云南强林石化有限公司非油品业务经营

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1、云南强林石化有限公司非油品业务经营3强林石化多元化经营发展及市场分析3.1强林石化多元化业务发展概况3.1.1强林石化简介云南强林石化有限公司成立于19%年，注册资本为6600万人民币，投资人(股东)共五人。现有总资产约n亿元人民币，资产负债率约为40%，其中流动资金贷款5000万。公司实行董事会领导下的总经理负责制，以总经理为首的经营管理班子共23名成员，员工总数约1200余人。目前公司全资及合资加油站55座(全资加油站主要情况如表3.1)，在建加油站7座，分别分布于云南省的昆明市、玉溪市、大理州等8地州市，.以昆曲高速、昆玉高速、昆曼高

2、速国际大通道、安楚高速和主要国道、省道干线公路为主要布局，油站储油罐总容量约1万立方米，总建筑面积约6.75万平方米，总占地面积约巧万平方米，年零售能力达24.5万吨。加油站配备有先进的液位计量、安全防范监控系统和电脑管理系统，昼夜营业，并设置规范的便利店连锁店。公司还拥有全资和合资中转油库三座，分别位于晋宁、昆阳和安宁，并配有全国通槽铁路专用线，总罐容量巧万立方米，其中晋宁油库(全资)总库容9.9万立方米，可储存成品油56万桶，属国家二级油库，目前是云南省最大的成品油储存基地，能有效地保障云南省成品油供应。近年来受政策及资源供给的影响，公

3、司加油站和油库的实际经营状况仅达到可经营能力的30%一50%，2009年总销售量约为10万吨，其中零售约7万吨，批发约3万吨，实现销售收入约8亿元人民币，上交税收药1240万元。年均草站错-售量达到4000吨，日均单站销量到10吨，其中年销万吨级加油站达5座;人均年销量100吨，人均销售额72万元人民币;柴/汽油销售比约4:6;吨油费用控制在180元左右(其中财务费用60元)。今年，随着国家政策的进一步积极调整、落实，市场需求的持续旺盛，资源供给的增加和公司硬件设施设备、管理、服务水平的进一步改善、提高，预计年经营规模可同比增加巧%一20%

4、，即年销量达15一20万吨。’6强林石化发展的目标是建设成为盈利能力强、整体素质高、管理科学、资产优良、财务严谨、具有较强竞争力的成品油销售企业。3.1.2强林石化多元化业务发展简况截至目前，全省范围内共有加油站16座，拥有强林24小时便利店8座，200年累计销售额为553万余元(如表3一2所示，2009年年度便利店经营状况;表一3一3，2010年1:一月至8月便利店经营状况);汽车服务场地租赁5宗2009年租金收入18万余元;广告租赁1宗，2009年租金收入1万元。从业务分布上看，便利店和洗车场地租赁地区间差异较大，便利店最好的昆明滇池路

5、加油站达到平均6000元天，一最差的地区只有400元/天，差距达巧倍，洗车场地租赁也同样差距较大，高价地段达每年数万元，而低价地段只有2000余元/年。(从管理模式上看，目前非油品以各加油站站自己经营为主，昆明、玉溪地区加油站公司纳入统一配送统一结算的管理模式;洗车场地租赁管理模式不尽统一，有逐站签订的，有引入名牌后联合经营。除了加油站内的非油品业务外公司还根据加油站建设规范要求保留安全距离的特点，充分利用土地资源，建立了“强林体育”的品牌。目前有一个高尔夫练习场，一个体育健身中心。2008年年底，公司涉足房地产行业，目前己参与滇池路片区昆

6、明城中村改造项目和公司总部大楼项目。3.1.3强林石化多元化业务发展SWQT分析优势:(1)便利店尝试较早，有一定的经验积累。由于公司有加拿大HUSKY油站的经营经验，我公司是昆明市较早尝试引入便利店经营的加油站之一。其中滇池路加油站自1998年收购后便引入零售非油商品。’“特别自去年年底以来，公司对所属加油站进行全方位新包装，加入国外先进的LED灯光装饰加油站，站内便利俗从货架的选择到货品的种类都有了大幅度的改善。目前每天便利店的总零售额接近3万元。(2)引入高尔夫练习场模式，充分利用场地资源。按照加油站建站规定，加油站附近的建筑物必须与

7、油站、油罐区保持安全距离，具体的标准根据加油站规模而定。因此加油站的征地面积和实际使用面积之间有较多闲置土地。滇池路加油站也是昆明唯一一家将高尔夫练习场作为油站附属建筑的油站，绿草地既保证了建筑物与油罐区的安全距离，又使得土地资源得以充分利用，客户前来打球，空置土地还提供了良好的停车场地。在公司新征加油站建设用地中，根据新昆明城市发展需要，每个油站的征地面积都是实际使用面积的3一5倍，公司计划将滇池路模式加以推广。(3)资金实力作为零售商，公司的现金流资产优良。每周报表显示现金流约为2亿人民币。加之昆明正进行“新昆明”建设，昆明市336个城

8、中村、114个市场都面临搬迁。，7因此公司目前正涉足房地产领域，以求多元化发展。(4)品牌效应作为民营企业，企业的品牌价值虽赶不上中石油、中石化这些国字头企业，但近20年的奋斗历