线上教育商业计划书2.0

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线上教育平台商业计划书一、企业概况1.企业简介北京诚续源科技有限公司成立于2001年，位于中关村科技园石景山园内。诚续源科技有限公司是在高新技术应用领域中专业从事应用系统开发、信息化服务的高新技术企业，注册资本为100万元。本公司长期专注于出版发行领域的信息化产品开发及信息技术支持服务，凭借多年在应用系统开发以及信息服务积累的经验，诚续源科技有限公司已经为该领域内多家杂志社、媒体的应用系统提出解决方案并成为其信息化服务的提供商。2.企业文化1）客户至上以客户为中心，以客户实际业务需求为导向，从客户利益出发，为客户提供完善的信息化应用解决方案。我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台。2）尊重个人 作为诚续源的员工，不论职位高低、分工不同，都将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的机会，鼓励员工与公司共同发展。3）鼓励创新系统开发和信息化服务是一项智力型的事业，公司提供富于挑战性的事业发展空间，鼓励每一位员工创造性地工作，充分发挥个人的最大价值，从而创造出最佳的工作效果。4）团队合作在工作中，公司强调相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围中创造更高的工作效率。二、项目市场分析1.国家相关产业政策“教育是民族振兴和社会进步的基石，要坚持教育优先发展。”党的十八大报告明确提出，要坚持教育优先发展，这体现了党对教育地位和价值的深刻认识，凝聚了中国共产党人的睿智思考和准确判断。教育优先发展，已经成为我国的重要战略决策。从党的十四大率先提出开始，每一次党代会都非常鲜明地指出教育在推进我国现代化建设进程中所具有的重要地位和作用，明确提出要将教育摆在优先发展的战略地位。这既表明了党的教育方针和战略决策的一致性，又体现了继承和发展。十八大报告提出要坚持教育优先发展，“坚持”二字是对过去20年所确立的这一战略决策的肯定，也为未来的教育之路指明了方向。国家发改委、国务院信息办联合发布的《我国电子商务发展“十一五”规划》指出，各类教育机构要积极与企业合作建立教学实践基地，培养适应电子商务发展需要的专业技术人才和复合型人才；改造和完善现有教育培训机构，多渠道强化电子商务继续教育和在职培训，提高各行业不同层次人员的电子商务应用能力。2.市场契机1）中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。2）教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式，也是一种发展中的商业模式。3）国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。4）从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。3.现阶段教育背景分析随着中国经济的飞速发展，教育事业开始迅速走向市场化。在公立教育（基础教育和高等教育），大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。这些机构包括民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求。按照业内人士的估计，中国新兴的非公立教育市场总额（学费）2000年已经超过400亿人民币。预计在2005年之前，国内新兴教育市场会以至少每年20%的速度增长，即在2005年达到1000亿人民币。这是一个非常巨大的不容忽视的市场。门类市场总额 1民办大学80亿2私立中小学/扩招班20亿3外语培训60亿4计算机15亿5工商管理25亿6留学50亿7自学考试40亿8各类成人考试教育10亿9文艺体育10亿10研究生班等学历教育10亿11企业培训50亿12网络远程教育15亿13其它25亿总计410亿据中国互联网络信息中心的统计数据，截至2000年12月，中国的互联网用户已达到2250万户，年增长率高达222％。截止目前最新发布的一份报告显示，到2015年，中国互联网用户的数量有望超过8亿。到2013年6月30日，中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%，增长到了5.38亿。这意味着40%的中国人均在访问互联网。进入21世纪随着计算机网络技术和Internet的不断发展，网上教学已经成为一种现实。所谓网上教学是指教师利用计算机网络向学生传递教学信息，或学生通过计算机网络获取学习的知识。由于网上教学具有时效性、共享性、交互性和个别化等特点，教师在教学过程中如何根据网上教学不同的教学模式，发挥教师的主导作用和激发学生自主学习使学生成为认识的主体。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求，同时中国飞速发展的互联网市场和蓬勃兴起的教育产业为互联网的业务发展提供了坚实的基础。下图描述了目前在教育中教师学生家长各角色的业务关系,教师是线上教育的关键。 4.新兴教育行业背景分析随着中国经济的迅速发展，教育事业开始走向市场化，终生教育的观念逐渐普及。大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，只要建立一个完善的信息平台，就可以实现平台提供的其中一项服务如招生与求学的信息交换，完成招生与咨询过程。目前这一市场刚刚开始孕育形成，且这项工作用传统方式根本无法实现。因此网络教育平台这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大并且现实的市场前景。据业内人士估计，中国新兴的非公立教育市场总额在2000年已经超过400亿人民币。预计在2005年以前，国内新兴教育市场将以20％的速度增长。新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的手段运营，招生数量的决定了其生存的空间。新兴的教育形式强调确定一种个性化、多元化的培养规格，为的是增强学生适应社会的能力。学生的个性得以发展，创新能力也容易提高。远程教育是教与学的时空分离，学生有更多的自主选择机会，也让更多排除在传统课程教育之外的学习者获得了接受教育的机会，是大众化的教育形式。5.教育行业高速发展，行业细分化庞大的人口基数、沉重的就业压力，使得教育市场快速发展，成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，到2012年这一数字变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。6.网络远程教育1）网络远程教育的发展与进步我国1994年正式接入Internet，网络建设也进入了大规模的发展阶段。网络远程教育作为一种新的教育模式，是提高全民族科学文化素质，促进教育思想、内容和方法改革，推动教育现代化，满足社会日益增长的终身学习需求的重要手段，更是扩展提高职业技能的有效途径。根据中国互联网络信息中心的调查，2000年底中国互联网用户的年龄构成如表三所示，其中年龄在35岁以下的用户比例为83.84％，这一阶段的用户对于教育服务的需求非常迫切，而且这一需求不断增长。同一调查表明，2000年6月时10.15%的被调查者通过互联网购买过教育学习服务，2000年底这一比例上升到13.13%，绝对人数从171万增加到295万，增长率高达72.24%。同时，在1999年7月的调查中，只有11％的被调查者认为网上学校是最有希望的网上事业，2000年底该比例提高到54.54%，说明网络教育的观念逐渐得到更多的互联网用户的接受。据估计，2000年中国E-learning远程教育市场总额为5亿元人民币，但今后五年的增长率将达到150％左右，2005年总收入将达到200亿。国际著名的远程教育专家德斯蒙德·基更曾经指出：“远程教育是各国政府在21世纪为国民提供终身学习的第一选择，也是21世纪为国民进行终身学习的首选形式。”很显然，一个没有远程教育的国家，是难以建立起继续学习甚至终身教育体系和学习型社会的。远程教育作为继续教育、终身教育体系和学习型社会的有效载体、服务平台和重要支撑。 2）中小学远程教育和中西部地区远程教育作为应试教育延伸的中小学网校，尤其是初中和高中网校，在信息技术不断普及和改善的情况下，会有越来越多的学生加入网校的行列来，但是主要目的均是为了提高学习成绩、应对升学考试。教育部门和学校自主实施的远程教育项目会不断增加，在一些经济发达地区，如北京、上海、珠江三角洲等，中小学生和教师通过网络学习和交流会不断地出现。3）网络远程教育现今所发挥的中坚力量在世界信息技术发展以来，远程教育遍布世界各地，满足了不同从层次接受教育。在大学，远程教育为更多的工作者、学生创造了接受高等教育的机会；在公司远程教育可用于员工的技能培训，使他们适应技术的进步；对于个人，通过远程教育接受职业技能培训，可为自己创造更多的就业机会；对于政府，利用远程教育的在线师资培训，可提高传统中小学的教学质量。4）网络远程教育前景展望网络远程教育本身是一个巨大的市场，尤其是我国有着庞大的人口基数，这就决定了网络远程教育有极大的发展空间，另一方面，随着知识经济的到来，继续教育和终生学习成为趋势，人们需要多层次，多种类，适合不同阶段学习网络教育产品。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，只要建立一个完善的信息平台，就可以实现招生与求学的信息交互，完成招生与咨询过程。因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大而现实的市场前景。而且目前这一市场刚刚开始孕育形成，切入时机非常好。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，可以建立完善的信息平台，实现招生与求学的信息交互，完成招生与咨询过程。而这项工作用传统方式根本无法实现。因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大而现实的市场前景。5）国外行业分析目前在美国已经有数十家教育电子商务网站，以销售远程教育服务为主，以网下的实地教学培训为辅，针对的对象集中在企业/职业技术培训领域。美国目前主要的有Click2learning.com（由微软创始人Paul Alen投资）、Learn2.com、DigitalThink、eCollege、Thinq.com等，还有著名的教育出版企业Petersons和AOL的教育频道等，都是非常有影响的教育门户。其中DigitalThinkeCollege等多家公司已经在纳斯达克上市，年营业额达到数亿美元。在互联网十分低靡的今天，它们以十分骄人的经济收益，显示出了旺盛的发展势头。三、项目概要1.项目定位利用公司在技术方面的优势和多年经验，建立一个针对教师、学生、家长的中学教育的线上教育平台，提供教师单分享交流，学生学生资源，娱乐学习平台，并在此基础围绕教辅，家教和个性化教育计划的运营平台产品，为教师职业发展，学习学习成绩及个性服务的提供平台性服务。其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；整合传统的和主流的线上教育平台，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。2.商业机会学生、家长、教师 和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。3.项目范围名师讲堂；题库；考生报考；招生；网络广告；交换生;教育数据库；培训；远程教育；教育类商品；教育类软件；国际交流；教育基金；校园服务；教师服务；教师培训等4.产品设计 1）产品的核心价值：1.丰富有效的教案资源2.手把手教你上课3.与名师做朋友4.出题不再是难事5.教师学习积累成长2）解决教师的核心问题3）产品范围BSA业务环节范围优先级BSAB教案展示课程讲解分类教案评价互动我的经验分享分学科教案分类　　名师教案名师提问最新网友上传辅助资料板书图片视频　论坛相关话题　　 公开课公开课发布及视频播放　　课程参与互动　　收费设置　　论坛名家专栏　　以课程为主的讨论区　　S题库分类试题快速生成试装我要出题A教师圈好友关系教师圈交流（App）　消息显示　　关注内容　　1）产品研发进度安排从产品研发到正式渠道建立并上线，大概需要1年左右的时间，详细的安排如下图所示：5.经营项目市场分析 1）研发优势诚续源科技有限公司凭借多年的技术经验和各中小学校的有利资源，筹划开展教育类网上电子商务网站，其中包括拥有国内最先进的教育电子商务系统，最庞大的学习数据库，覆盖全国的最完善的教育电子商务服务体系，以及最便捷的网上支付体系。立志于打造国内网络界最具有影响力的教育网站。2)竞争对手分析A中国网络教育市场分析随着互联网技术发展和成熟，网络教育已经成为终生学习的必备工具。作为多专业、多方向、没有围墙的学院，网络远程教育越来越多的成为满足渴望继续深造的人们最好的学习平台。截至2011年8月5日，在美国上市的中国教育企业有11家，总市值约75亿美元。在这11家上市企业当中，除学大教育、诺亚舟以外，弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保远程教育、环球天下、新东方、学而思、安博教育、ATA这9家企业均有开展网络教育业务，并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务等领域。根据公开财务数据，以下9家企业2010年的总营收13.6亿美元，总净利润1.68亿美元。B中国主要上市培训机构分析根据培训对象和内容的不同，以下9家上市公司提供的服务主要有育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务。序号上市公司净营收（万美元）营收贡献率1弘成教育505685.80%2双威教育313040.00%3中国教育集团285061.60%4正保远程教育239869.00%5环球天下67012.80%6学而思2101.90%7新东方1116-16742-3%8安博教育暂未单独披露经营业绩9ATA10学大教育暂未开展网络教育业务11诺亚舟在美国上市中国教育培训企业网络教育业务发展情况公司途径提供何种网络教育服务特点新东方新东方在线考研／考博、学历应试、在职硕士、出国留学、四六级、职称外语、初中、新概念、商务英语/BEC/职场英语、口语/口译英语单项、职业教育、多语种、企业培训借助新东方品牌优势和线下资源，试图打造一站式网络教育超市学而思学而思网校一年级至高三的课程辅导线下业务的补充安博教育爆破学堂小天才课堂、词汇爆破、阅读闯关、决胜中高考特色鲜明、受众狭窄A+学堂网络平台A+学堂的线上补充 名师大课堂、习题训练营、爱问爱答、在线考场、中高考专区、特色专题、史地生快答环球天下环球英语网校英语及多语种培训专注语言和职业培训环球职业网校工程建筑、财会类、经贸类、医卫类、外语类及其他共百余种职业认证考试培训正保远程教育16家品牌网校，如：中华会计网校会计、法律、建筑工程、医药卫生、IT培训、自考、成人高考、人事考试、考研、外语、中文、中小学培训、职业培训、创业实训及育儿教育等诸多领域的培训教育服务试图打造“终身教育体系和完全教育体系”双威教育www.sov1.com.cn网络高等教育年营收1.234亿元，约占总营收的20%K-12课程传送教育内容提供商职业培训面向大学毕业生，国企及其他企业员工弘成教育101远程教育网中小学课程辅导国内首家中小学远程教育网校，年营收2367万元弘成学苑网络高等教育年营收3.11亿元，约占总营收的80%中国教育集团中国职业教育网管理、英语、多语种、财经、工程、医药、IT、职业认证、就业技能、素质技能及其他培训提供语言和职业技能培训ATA企业合作企业E-learning将考试评价技术应用于在线学习领域6.可持续性网络教育平台所选择的目标市场是一个随着经济发展高速扩大，急剧增长的市场；随着知识经济的到来，随着网络技术的日趋完善，公司所提供的完善服务，都会给目标群体的学习带来便利，会被更多的目标客户所接受。此平台服务于一个新增的市场，提倡一种新的学习方式，前景光明，可持续性极强。四、项目发展战略1.项目制定基本原则1）更新观念是战略的基本思想——真正实现多元化网络教育模式，包括教育思想多元化、教育模式多元化、教材编制多元化、教育目标多元化、教学管理多元化、网络建设多元化、软硬件开发多元化等网络与教育的各个方面。——涵盖教育服务全领域，积极吸取国外教育服务领域的经验和营养，改变现在国内教育服务领域散而不专、多而不精的现状。2）项目发展战略目标公司将通过对外部资源的整合，在招生、远程教育、宽带网络，成为行业内的领导者；通过对资源的垄断，形成市场的垄断、行业的壁垒，从而获得丰厚的市场回报。2.运营模式随着网民观念的改变、电子商务的务实化，教育电子商务网站前景看好如以卖硬件、方案的交易平台为主，浏览量足可以换取广告收入，建设全国最大的原创教育资源中心，教师上传资源按下载量获得收益。 1）基础网络服务网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。2）网校模式如:网校、家教网站、在线辅导网站，本类网站一般为“名校＋名师＋同步教学＋在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等.3）电子商务模式教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收益来自于交易佣金及会员费。4）信息服务模式一类是教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收入；一类是提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。5）教育IDC+ASP模式运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台，设立数据中心，通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务（如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等）。在IDC+ASP模式下，用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器，无需建立维护庞大复杂的计算机系统，用户只需通过Web的方式即可获得所需服务，从而降低教育信息化拥有成本，低成本高效率，功能强大，适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。3.平台收入模式1）在教师、学生、学生家长、学校的生态系统上，建立中学间教育机构的“大众点评”个性化的教育定制服务。励志打造教育界的“淘宝平台”，线上网络课堂，学习作业互联系统等。 2）建立以地市为单位，突破各个学校，举例说明：系统对接费用：1~2万￥ 教案单价：50元￥，题库单价：50元￥ 一个地市按100个学校*30%*5万产品=150万￥ 一个省：15地市*30%*150万=670万￥以此类推3）教师： 教辅分享下载收费模式 全国教师2000万*（50~100元/年）*10%交费率=1亿~2亿规模 学生： 全国中学生规划1亿*10元/年*10%=1亿规模 衍生品 按1%~5%规模抽层，至少是百亿级别的市场 4.平台战略规划1）名师讲堂（线上、线下）；我公司目前已有几千名全国各地的高级（特级）教师资源及教育视频，可以通过线上网络视频点播形式，如教案库、练习题库、作业系统来满足不同地区不同需求的学生提高学习成绩与能力。学生也可以从中寓教于乐为一体展开作业系统。线下编辑教师教案库合订本、学生练习题库等书籍，对外出售。使考试系统接入，简化学生、家长、教师三方的关系。2）题库 建立华夏教育题库，将不同的试题分门别类的汇集起来。题库具备查询功能、智能组卷功能、分析反馈等功能。可以组织大批量的优秀学科教师编写试题，创建覆盖各大学科数百门课程。3）考生报考与学校进行深度合作，为学生升学报考提供学习成绩和能力分析，根据学生意向提供最优秀的报考方案为学生和家长提供重要报考依据，同时帮助学生分析各学校之间的优势与特点。4）招生与培训机构和学校开展合作，通过学校面向考生及家长发布各类考试信息、招生信息、招生政策新闻以及提供各种招生考试类的咨询解答、试题下载、试听课程、现场指导等。5）交换生目前公司已积极开展国内优秀学校与国外优秀学校建立友好学校，大力推进国内学生走出去，国外学生走进来的相关工作。已与英、美、韩等多所优秀学校建立了友好学校。加强全球不同国家之间的交流，增进国家间的了解、文化沟通和学术交流，促进各国之间的友好往来，促使学生了解其他国家的校园文化及社会生活体制，同时培养学生的独立生活和社会交往的能力。6）教育数据库建立教育数据库提供教育数据查询，可以规范教学管理，提高教学管理质量和工作效率、节约管理成本。其中包含学生管理、教师管理、成绩管理、学校管理、教材教具等。同时为相关部门制定政策法规提供了重要依据和数据，为大力开展现代化的教育模式和教育体系提供了帮助与支持。7）培训与教育机构进行联合办学，开展学历教育或成人继续教育、技能教育培训、商业培训等。为学生提供优秀的培训课程与机构，保证以最优秀的培训体系、保障学生的生活与培训质量。解决了学生在众多培训机构中的挑选与对比。同时根据学生的反馈对培训机构做出客观的评价，借以提高对培训机构的总体水平。8）远程教育通过网络资源和品牌影响力开展远程早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院等，跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。使教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。充分发挥教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。9）教育类商品与国内外教育商品合作推出属于华夏教师自有品牌或者代理品牌的优秀教育没品、为学生提供最安全，最保障，价格最低廉的商品。包括电子产品、学习用品、生活用品、化育用品、服装等等。10）教育类软件华夏教师根据各地区教育工作的不同，深度定制开发供学校、教师和学生使用的教育软件，包括教育游戏、电子教室、校园即时通讯、教学评估、资源管理、考试报名、电子图书、家校平台、家长辅导、校园OA等。11）网络广告对于企业客户来说，给终端客户用文字详细介绍他们的产品或服务，用图片来推广公司的品牌，彰显企业实力，这是最直观的盈利方式；同时，网站的广告资源这一块能与当地政府提供合作契机。网站帮助当地政府推广地方信息化进程，同时成为政府的合作伙伴，这为企业开展业务打下了基础。 12）国际交流在世界经济全球化、贸易自由化的推动下，在国际教育贸易市场开放的前提下，教育资源在国际间进行配置，教育要素在国际间加速流动，教育国际交流与合作日益频繁，世界各国教育相互影响、相互依存的程度不断提高。华夏教师组织国内教育从业者到国外进行参观考察，与国外教育工作者进行深入的沟通与交流，学习和借鉴国外优秀教育模式与理念，从而实现国内教育国际化。也邀请国外优秀教育者到国内进行考察访问，对中国教育提出意见与建议。13）教育基金会发展教育基金会的宗旨是通过无偿资助，促进文化教育事业的飞速发展。捐资助学是中华民族的美德。化校教师联手企业创建教学基金会，对企业文化建设具有重大意义，立足社会、服务社会、回报社会已成为许多知名企业的经营理念。企业在取得长足发展的同时，热心支持公益事业，支持国家教育事业，正体现了企业的经营理念，体现企业热心教育、关心社会的高度责任感。通过创建教育基金会，使企业在创造经济价值的同时，也创造了良好的社会价值。14）校园服务华夏教师以学校校园为中心，以服务于学校为目的，联合企业通过完善以下几大类包括教师的教学教具、办公桌椅；学生的校服、学习文具、课桌椅、护眼用品包括眼镜；电视、电脑类电子产品；体育器材；校车；网络通讯等，提升学校的教学条件，为师生们营造良好的学习、工作生活环境。15）教师服务根据华夏教师独有教师资源，围绕服务于教师教学及生活所需开展各项服务类活动及物品：优秀教师旅游团、教师餐饮优惠券、洗护用品、洗涤用品、清洁用品等。16）教师培训基于国家对教育事业的重视程度与日俱增，对师资力量的严格把关，要求建设具有良好思想品德修养和业务素质的教师队伍，华夏教师定期推出不同等级、不同性质的教师培训课程，可通过线上、线下两种方式授课，课程包括教师资格考试培训；论文、著（译）作培训；教师技能培训等。5.项目推广策略1）目标  扩大目标受众如中小学校校长、中小学校教师、中小学生及家长、中小学教育行政人员、专家学者等。加深品牌印象与认知，提高受众针对品牌的兴趣，筛选出目标客户群体，培育潜在客户群体，培养并积累忠诚客户。2）推广策略——利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化，使网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。——利用博客进行推广，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。——利用论坛进行手工推广——利用网络广告进行推广。网络广告的优势是传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。 ——利用网络新闻和网络事件进行推广——利用软件进行推广，如邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息。   ——开设中小学教育教学系列、网络教育系列、网游系列、破解学习压力系列、改善学习方式系列、培养竞争力些列；通过首家、第一、全新、首创“等概念与实质性应用的塑造，引导、激发学生学习欲望模式。3）营销模式——品牌营销通过平面媒体广告、电视广告、研讨会推广、软文广告，以及投放广告到其他网站等方式，进一步加大对网站的宣传与品牌经营力度，通过实施品牌战略，使之成为行业内的著名品牌教育平台。——情感营销履行企业宗旨、宣传企业理念、感性包装、感性设计、感性商标、感性广告、感性价格等。——服务营销在各种营销活动中，通过优质的服务赢得服务者的认可，提高项目的被认可度，因此，对于企业而言，也必须开发相应的服务体系并加以规范。——概念营销将网站的特点与服务对象的需要紧密衔接，如通过投放搜索引擎（关键字购买、购买点击广告）等方式扩大网站的推广力度，并以超值、精细、系统等概念向目标客户宣传网站所包含的功能、服务，从而让服务对象引起共鸣，提高知名度。五、公司运营与管理1.发展战略纲要根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，以合作经营和加盟经营为基础，根据自身的条件及经济实力，定位在董事长的领导下，总经理负责制。以网络教育领域及开展线下活动为主，多元化经营并举；自我累积，滚动发展；自我约束，规避风险；立足本地，面向全国与世界接轨的具有开拓创新精神；具有制约与激励机制相结合的现代股份制企业。搭建共赢平台是公司经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。2.职责与制定计划明确公司内各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标。目标计划以一年为期限，计划一年的整体规划业务目标。在年内，以三个月为一季度，各部提前门制定下一季度的目标和计划。根据公司的计划和目标拟出相应职位。在企业建立初期，总经理主要负责教育平台的技术工作，以保证平台的正式尽早运行。成长前期内，业务量的迅速上升，资金会存在巨大的潜在压力，公司的总经理需要最多关注财务状况。成长后期完成了必要的开发，总经理需要注意平台教育产品的多样化和可持续性。 3.管理资源状况公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力。今后的三年计划投入一定经费作为培训费用，全面提升公司员工的专业素质以及综合素质。公司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，把司做强做大。4.公司的组织结构和管理模式1）核心管理层总经理运营总监技术总监财务总监2）管理理念以人为本，为员工提供保证其正常生活的劳动报酬和福利，为员工设定发展晋升路线，鼓励员工参加更多的工作和活动，强调人才是企业最宝贵的资源。3）管理模式公司目前采用职能制组织结构，这种模式能够充分发挥职能的专业特点。目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重员工素质的培养和开发，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力。今后的三年计划中投入一定的培训费用，全面提升公司员工的专业素质以及综合素质。六、财务分析 1、投资战略投资方向在整套商业销售和随意塔配模式运营，合作企业投资，确保资金控股或参股安全性。 2、融资战略企业通过股东再投资、银行贷款和原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段，争取利润最大化。3、财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，进一步健全、完善各项财务会计制度、内部审计制度，并将借助外部审计机构和财务顾问的力量，来防范财务风险。4、制定未来三年财务指标未来三年想达到的营业收入，市场份额，利润情况，产品研发投入资金量，包括 办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站的营销推广、前期销售推广费用、管理费用等。出具销售收入分析报告。网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制广告费用使其发挥最大的网络推广效果。定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。5、收益形式——风险投资方收益形式主要为公司年利润扣除留存收益后的分红形式——创业人员收益形式公司利润扣除留存收益后的分红以及工资、奖金等形式——激励形式制定合理的绩效考核章程，多劳多得七、风险管控 按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对教育需求降低，有可能影响项目的经济效益，项目是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，本项目可能会遭遇同业复制和泄密，业内竞争将激烈异常。竞争风险有可能会给公司带来一定的威胁。就同类品牌的竞争风险，类似产品已经在市场上出现，但尚未有大规模成功运行者。我们对于技术和教育市场的熟悉，决定了团队在该类服务中的竞争优势。随着网络技术的普及，已有的成熟教育机构可能转而进入到我们的服务中来，但由于我们服务的特殊性，大公司的运作成本决定了他们不可能对我们构成威胁。1、事前控制 针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。以良好的网络技术为基础，同时善于学习网络远程教育其他产品的优点，可以为客户提供功能完整，使用方便的网络白板系统，若出现技术问题，我们的高技术人才资源也会在整合过程中得到很好的解决。另外提前制作风险预备方案，各部门根据项目三年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化方案，让网络推广效果达到最大化。经领导批准后方能执行，并成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。 2、事后控制 将我国各项经济政策和产业政策的变化，不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略，合理规避可能遇到的政策风险。在项目战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由承担此项目部门负责人定期将战略实施结果向领导汇报，由领导决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会等。3、过程控制 企业高层领导者和项目负责人要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采 取控制措施，纠正实施中产生的偏差。通过制定标准推广实施流程、标准指标值等随时修正偏差。 初三化学酸碱盐测试题一、选择题（以下各题只有一个符合要求的答案，每题1分，共15分)1．为合理利用“垃圾’’资源，提倡垃圾分类回收，生活中废弃的铁锅、铝制易拉罐以归为一类加以回收，它们属于()A．有机物B．无机盐C.金属或合金D．难溶性碱2．将铁钉置于下列四种环境中，容易生锈的是()A．置于潮湿的空气中B．置于干操的空气中C.浸没于煮沸的水中D．浸没于油中3．能一次性鉴别NaCl、BaCl2、Na2CO3，三种无色溶液的试剂是()A．稀硫酸B．盐酸C．石灰水D．硝酸银溶液4．—些食物的近似pH如下：葡萄3．5——4．5，苹果2．9，——3．3，牛奶6．3，——6．6，鸡蛋清7．6——8．0。下列说法错误的是（）A．胃酸过多的人不应多食苹果B．苹果汁的酸性比葡萄汁强C．鸡蛋清是碱性食物D．葡萄汁能使紫色石蕊试液变蓝5．下列药品未经密封保存，敞口放置一段时间后，质量增加并发生化学反应的是（）①苛性②碳酸⑧浓盐酸④浓硫酸⑤熟石灰 A．①⑧B．②④C．①⑤D．④⑤6．我国著名化学家侯德榜先生作出的重大贡献是（）A．发明黑火药B．创造湿法冶金C.改进纯碱的生产D．发现了新元素7．现有①Ba(NO3)2：溶液、②KCI溶液、⑧K2SO4溶液、④CuSO4溶液，不用其他试剂，可通过实验方法将它们一一鉴别开来，鉴别出来的先后顺序可能是()A．①②⑧④B．①④⑧②C．④⑧②①D．④①⑧②8．向盛有Fe、Cu的烧杯中加入过量稀硫酸，所得溶液中的溶质有()A．1种B．2种C3种D4种9．CuCI2和MgCl2的混合溶液中加入过量锌粉，充分反应后过滤，留在滤纸上的物质是()A．ZnB．CuC.Zn和CuD．Cu和Mg10．不符合“酸和盐反应生成另一种酸和另一种盐”的反应是()A．盐酸和硝酸钠溶液B．稀硫酸和氯化钡溶液C．稀盐酸和硝酸银溶液D．硝酸和碳酸钙11．某工厂排放的五色废水经测定PH=2，为治理废水，需将此废水的PH调至7～8，为达此目的，并采用经济可行的方法，需在此废水中加入()A．生石灰B．氢氧化钠C．铁粉D．盐酸12．以铁矿石(含Fe203)为原料炼铁时，一氧化碳是（）A．氧化剂B．还原剂C.催化剂D．燃料 13．某溶液中含Fe3+，Mg2+，S042-，NO3-，其中Fe3+，Mg2+，S042-的个数比为3：3:1，可推知溶液中Fe3+，S042-，N03-的个数比是（）A．3:2:1B．1:2:1C．3:1:15D．3:1:1314．分别取少量下列各组物质同时加到足量水中，得到无色透明溶液的是()A．FeCI3、Ba(OH)2、KNO3，B．Na2CO3、CaCl2、Zn(NO3)2C．CuS04、KCI、NaCID．MgCl2、NaN03、Na2S0415．欲除去括号内的少量杂质，选用试剂不正确的是()A．NaOH溶液(Na2CO3)选用稀盐酸·B．C(CuO)选用稀硫酸