郎咸平解析三星成功之道

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1、郎咸平解析三星成功“铁齿铜牙”的郎咸平喜欢挥剑抨击但是日前在上海国家会计学院聆听郎咸平教授“公司治理与企业并购”课程时却发现原来这世上也有被“郎监管”欣赏的明星企业。“三星电子”便是一例。三星成立于1969年近年三星在《财富》世界500强排名大幅跃升逐渐拉近与主要对手索尼及松下的距离。在2003年《商业周刊》IT100强中亦攀升至第三位并获选《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位。三星电子的异军突起令人刮目许多商学院都已将之纳入案例库专家认为善于模仿和注重设计是三星成功的关键。但除此之外郎咸平对三星电子的成功还有新的理解“三星的垂直生产体系让他的强大对手奈何不得”。他认为未来市场绝

2、对是“系统工程”的竞争中国企业亟须强化“系统思维”。且看郎咸平是如何步步解析三星成功之密的——阶段0非要不可吗“只有领先的人才能存活”、“21世纪是??超竞争??时代成败将取决于保有多少个全球第一的事业。”———这是三星电子董事长李健熙的语录。三星的目标是做数字融合革命的主导跻身全球三强之列。可是要当世界领先者谈何容易当年富士通在电脑286时代做的CPU比英特尔更好可是只要是你想超过美国结果就是不兼容最后被淘汰。何况三星电子进入每一项业务都比其主要竞争者迟家电业务比松下迟了51年半导体业务比英特尔迟了10年而在通讯业务上三星比诺基亚迟了足足122年。在技术上不能超越对手怎么办李健

3、熙逆向思维开始实施“反向工程”———做后面的不做前面的。一般企业搞研发都从零做起这个时期叫做“阶段0”而三星没有“阶段0”他向别人购入专利及模仿技术。李健熙说“如果付出1亿韩元就能以一周的时间获得技术硬要投入10亿、20亿韩元还必须经过3-5年的开发那是一种浪费。付5的技术费用没关系只要能获得Know-how获得10的利益就好了”。当然三星依赖购买专利发展其技术缺点是每年都要支付大金额的专利金。但三星却能从“反向工程”策略中得益因为没有“阶段0”的研发作为迟来者的三星可以以最短的时间赶上技术领导者没有“阶段0”三星可以大幅降低研发成本。经验表明“阶段0”的研发往往投入很大以索尼为

4、例“阶段0”的研发要占整体研发投入的62。而三星的研发金额只是其他公司的20-30三星投放在发展技术的总金额研发成本专利金支出也远低于同业。三星在发展半导体上就首先进行“反向工程”。在最初缺乏半导体核心技术的阶段三星以支付专利金的代价引进美国美光科技公司的半导体技术其后经过不断的技术钻研三星半导体由推出64KB动态内存技术落后4年到64MB动态内存技术与美、日同步以至256MB动态内存技术世界领先前后只用了6年的时间。成为世界第一。液晶显示器与半导体一样三星在最初阶段以支付专利金的方式取得美国国家半导体生产液晶体芯片的授权解决缺乏核心技术的问题。再加入行业标准主动拉低价格成功取得

5、全球第一的市场占有率。在与美国高通合作取得当时不被看好的CDMA技术的授权并将CDMA技术商业化后三星成为CDMA手机的最大生产商。领先不靠技术靠啥在模仿成功后三星采取的策略是重视人才和依重“强强合作”。李健熙说“一名天才能够养活10万人。”三星的硕士、博士学历的员工占全体职员的34三星与索尼共同发展第7代液晶体显示器与IBM共同开发更精密的闪存而不是独自研发技术。可见三星没有争取要做技术上的领导者那它用什么东西做领先呢说到这里郎咸平聊起了汽车发动机。他说汽车发动机的研发其实不是搞发明而是做整合。我也能做发动机。怎么做可以把发动机切成一千个零件然后去请教美国发动机顾问团它有二十多

6、个成员他们可以告诉你这所有零件哪里配最好你到这些工厂订货最后就可以生产出世界上最好的发动机了。这其实也就是通用、福特的研发原则高科技其实没有我们想象的那么玄它讲究流程如果我们发展高科技还是停留于寻找研发人才方面那是没有希望的建立工序、建立流程、建立制度这才是高科技研发的本质。李健熙对此也看得清晰他知道高科技是做整合产品能否获得市场青睐是本质所以三星要靠设计取胜将技术成果转化为迎合消费者需要的商品。但他又看到了另一种本质韩国人是解题高手却不是创意能手。缺乏创意怎么办李健熙的办法是和海外设计公司合作。三星在全球各地设立了多家设计学院为三星旗下子公司提供产品设计方面的专门意见并提供年轻

7、设计师的专业培训激发设计员的创意思维。据统计三星每位员工的贡献利润比诺基亚及摩托罗拉都高。这种劳动生产率的激发主要来自于设计的创新而不是技术创新。人们购买三星是因为它好看、价格便宜、使用方便。三星的研发中心覆盖全球许多研发中心不是技术性研发机构而是专门从事面向当地市场的行销研发连当地人的按键习惯也要研究个透。比如三星的手机有一个“快捷键”拍照时只要按这一个键就行而不用像其它牌子那样须按好几个键特别符合人们用手机抓拍的要求。三星非常注意发掘潜在需求。考虑的不是这个市场有多大而是如何