次活动都有可能出现一些不测。比如政府部门的干涉、消费者的赞扬、甚至天气渐变导致户外的促销活动无奈继续进行等等。必须对各个可能出现的不测事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动完结后与实际状况进行比较，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，