幸福孕育线上平台商业计划书

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幸福孕育线上平台商业计划书第二章项目概述2.1项目简介幸福孕育线上平台是一款旨在为医院前线医务人员及其附属实验室、医院管理层及病患（不孕不育夫妇）三方实时共享的数据线上平台。该款线上平台分别针对不同的使用主体拥有不同的使用权限及功能模块。第一，对于医院前线医务人员使用而言，该款线上平台能提供界面清晰、设计简洁的病历录入系统，使得前线医务人员在问诊阶段，能简单、省时地录入试管婴儿双方父母的基本信息、病情交代及后续的诊断方案，免除了日后不同医生接手该病患却无法全面了解该病患的病情及后续的治疗效果的麻烦。对于科研实验室而言，该款线上平台能专项赋予科研实验室人员使用权限，实时查看实验室内监控的机械设备运行情况及湿度、温度等外界条件，若监控数据出现异常能及时以短信形式反馈给绑定的科研人员手机上，使得科研人员能随时知道实验室内机械运行情况及外界条件，并加以调适。同时，该款线上平台能外接扫描条形码，以电子化形式录入各种不同胚胎培养液及试剂，以实现胚胎培育无纸化，试管婴儿档案电子化，档案专属化。第二，对于管理层而言，该套线上平台在前线医务人员输入病历后，能在系统后方自动存储试管婴儿双方父母的个人信息及后续胚胎培育情况，实现病患个人档案专案管理，当需要查询某个试管婴儿胚胎的发育历史，医院高层只需简单输入病患的ID号，就能查阅整个试管婴儿从精子、卵子提取，胚胎发育、到胚胎移植子宫等全过程（仅医院高级管理层拥有该项使用权限）。大量存储的试管婴儿案例能为医院提供丰富的实践经验，找出部分试管婴儿失败的症结所在，提升日后试管婴儿的存活率。第三，对于不孕不育夫妇而言，该款线上平台能提供有关试管婴儿的科普知识、常见误区及线上解答等环节。同时每对夫妻在挂号诊疗时能获取一个ID号，凭ID号登陆到该线上平台能查阅相关检验项目的检验结果，并配有简单的结果说明，省却了病人排队找医生解释检验结果的时间及程序。同时可以进一步查阅由实验室记录的试管婴儿胚胎培养情况，做到实时了解，同步培养结果。2.2差异性优势作为全国首创的针对医院前线医务人员及其附属实验室、医院管理层及病患的生殖医药行业线上平台，幸福孕育线上平台具有资源三方共享、病患数据及实验室培育婴儿数据实时传输、操作便利等显著性优势，具体可分为：第一，幸福孕育线上平台具有与社区医院、国外其他生殖医药行业线上平台相比，更为简洁的页面操作，这可是使得前线医务人员在电子录入病历、描述病情及处方开药、诊疗过程拥有更快的操作速度，方便前线医务人员使用，同时简洁的页面操作平台能使得拥有自身ID号的病患，更清晰、快捷地查询相关试管婴儿科普知识、自身检验结果等优势；第二，拥有多功能模块，幸福孕育线上平台能分别出售其下的两个模块（前线医务人员及其附属实验室、医院管理层）。分别出售的模块能使得公司在创业初期尽最大可能地提高销售额，打开市场，提高幸福孕育线上平台的品牌知名度。为日后进军国内内陆市场作铺垫；第三，数据能实时传输；一方面前线医务人员在收症的同时，快速电子化录入病患个人信息，病历情况及跟进的治疗方案，另一方面，在数据平台的后方，能自动存储，把前线录入的数据信息实时传输到医院管理层、附属实验室等后方使用；第四，患者（主要指想拥有试管婴儿的夫妻双方）具有该线上平台的使用权限，只需简单的注册病患个人ID号，就能查询到自己在医院做的相关检验项目的结果，并配有简 单的结果说明，省却了重新挂号轮候看病的宝贵时间。2.3投资及销售预测作为全国首创的生殖医药行业线上平台，幸福孕育线上平台初始的启动资金为400万元，项目总需资金预测为800万元，其余400万元将分4年，以每年100万元的速度投入项目中。同时，该项目将采用自有资金投资及吸收风险资金投资两种方式结合的融资方式，其中自由资金出资420万元，占总资金的52.5%，公司股东占了绝对控制权。风险资金为380万元，占47.5%。根据市场调研研究来看，生殖医药行业综合医院及专科自身研发的管理系统销售情况来看，每年（成套）的销售量在65套左右，由于幸福孕育线上平台属于一崭新的针对试管婴儿专科医院及综合医院的线上平台，在创业前期需要一定的时间打入市场，所以第一年（成套）线上平台的销量定于45套左右，低于同行业销售65套的平均销售水平。同时，由于幸福孕育线上平台创新性采用分割模块，分别出售的销售方式，即既可以单独出售仅针对于医院及实验室的模块，也可以单独出售仅针对于医院管理高层的模块，因此根据同行业线上平台的平均销售情况，预测第一年（2012年）单独出售两种模块的销售量均为35套左右，合计70套，高于成套销售的55套销售水平。第三章市场分析幸福孕育线上平台是一款针对医院前线医务人员及医院管理者、科研实验室工作人员及不孕不育夫妇三方使用者的线上平台。该款线上平台能快捷便利地录入病患个人信息、病情及后续治疗效果，同时还能实时监控实验室胚胎培育情况及监控设备运行情况，及时将出现异常的监控数据发到绑定工作人员手机。除此以外，后方的数据系统还能自动存储病患的病情及各种基本检验结果，并配有简单的结果说明，省却病患因不明白检验结果而再次排队挂号看医生的宝贵时间。3.1试管婴儿行业环境分析本文将采取PEST分析方法，分别分析现今我国试管婴儿市场的P（Policy政策）、E（Economy经济）、S（Society社会）和T（Technology技术）。3.1.1国家政策对试管婴儿行业的影响试管婴儿技术在我国开展较晚，我国首例试管婴儿于1988年3月10日诞生，但该技术近几年发展迅速，开展试管婴儿的机构由1987年的2-3家增加到现今的300多家。总体而言，国家政策对试管婴儿行业的影响体现在其对试管婴儿行业颁布的相关法律法规上。至今为止，我国仍没有关于辅助生殖技术的立法，只有卫生部2001年颁布的几个规章条例，分别是《人类辅助生殖技术管理办法》、《人类辅助生殖技术规范》、《人类辅助生殖技术和人类精子库伦理规则》、《人类辅助生殖技术与人类精子库评审、审核和审批管理程序》、《人类精子库管理办法》、《人类精子库基本标准和技术规范》等。根据卫生部的规定，人类辅助生殖技术的实施必须在经批准的医疗机构中进行，以医疗为目的，符合国家计划生育政策、社会伦理原则和有关法律规定，遵循知情同意原则。禁止以任何形式买卖精子、卵子、受精卵和胚胎。医疗机构和医务人员不得实施任何形式的代孕技术，除法律另有规定的，一律不得进行性别选择，严禁私自采精、采卵。实施人类辅助生殖技术应当遵循知情同意原则，并签署知情同意书。涉及伦理问题的，应当提交医学伦理委员会讨论。医疗机构应当为当事人保密，不得泄漏有关信息。医疗机构应当建立健全技术档案管理制度。供精人工授精医疗行 为方面的医疗技术档案和法律文书应当永久保存。由此可见，我国有关辅助生殖技术的法律法规仍然存在很多漏洞及不完善之处，这对试管婴儿行业在我国发展提供了一个较为宽松的环境，但也要注意到，试管婴儿涉及道德论文方面在我国的法律仍然处于空白，如何在商业运作与道德伦理中取得平衡点将会是一个长远任务。3.1.2经济环境对试管婴儿行业的影响我国GDP总量从1978年改革开放的3645亿元，到2008年突破30万亿，到2011年471564亿元，平均年增长率达10%。而2011年人均GDP为5414美元，城镇居民平均每年可支配收入达3500美元。如图3-1所示。中国的经济在腾飞，经济增长速度惊人，经济的增长意味着老百姓生活的富裕。以往受限于经济条件及医疗水平，而无法得偿心愿得到一个小孩的不孕不育夫妇，现在经济条件已不再是第一考虑因素。平均2-3万元的试管婴儿费用对于大多数城镇居民来说，已不再是巨额负担。根据数据显示，100对夫妇中平均有15对患有不同成因的不孕不育症，若不限制于经济条件，这将释放出极大的试管婴儿需求市场。这为幸福孕育线上平台提供了广大的用户群体。3.1.3社会环境对试管婴儿行业的影响社会环境对试管婴儿行业的影响主要体现在社会观念上。社会普罗大众对于试管婴儿仍然处于模糊认知阶段，能对试管婴儿有科学、正确的认识者仍为少数。但另一方面需要指出的是，随着改革开放，国民对计划生育、试管婴儿的观念逐渐开放，越发采取接受、容纳的态度，观念的开放将进一步释放出强大的试管婴儿的需求。这也为如何提高我国医院管理层试管婴儿专科管理效率提出新的要求。幸福孕育线上平台正好迎合了这方面的要求。3.1.4技术环境对试管婴儿行业的影响距离全球首例的试管婴儿至今已34年，试管婴儿技术也经历了四次跨越：（1）体外受精胚胎移植技术(IVF-ET)(国内又称第一代试管婴儿):目前多在受精后2-3天移植胚胎。推迟胚胎移植的时间,即囊胚移植,对体外培养的条件要求就越高,但推迟移植时间更符合妊娠生理,同时也可通过自然筛选淘汰劣质胚胎,可提高妊娠率,降低多胎率。（2）单精子卵细胞胞浆显微注射技术(ICSI)(国内又称第二代试管婴儿):1992年由比利时Palermo医师及刘家恩博士等首次在人体成功应用卵浆内单精子注射技术,解决了因为男方原因,如少精子、无精子(指精液内)、精子活动低下等因素引起的不孕症,使试管婴儿技术适应症扩大。（3）胚胎植入前遗传学诊断(PGD)(国内又称第三代试管婴儿):随着分子生物学的发展,近年在人工助孕与显微操作基础上,胚胎着床前遗传病诊断(PGD)开始发展并用于临床,使不孕不育夫妇能喜得贵子,且能优生优育。（4）卵浆置换技术(国内又称第四代试管婴儿):这是新发展的试管婴儿技术。决定人类遗传性的物质存在于精、卵细胞核的染色体上,它决定了所生育后代的遗传特性,而围绕细胞核的细胞质,则发挥着营养细胞核、维持细胞生命的作用。这种试管婴儿就是针对那些虽有排卵功能,但因为身体条件不好,或者年龄偏大,致使卵子质量不高,活力差的女性。试管婴儿的技术日新月异，使得越来越多不同成因的不孕不育夫妇能得到圆满的婚姻，这也同时提出对病患档案电子化、胚胎培育规范化的要求。而幸福孕育线上平台恰恰满足这方面的要求。3.1.5小结PEST3.2试管婴儿之线上平台现状及发展趋势3.2.1试管婴儿之线上平台现状至今为止，国外具有较好功能的同类管理软件均为英文系统，且都为商业化数据 库，价格昂贵；这些软件的使用习惯、助孕治疗流程、管理理念和统计方法等与国内系统存在较大差别，亦无法提供方便的技术服务，故并不适合国内中心使用。国内各个中心自主研发的数据库，因软件技术人员的水平差异，其功能和质量参差不齐。而一些国内公司提供的商业化软件，因缺少行业行政管理部门的统一标准，实用性较弱，科研统计分析的能力不足。与此同时，我国尚未出现能供医院前线医务人员及附属科研实验室、管理层及病患三方数据共享的在线平台。即使出现医院的管理系统也仅限于每家医院自身所使用的电子病历录入系统及治疗方案选择等，无法实现与科研实验室及病患相对接，更不能实现多家医院数据共享、资源整合等功能。病历电子化、实验室规范化管理成为了亟需解决的问题。3.2.2试管婴儿之线上平台发展趋势最近几年英国已发明研究一套针对于科研实验室试管婴儿培育的监控设备，该套监控设备能实时监控实验室设备的运行情况、湿度、温度及光暗等外界环境，一旦出现监控异常，系统则会以短信形式发送到绑定工作人员手机上。可以预见，实现实验室无纸化、病历电子化成为了将来试管婴儿线上平台的必然发展趋势。3.3幸福孕育线上平台发展前景预测截止2004年，我国拥有正规国家资质试管婴儿的专科医院有138家，按照每年10%的速度增长，到2011年共有269家医院。整个试管婴儿行业每年的净利润高达3000多万，假设幸福孕育线上平台市场占有率为20%，即有54家医院选择购买该套线上平台，每套售价50万，则平均每年销售总额为2690万元人民币。该套线上平台技术创新，开发前景良好。3.4竞争分析本文采用波特五菱模型分析竞争情况。具体分为现有竞争者分析、替代品分析、潜在竞争者分析、供应商议价能力分析和顾客讨价还价能力分析。3.4.1现有竞争者分析目前为止，在我国暂时还没有出现一款能为医院前线医务人员、试管婴儿科研实验室及病患三方提供数据共享的线上平台。现在市场上出现的大多为零星的医院各自开发的管理系统，不具有竞争性。因此，现有竞争者对幸福孕育线上平台威胁为0.3.4.2替代品分析如表3-2所示，幸福孕育线上平台比传统的医院管理系统及社区卫生信息平台拥有以下优势：（1）界面更简洁，方便前线医务人员快速录入病历及后续治疗方案、记录抽检项目等；（2）拥有多功能模板，实现医院及其附属科研实验室、管理层及病患三方无缝连接；（3）医院科研实验室、管理层及病患三方的数据能依据不同的使用权限，在数据库后台得到共享，整合资源，避免重复录入，省时便利；（4）数据能实时传输，快速同步。因此，综合起来，评估替代品对幸福孕育线上平台的影响大致为20%。3.4.3潜在竞争者分析潜在竞争者主要集中在外国大型生物制药公司，例如英国在最近已经率先研发出能以条形码识别试管婴儿实验室设备运行状态、实验室ph值、温度、湿度等外界条件变化的电子系统。该系统能实现一旦发现异常监控数据，能立即以短信形式通知实验室工作人员。同时在美国及瑞士，也有生物制药公司开始研发出一套商业软件，用于详实记录不孕不育夫妇的个人信息、病情跟踪及后续试管婴儿胚胎培育过程等。因此，针对于外国研究开发现状，评估潜在竞争者对幸福孕育线上平台的影响大致为30%。 3.4.4供应商议价能力由于幸福孕育线上平台主要靠的是IT技术及IT人才，如今IT技术日新月异，对于幸福孕育线上平台的IT技术要求已能完全掌握，而且IT技术已非常成熟，对于解决医院、实验室及病患三方数据共享，数据实时传输，设置用户权限等不成问题。因此，评估供应商议价能力15%。3.4.5顾客讨价还价能力幸福孕育线上平台主要的消费群体为医院及其附属科研实验室、管理层，由于当今的少部分医院已开发出适合自己医院使用的管理系统，因此，要重新购买幸福孕育线上平台需要有一定的营销策略才能完成。同时，医院及科研实验室作为一大型企业，资金雄厚，议价能力不容小视。因此，评估顾客讨价还价能力的影响力大概为35%。综上所述，波特五菱模型及其各自对幸福孕育线上平台影响力的百分比如图3-2所示。3.5SWOT总结分析综上所述，本文采取SWOT总体分析幸福孕育线上平台的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）及威胁（Threat）。详见表3-3第四章市场定位及盈利模式4.1目标顾客群体分析市场是由购买者所组成，不同的购买者决定着不同的市场需求。幸福孕育线上平台是一款旨在针对医院、科研实验室及病患三方使用的数据共享的信息平台。因此，它的购买群体也大致可以分为三类：医院管理层、试管婴儿科研实验室及患有不孕不育的夫妻。4.2选择目标市场由于中国首批获准辅助生殖技术的十间进修医院分布位于北京、广州、山东、上海、浙江、湖南、重庆及天津，辅助生殖行业在我国的发展路线呈现“先沿海，后内陆”、“先中心城市，再省会，再二级城市”的现状，因此幸福孕育线上平台逐步渗透策略也将采取配合辅助生殖行业发展的顺序，对沿海---内陆---二级城市采取逐步渗透，重点推广的策略。广东省占据地理、通商优势，一方面广东省作为全国重点经济发展中心，其省会广州市是全国第三大经济发展体，接壤香港、澳门等地，成为辅助生殖技术、机械等进口重要口岸，因此幸福孕育线上平台第一年首选的目标市场是广东市场上拥有国家正规资质的试管婴儿综合医院或专科医院，采取全面渗透战略，占领广东各大城市医院及其科研实验室的细分市场。其后在第二、第三年幸福孕育线上平台将率先抢占北京、天津、上海、江苏等地，采取重点推广、重点渗透策略，拓展沿海发达城市地区市场，向这些细分市场上的各大生殖医院或专科医院及其附属实验室进行推广。第四、五年幸福孕育线上平台将采取“沿海—内陆”推广策略，重点推广具有辅助生殖历史悠久、技术过硬的云南省、湖南省及重庆市进行第三阶段的推广。第五年之后，幸福孕育线上平台将努力普及至全国各大二级城市。同时，幸福孕育线上平台将选择广州、北京两地设立办事处。推广路线具体如图4-1所示。具体的目标市场及战略如表4-3所示。4.3市场定位幸福孕育线上平台是一款旨在针对医院及其附属实验室、管理层及病患三方数据 共享的线上平台。它以IT技术为依托，以围绕试管婴儿孕前准备为中心，为医院及其附属实验室、管理层及不孕不育夫妇提供一系列人性化的电子追踪服务，以试图最大限度地改变纸质化录入病历、纸质化记录胚胎培育情况、人工化监控设备，重复投入，无序管理的现状。4.4网站功能4.4.1网站模块设计幸福孕育线上平台拥有不同的使用权限、使用群体，因此也拥有不同的模块，具体线上平台设计分四大模块，信息门户由单点登录系统、服务体系导航菜单树、服务管理平台、信息发布与展示四部分组成。单点登录是应用集成领域的一个重要概念，也是目前比较流行的业务整合解决方案之一。多个应用系统通过“单点登录”整合起来之后，用户只需要一次性登录，即可以获得所需访问的多个应用系统的授权，代替用户自动完成在该应用上的登录过程，而不需要重新登录。在这样的条件下，管理员无需修改或干涉用户登录过程，就能够方便的实施希望得到的安全管理。这不仅带来了更好的用户体验，更重要的是降低了安全方面的风险和管理资源的消耗。服务体系导航菜单树包括服务搜索和服务体系导航菜单，其中服务搜索为用户提供强大的搜索功能，注册用户进入登录界面后可以在键入关键字后，检索到相关内容包括业务系统和Web服务，同时可以通过连接访问到相应的系统；服务体系导航菜单主要是为本信息门户提供服务导航功能，实现对信息门户中所有集成的业务系统提供统一的访问入口，引导用户使用相应的业务系统。同时实现了导航菜单树的动态生成，以及对相应菜单项的使用进行了用户权限的限制。信息发布与展示平台主要在信息门户首页的六大信息模块(新闻动态、政策法规、标准规范与技术规程、技术服务信息、专家咨询、产品信息)中发布新闻信息，实现对版面信息的后台管理。同时给医院及科研实验室上传数据、共享数据及后台数据处理。具体模块如图4-2所示。4.4.2线上平台业务流程幸福孕育线上平台的业务工作流程为：前来生殖中心就诊的患者，结合临床及辅助检查结果，对患者不孕原因做出初步病因学诊断，对需要做一般治疗患者进行门诊治疗及复查。依据《人类辅助生育技术规范》所规定的适应症，对需要进行辅助生育技术（ART）治疗者进行各项辅助技术实施前相关辅助检查及准备工作。如果各项检查表明符合ART治疗，安排患者进入ART治疗周期，对进行ART治疗的患者进行治疗后随访。如果成功，治疗完成；如果治疗未成功，继续新周期的治疗。系统业务工作流程图如图4-3所示。4.4.3网站功能设计该系统可实现的功能包括新建周期、周期管理、门诊病历管理、临床治疗、实验室记录、周期总结、随访管理、冷冻管理、周期检索、统计报表、系统管理等。概括而言，幸福孕育线上平台主要具有五大功能：（1）电子录入病历，追踪病患病情及后续治疗方案；对于前线医务人员来说，如何快速便捷地使用电子系统录入病历将很大程度上决定了看病的效率。面对每天接近上百个病患，如果将设定好的病情描述和相对应的治疗方案统一存放在线上平台，医生只需提选符合病患病情特征即可。这样既能自动配对相应的治疗，就能大量地提升问诊速度，提高医院前线运行效率；（2）医院、科研实验室及病患实时传输数据；幸福孕育线上平台能自动保存前线医务人员对病患的个人信息、病情描述及相对应的抽检项目、治疗方案，然后科研室 工作人员只要拥有相对应的使用权限，就能读取前线医务人员记录的数据，方便科研工作人员进行下一步试管婴儿孕前的相关工作；同时病患也拥有相对应的使用权限，可以查看抽检项目的结果，并配有相关检验结果的说明，省却重新排队挂号的宝贵时间；（3）自动监控科研实验室设备运行情况、实验室ph值、湿度、温度、光暗程度等外界条件，一旦出现监控异常出现能马上以短信形式发给绑定的工作人员手机上，以作调适，免却了监控工作人员人工监控的失误及值班时间。同时还能监控试管婴儿胚胎培育情况，实时把实验数据传送到线上平台，前方医务人员只需使用权限就能了解该试管婴儿胚胎的具体培育情况；（4）为管理层提供电子化、数字化管理平台，使病患病历电子化管理、电子化存储，并实时追踪实验室胚胎培育情况，有效实现资源整合、管理效率及医院服务质素的提升；（5）病患只需简单注册一个ID号，就能得到由国家正规资质的试管婴儿医院颁布的有关试管婴儿的科普知识、常见误区，在线解答等，同时还能查到在医院检验项目的结果，并配有检验结果的简单说明，免却病患重新挂号排队的麻烦。（6）线上平台的最终目标——数据挖掘；数据挖掘是基于人工智能、机器学习、统计学等技术，高度自动化地分析原有数据，做出归纳性的推理，从中挖掘出潜在的模式和行为，以帮助决策者做出正确决定。即是为了寻找未知的模式或趋势而在细节数据中进行搜索的过程，从而形成新的信息和知识。幸福孕育线上平台对大量的临床资料进行储存和检索、对各项数据进行分析和统计、对技术实施的结果进行上报和质量控制。通过后台自动存储的应用数据，可进一步进行数据挖掘，从而应用于试管婴儿临床实验中及各大生物制药公司中研究开发中。4.5盈利模式幸福孕育线上平台主要消费群体为生殖医院或专科及其附属科研实验室。因此，（1）幸福孕育线上平台采取分开模块出售，即可以单独出售专为医院前线医务人间及科研实验室电子化录入病历，电子追踪病患病情的模块及实时记录实验室内设备运行情况等，一旦监控有异常的监控指标，能立即以短信方式发送数据到绑定的科研实验室工作人员手机上；此模块单独售价为40万；（2）单独出售专为管理层电子化存储病患病历、电子化存储实验数据等模块，单独售价为30万元；（3）捆绑式销售，即同时销售医院电子录入病历等模块和附属实验室监控模块，这样能使医院及其实验室达到真正意义上的数据共享，捆绑式售价为68万元；（4）当医院开始采用幸福孕育线上平台后，在医院挂号处销售线上平台的病人ID号，每个ID为100元，此处需要与医院挂号处进行分成，分成比例为2:8，即每个成功售出病人ID号，医院可以收取20元的分成，幸福孕育线上平台收取80元。（5）延伸产品开发，如开发适用于国家政策部门及各大类生物制药工厂的临床应用数据、针对手机用户开发的试管婴儿科普知识的APP（适用于安卓系统和iphone系统）等。每一个延伸产品试具体成本而定售价。盈利模式图如图4-4所示。第五章营销策略5.1营销战略由上述分析可得，幸福孕育线上平台具备多种模板、多功能操作，能有效覆盖不同使用群体的使用目的。在IT技术开发、生产研发及资金启动方面确实可行，对于企业初期来说是稳健的投资计划，具有成长性。 根据研发团队对试管婴儿相关线上平台的综合调研可得，结合成本加成定价法和消费者消费意向调查的价格，制定了与国外大型生物制药公司相比更具有竞争性的线上平台销售价格。具体分为两种出售方式，一种为单独出售不同模板，价格分别为38万元及30万元；另一种为捆绑式销售，售价为65万元。在尚未出现同类线上平台的我国市场来说，售价设计合理且可被使用用户接受，而对比于英国等率先研发此类产品的市场（捆绑式平均售价为80万元）来说，幸福孕育线上更具有竞争性。创业及研发团队将在广州、深圳设立办事处，根据目标市场战略，在各大目标市场建立完善的销售网络，配以一定比例销售人员，负责经销商的管理和市场的拓展。并与各地区生殖医院或专科医院、科研实验室建立长期合作关系。渠道计划完善可行。5.2产品策略5.2.1产品生命周期产品生命周期分为介入期、成长期、成熟期和衰退期四种。由于我国国内市场仍未出现同类关于试管婴儿的线上平台产品，因此，幸福孕育线上平台在国内属于介入期产品。具体如图5-1所示。5.2.2总体架构系统授权幸福孕育线上平台基于B/S（浏览器)架构，表现层采用JSP和Ajax技术相结合，提供给用户良好的界面以及保证系统更好的可移植性。整个系统采用SSH技术框架。数据持久层采用Hibernate3.0对数据持久化操作，使用Hibernate的HQL面向对象查询语言，实现对数据库的操作。Struts现逻辑处理和页面跳转，并用WebServices术实现与B/S系统的接口，用ActiveX实现与C/S系统的接口。Struts很好地把业务逻辑和表示层分离，基于这种框架的Web架构开发简洁、结构清晰，有很好的可扩展性和可维护性，非常适于面向对象的设计与开发;也为开发小组提供更合理的模块划分方法，利于节约开发成本和时间，提高业务应用的性能。5.2.3平台建设（1）平台工具:JZEE（2）开发工具:MyE1ipse6.0.1，JDKI.5（3）开源工具包:Hibernate3.0，StrutS1.2，Javal.5，JSP2.0，Ajax（4）应用服务器:Tomeat6.0（5）数据库:MySQLS.0（6）测试工具:Junit（7）操作系统:WindowsXP5.2.4产品卖点幸福孕育线上平台主要拥有两大产品卖点，第一是其能实现实时传输数据，第二是能做到后台医院及实验室、管理层及病患三方数据共享。如图5-2所示。第一，系统与医院信息系统进行无逢连接；因为系统与医院信息系统共用一个数据库，通过病人ID号PATIENT_ID可以实时地调取HIS系统中病人基本信息、医生对病人所开的处方、检查单、检验单、治疗单等信息，充分共享HIS系统资源。既方便了患者，又提高了工作效率。第二，灵活的用户管理机制；运用医院信息系统的用户管理程序，可以灵活对用户进行授权，或者回收权限。根据用户的操作级别及实际工作，系统大致可分为以下几类用户：系统管理员、门诊病历管理员、临床医师、实验室人员、随访管理员、统计报表管理员。5.3定价策略 产品价格以产品成本为基础，受制于市场供求，价格太低，就无法赚取利润；价格太高，就不能产生需求。图5-3概括了在设定价格过程中考虑的因素。考虑到以上因素，以便找到最合适的价格，打开市场，采用以成本为基础的定价策略即成本加成策略即加成价格=单位成本/（1—销售额预计利润）。第一年幸福孕育线上平台成本的计算：（1）前期线上平台开发研究成本：22.8万（2）人力资本成本：1.5*6人=9.0万（3）销售渠道构建成本：10.2万（4）管理费用：4万合计：第一年线上平台成本=46万现在想要在销售额中不少于30%的利润加成，且第一、二年由于刚进入市场，所以售价维持不变，等第三年后售价每年以5%的速度增长。与此同时，由于技术的愈发成熟，单位成本每年也以5%的速度递减。因此，第一年加成价格：46/(1-0.3)=65.8万/套第一年发货价格：65.8*（1+0.33）=68万/套第二年单位成本由于技术开发的成熟，呈5%的速度下降，因此第二年单位成本为：46*（1-0.05）=43.7万/套第二年加成价格：43.7/(1-30%)=62.43预计线上平台零售价（捆绑式售价）如下表5-15.4渠道策略根据不同渠道的成本与附加值（如图5-4示），幸福孕育线上平台跟据每一个渠道在经济性、可控性和适应性三个标准的评估下，具体选择销售渠道，并逐步建立起自己的销售渠道优势。综上可见，幸福孕育线上平台将主要采取以直接营销为主的渠道策略，配合电话营销、生殖医学学会国际会议营销、有关试管婴儿讲座等事件营销等。同时寻找有投资意向的合伙人增值该投资计划，培养经销团队寻找进一步的分销商。对于广东省内具有国家正规资质的试管婴儿综合医院或专科，主要采取会议营销或电话约见医院管理层等相关渠道策略，与医院管理层长期保持良好的合作关系，不断加深对不同使用用户的需求，不断改进线上平台的模块及其功能。5.5促销策略5.5.1免费使用半年对于线上平台来说，免费使用是能在短期迅速吸引较大的消费群体，提升知名度及传播率的不二法宝。幸福孕育线上平台将在建立初期，对广东省广州市、深圳市符合国家资质的试管婴儿知名综合医院及专科（及其附属科研实验室）采取免费试用半年的策略，以期提高线上平台知名度及收集主要客户意见，以作系统的进一步维护与优化。同时，对前半年的病人ID号采取免费申请的优惠，以求最大限度吸引病患的注意，并及时收集病患意见，改进线上平台相关模块设计及功能选取。5.5.2赞助同行会议生殖医院学会将于每年在国内举行数次大型的同行会议，届时会议将会邀请生殖医学行业上德高望重的专家教授、医院高层管理人员、专科医院代表、科研实验室主任等人。幸福孕育线上平台可以通过冠名赞助同行会议的机会，向在场所有潜在客户通过在场播放相关线上平台的简单介绍等营销手段介绍该线上平台，以起到促销效果。 第六章组构及人力资源开发与管理6.1组织结构幸福孕育线上平台在创业初期根据所处的市场、政策、IT技术、地域、地缘政治等环境因素、企业的战略计划、创业初期的条件以及今后的发展方向、目标等，采取功能性的职能型组织结构，充分利用团队各队员的专业知识和特长，以企业的有效运作和长期发展为目标。企业采用董事会下总经理负责制，细分生产、研发、销售、质管、人事和财务六个部门。创业期，企业结构相对简单，采取总经理直线负责制，由助理和顾问协助；成长期（企业成立2-3年），在不同类别的市场成立机构办事处；发展期（企业成立4-5年）投资建设分公司，设立总裁职位。总经理将得到三位副总经理的支持帮助，三个副总经理分别负责两个部门。具体分工如图6-1所示。董事会：企业经营决策机构和股东会的常设权力机构。董事会下设总经理一人，由李兆担任，职责：制定公司发展方向和战略，管理公司总体项目，协调企业各部门工作，控制企业运营成本，拥有决策权；密切和董事会的联系。总经理助理：杨振邦，职责：协助总经理协调团队组织；设计服务运作，分析市场策划；制定企业发展战略，负责市场分析，分析和评估创业中企业的竞争以及风险。总经理下设三个副经理，其中分管生产部和销售部的副总经理由方兴担任，分管研发部和质管部的副总经理由刘月星担任，分管人事部和财务部的副总经理由朱辉德担任。6.2人力资源战略人力资源战略即为企业能够实现目标所进行和所采取的一系列有计划、具有战略性意义的人力资源部署和管理行为，是企业为了获得可持续竞争优势而部署的人力资源管理政策、实践以及方法、手段等构成一种战略系统。人力资源战略的核心任务就是要基于公司的战略目标通过规划组织发展来配置所需的人力资源，根据定员标准来对人力资源进行动态调整，引进满足战略要求的人力资源，对现有人员进行职位调整和职位优化，建立有效的人员退出机制以输出不满足公司需要的人员，最终实现人力资源的合理流动。6.2.1规划与配置战略人力资源的规划与配置战略管理是现代企业组织人力资源管理的第一步，也是企业组织人力资源管理的最先决条件。首先要制定人力资源规划。评估企业现有人力资源状况，并预测未来劳动市场的供需；其次，聘用。招聘到优秀而适合的人才，制定切实可行的招聘计划和措施；再次，根据规划与聘用人人，进行工作职位与聘用人员对接分析。按工作岗位进行分析与评价，作为招聘、任用、人员培训及工资核定的依据。6.2.2用工管理战略人力资源的用工管理战略，是维持员工之间在工作过程中和谐相处，以维持组织气氛来百分之百的效率完成工作。首先是人际关系方面。建立有效的信息沟通渠道，提供和谐的人际关系的有效方法与措施；其次是管理层与员工或劳资关系。为了维持管理者与员工或劳资之间关系的协调与和谐，建立并健全适当的有关制度；再次是离职管理。分析员工离职或跳槽的原因，对离职人员进行有效的管理，并重视对离职及退休人员的有效运用。6.2.3薪酬管理战略根据组织中各个成员对组织的贡献程度，进行公正而合理的一种激励过程。首 先，工资管理制定组织内的工资标准，建立并完善组织的工资制度；其次，福利管理给员工提供福利，如退休金、医疗保险、及食宿等，以调剂员工身心和安定员工生活；再次，劳动条件管理创造安全舒适的工作环境，以确保员工身心健康。6.2.4培训管理战略人力资源管理中的培训管理战略即通过培训与开发的教育，促进人力资源的能力素质的提高和成长，促进员工发挥其最大能力，以提高组织效率。首先，培训与开发教育是指分析员工，包括管理及从业人员的培训开发教育，拟订培训与开发计划，提倡员工个人的职业发展计划，并对培训开发计划的实施进行有效的评估；其次，工作表现考核是指对员工平时工作的表现、工作态度及其人际关系给予公平而合理的评价；再次，劳动纪律管理是指对员工在组织中的出勤状况以及遵守规章制度的状况等予以有效的管理，以提高组织的士气；最后，员工变动管理是指根据对员工的工作绩效评估，制定晋升、降职、调动或中止劳动合同等的政策措施，并予以合理的处理。6.3人力资源管理6.3.1薪酬和福利提倡较高的工资水平、完善的福利待遇一方面以高薪、完善的福利吸引、留住人才；另一方面，高薪、完善的福利可以使员工安心地、全心全意地为企业做出贡献。重视创新奖励，以激励员工在科技研发、企业管理方面的创新。6.3.2安全和健康本企业属于高科技企业，技术人员尤其IT专业人士可能会长期与电脑等电子器械接触，必须要注意安全设施的建设及医疗方面的加强。员工在安全的环境中工作并享受良好的保健，工作效率自然提高，必然带给企业长远的利益且增强企业的竞争力，从而保证产品质量。6.3.3劳动关系聘请专业的法律顾问进行指导，从而配合法律事务部，正确合理地处理劳资关系，协调好员工之间的劳动关系，营造和谐的企业内部环境，在公司经营与管理的实践中要体现以人为本的管理思想，并进而形成一种开拓进取、求实创新的企业文化。6.4团队成员简介幸福孕育线上平台是由一支专业的生殖医学团队组成，该生殖医学团队由原雪兰诺10几位中层管理人员组成。其中总经理李兆2004年至今一直从事与生殖医学相关工作，先后在生殖医学领域全球最大的药品公司SERONO和器械耗材公司VITROLIFE担任中国地区的经理。团队对每个管理人员对生殖中心的情况都了如指掌。原先生殖中心在国内的建立也是本团队成员陪伴一路成长起来的。从实验室的设计，药品的供应，解决临床问题等等，长期的交往让本团队跟很多客户的关系已经超越了生意成为了朋友。这会使本团队切入市场及默契沟通变得很顺畅。目前在中国市场暂时找不出第二支商业团队能像本团队对这个领域那么熟悉。无论从相关专业学术，政府管理机构，公司人员，商业渠道上，本团队都有强大的优势。具体团队成员详见表6-1第七章财务计划7.1股权结构及规模由表7-1,7-2可得，幸福孕育线上平台在融资初期采用吸收风险资金加自有资金两种融资方式，其中自有资金所占比率为52.5%，占了主体的五成以上，其中五大股东分别出资15.75%，15.75%，10.5%，5.25%，5.25%，具有对幸福孕育线上平台的绝对控制权；而风险资金占了47.5%。 7.2销售预算7.2.1销售预测根据生殖医药行业综合医院及专科自身研发的管理系统销售情况来看，每年（成套）的销售量在65套左右，由于幸福孕育线上平台属于一崭新的针对试管婴儿专科医院及综合医院的线上平台，在创业前期需要一定的时间打入市场，所以第一年（成套）线上平台的销量定于45套左右，低于同行业销售65套的平均销售水平。同时，由于幸福孕育线上平台创新性采用分割模块，分别出售的销售方式，即既可以单独出售仅针对于医院及实验室的模块，也可以单独出售仅针对于医院管理高层的模块，因此根据同行业线上平台的平均销售情况，拟定于第一年（2012年）单独出售两种模块的销售量均为35套左右，合计70套，高于成套销售的55套销售水平。同时，按照成本加成计价方法，拟定了医院及实验室模块的第一年平均售价为40万元，医院管理层模块的第一年平均售价为30万元，若购买成套的第一年售价为68万元，低于分别购买两种模块（40+30=70万元）的定价。成本及销售预测详见表7-3,7-7-4,7-5.7.3成本预算由于第一年幸福孕育线上平台成套的销售量预测为45套左右，所以保守起见，在第一年预测销量的基础上扩大20%进行生产，即第一年预计生产55套（45*1.2）线上平台，以后每年以此推算。具体5年成本预算详见表7-6.7.4预计财务报表（1）会计年度公司会计年度釆用公历制。每年的1月1日至12月31日为一个会计年度。（2）记账本位币公司以人民币为记账本位币。（3）记账基础和计价原则本公司的会计核算以权责发生制为记账基础，在进行现金流量表编制时采用收付实现制。遵照国家规定和2006年国家新发布的企业会计准则体系进行会计处理。（4）利润分配由表7-7可得，第一年（2012年）流动资产为3792.7万元，其中流动资产中以货币资金为主，占了45.25%。非流动资产（主要以开发专利）为主，为270万元，资产总额为4062.7万元。负债则主要以应付账款为主，为739万元，而所有者权益中实收资本为400万元。由于幸福孕育线上平台采取吸收风险资金、筹备自有资金两种方式的融资，共融资800万元，共分五年筹资，第一年由于创业初期前期投入大，因此第一年实收资本为400万元，以后每一年实收资本均为100万元，共收4年。第一年所有者权益合计为2723.95万元。第二年，由于存货大幅度增加，销售增加，导致公司的货币资金及应收账款也同时增加，但无形资产（专利）随着开发期逐年递减，第二年的资产总额为13184万元，流动负债则为1706万元，所有者权益为10841.875万元。以后每年情况类似。到第五年（2016年）货币资金达到22880万元，应收账款为12473.4万元，总资产达到37473.4万元，负债为4338万元，而所有者权益为30518.4775万元。7.5预计利润表7.6预计现金流量表7.7财务指标分析7.7.1销售趋势分析7.7.2盈利能力分析销售净利率=净利润/销售收入*100%销售净利率反映的是公司每一元销售收入所带来的净利润。表示销售收入的收益 水平。由图7-3,7-4可得，幸福孕育线上平台在头两年（2012-2013年）的销售净利率为5.7%，7.4%，低于10%的企业标准线，到了经营的第三年（2014年）该销售净利率爬升至10.50%，超过10%的临界值，说明每一元公司销售收入所带来的净利润超过0.1元，公司盈利能力达到良好水平。（2）销售毛利率销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/销售收入]*100%销售毛利率表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。由表7-12数据可得，（销售收入-销售成本）为幸福孕育线上平台的营业利润，根据利润表数据，得出第一年——第三年的销售毛利率分别为7%，9%，12%，低于企业标准销售毛利率15%。到了第四年幸福孕育线上平台销售毛利率达到企业标准15%，并于第五年达到21%，销售毛利率说明从第三年以后，幸福孕育线上平台销售能力趋于良好水平。（3）权益报酬率分析净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，也叫净值报酬率或权益报酬率，具有很强的综合性。是最重要的财务比率。净资产收益率=净利润/[（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2]*100%根据利润表数据可得未来五年的净利润，结合上述公式得出五年的权益报酬率，详见表7-13.由幸福孕育线上平台销售净利率、销售毛利率及权益报酬率综合可得，幸福孕育线上平台在创业前期，投入市场的前三年（2012-2014年）盈利能力为一般，到了2014年后半期，销售市场逐步开放、存货周转提高，导致公司盈利能力逐渐超过企业标准盈利水平，达到良好状态。7.7.3变现能力分析变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。（1）流动比率流动比率=流动资产合计/流动负债合计根据资产负债表得出未来五年流动资产、流动负债数，从而按照上述公式得出未来五年幸福孕育线上平台流动比率。详见表7-14.由表7-14，图7-6可得，幸福孕育线上平台第一年---第五年的流动比率为5.13、7.59、8.49、8.52、8.60.均大于企业标准流动比率2.0水平。流动比率越大，流动资产越多，流动负债越少，证明公司短期偿债能力越强，变现能力越强。按此标准，幸福孕育线上平台短期偿债能力比较强，变现能力也较强。（2）速动比率速动比率比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。速动比率=（流动资产合计-存货）/流动负债合计根据资产负债表数据得出速动比率，详见表7-15.由表7-15得，幸福孕育线上平台第一年—第五年速动比率为4.25，7.04,7.97,8.03,8.15，均大于企业标注速动比率1.0水平。说明出去贬值或已损耗的存货，幸福孕育线上平台的短期偿债能力依然十分强，变相能力强。7.7.4预期投资回报期 假设投资要求的必要报酬率为8%。第八章风险管理与退出机制8.1风险8.1.1市场风险（1）市场的接受程度；幸福孕育线上平台属于新型数据库，国内属首创，医院管理层及科研实验室、病患对其缺乏了解和认知，往往会持观望态度，影响市场对该线上平台的接受和市场容量。（2）市场容量；准确地摸清市场对新产品的容纳程度几乎是不可能办到的，幸福孕育线上平台只能根据现有的数据以及进行市场调查的结果预测市场容量，一旦预测不准确，可能导致新产品的设计生产能力与市场容量的较大差异。（3）市场竞争力；市面上目前虽然还没有专针对于前线医务人员及其附属科研实验室、管理层及病患三方数据共享的线上平台，但各医院自身研发的医务管理系统充斥市场并呈现无序的发展现状，这些由各自科研单位各自开发的数据库或管理系统都已经具有了相对稳定的市场份额。8.1.2技术风险幸福孕育线上平台从IT技术、设计都已经经过了充分的实验，但要在现实的世界中推广虚拟的线上平台，无可预计Bug等漏洞的出现极有可能在现实使用中带来不可挽回的系统崩溃及失误；另外，虽然本公司掌握了该款线上平台的IT技术，在国内处于领先地位，但是，英国、美国等国家的大型生物制药公司对同类型的数据库也进行了深入的研究，在公司初创阶段，可能会出现专利技术被复制或剽窃的风险。8.1.3经营风险（1）决策风险；高新技术的发展非常迅速，虽然幸福孕育线上平台目前所掌握的技术属IT行业领先，但IT数码产品更新换代的速度也很快，一旦经营者决策失误，将有可能导致企业的失败。（2）组织风险；公司初创，组织结构较为简单，没有建立完善的薪酬福利制度和激励机制，容易造成人才流失，可能会影响到公司的后续发展。（3）管理经验不足；虽然主要管理者均拥有生殖医药类专业背景，但较缺乏相关线上平台的管理经验。8.1.4财务风险（1）资金不足；在企业的发展初期，可能会出现下面这些情况导致企业资金不足：企业实际支出超出预算，致使入不敷出；发生了一些预料不到的事情，消耗了企业的资金，这笔开支没有纳入当初的预计；发生通货膨胀，将使材料、设备的购买成本上升；由于企业没有达到预定的销售目标，影响了企业计划中的后期融资。出现资金出现不足时，企业经营规模的扩大会受到阻碍，影响企业的扩张和成长。（2）融资风险；公司不能完全确保能按计划增资扩股、获得发展资金，也不能保证上市计划会得到有关主管部门的及时批准。（3）现金流的连续性风险；由于绿康公司新创，缺乏信用基础，很难在一般的融资渠道中得到资金，因此现金流中断的风险尤其值得重视。出现下列的情况时有可能导致企业的现金流连续性中断：产品销路不畅，销售收入无法抵偿成本和支出；产品推广阶段企业为增加销量过多地运用赊销等信用方式，致使应收账款积累过多，严重影响企业的现金流转。8.1.5其他风险 宏观经济环境风险等其他不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。8.2风险应对措施8.2.1市场风险应对（1）在制定产品营销战略的同时，建立市场信息反馈体系，时刻关注市场动态和消费者的意见。（2）加快产品开发速度，提高市场应变能力，及时调整产品结构。（3）坚持品牌战略，严格保证产品质量，稳定客户需求。（4）利用产品差异化保持竞争优势，逐步扩大市场份额。8.2.2技术风险应对（1）幸福孕育线上平台将与专业的IT技术开发研究的团队建立产品研发实验室，加快线上平台的研发步伐，研发费用由幸福孕育线上平台财务专项拨出。同时，制定技术保密管理办法。（2）及时对新技术或技术的创新点申请国家专利，防止技术被复制或剽窃，即便发生了技术被复制或剽窃的情况，也能通过法律途径维护公司利益。公司经营良好是满足上市条件是8.2.3经营风险应对（1）不断加强企业组织结构建设，并根据企业发展状况适时调整。（2）定期对公司管理层进行企业管理培训。（3）创新组织结构，建立监督制约机制。（4）善于利用各种医院口碑传销，做好幸福孕育线上平台的宣传，建立品牌形象。8.2.4财务风险应对（1）制定严格的资金使用及报账制度，控制计划外支出，另外，预留一定数额的备用资金。（2）幸福孕育线上平台其广阔的市场前景对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。公司将科学合理地安排融资结构，加强募集资金的使用管理，合理地进行利润分配和债务偿还，保征投资者的合理利益。（3）根据市场动态及时调整营销策略，做好资金回笼工作，在进行赊销之前，认真调查销售对象的信用状况。8.3资本退出方式8.3.1退出决策8.3.2退出方式分析（1）IPO；资本退出的最理想途径是IPO，即首次公开发行股票。公司首先考虑在深圳证券交易所的创业板市场上市交易，预测公司三年后即可达到创业板上市条件。届时，风险投资和控股方等股份持有者可通过出售其掌握的部分或全部股票而收回投资，风险投资实现成功退出。（2）股权交易；当企业难以达到IPO的条件，或投资方认为企业的发展前途不大时，风险资本家会与其他的投资者接触，寻求在私人权益市场上出售其所拥有的企业股份。幸福孕育线上平台是国内首家独立研发针对前线医务人员及科研实验室、管理层及病患三方的线上平台，具有技术上的垄断地位，有较好的市场前景。这必将引起 试管婴儿相关综合医院及专科医院、生殖医药行业的关注。此外本公司的技术能力、所处市场区域和盈利能力可能对竞争对手形成威胁，而迫使其采取收购战略。如果投资方决定不再追加后续投资，并准备退出企业时，本公司将会接受企业并购方案，投资方亦可选择二次出售的方式转让股权。（3）向战略者或者第三者转让；公司运营三年后，如果有一个难得的出售公司的机遇，投资方希望充分利用这一机遇，但其他股东不同意，那么，其他股东将负责买下投资方的相关权益，价格与机遇提供的水平相当；如果其他股东不同意买回，则应在保证该价格水平的前提下，转卖投资方的权益给第三者。（4）管理层回购股份；从第二年开始，如果投资方的年投资报酬率低于约定的比率，投资者可以通过协议的方式，要求其他股东买回其部分或全部股权。（5）清算；如果企业运营状况很差，并且积累了较多的负债，企业将会申请破产清算。而幸福孕育线上平台的无形资产，即商誉会申请拍卖，以作遣散公司员工等费用。本商业计划书通过市场分析、竞争对手分析、市场容量分析、营销策略分析、财务情况分析及风险预测，得出：（1）试管婴儿行业呈现无序发展现状、重复性投入多，法律上对试管婴儿存在某些空白，使得试管婴儿整体行业环境较为宽松，适合企业创业初期，发展机会较多。但也要注意到，风险伴随着机会而生，因此幸福孕育线上平台需要综合评估发展环境及法律法规等限制；（2）竞争对手主要集中在英国、美国等外国大型生物制药公司，这些公司已率先研发出适用于监控科研实验室设备运行情况的线上系统，并同时向医院管理层推广，占有一定的外国市场份额。同比中国国内市场，暂时没有同类型的针对医院科研实验室、管理层及病患三方数据共享的线上平台，因此，幸福孕育线上平台能抢占国内较大的市场份额，并具有一定的垄断定价权；波特五菱模型中顾客讨价还价能力得分最高；（3）营销策略中，幸福孕育线上平台将采取差异化产品策略，结合电话营销、同行会议营销等口碑传播方式，建立线上系统品牌形象。同时设定第一年主要推广市场集中在广东省具有正规资质的试管婴儿综合医院及专科医院，第二、三年推广市场主要集中在华东、华南地区综合及专科医院，第四年以后遍布全国综合性医院；（4）人力资源管理中，幸福孕育线上平台将在广州、深圳等地建立创业初期研发试点，并设有一名总经理、一名总经理助手、三名副总经理和其下所管理的六大部门；（5）财务上采取谨慎的财务策略，幸福孕育线上平台平均投资回报期为2.08年，即在2.08年能收回以往的投资成本，形成收益；（6）风险管理与退出机制上，幸福孕育线上平台争取在3年之后能在创业板上IPO，实现风险投资成功退出，同时也备有企业破产及清算等计划方案，以备无法预计的风险发生。