大学生视角下微博营销的价值及营销模式的探究

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1、立项项目中南财经政法大学2012学年大学生暑期社会实践调研成果团队名称：　中南财经政法大学暑期社会实践队　（编号07）　　　　　　　　项目名称：大学生视角下微博营销的价值及营销模式的探究--------基于武汉七所211大学的调研　组员：熊思琪张芸瑄谢萌林雅萍熊翀　　　　　　　　　　　　　联系电话：　　15071456210　　　　　　　　　　　　　　　指导教师：　　　　　张霞　老师　　　　　　　　　　　2012年9月大学生视角下微博营销的价值及营销模式的探究-------------------基于武汉七所211重点大学的调研经济学院熊思琪张芸瑄谢萌林雅萍熊翀摘要：微博无国界

2、，微博营销亦无国界。随着国外的Facebook,Twitter的盛行，国内新浪微博的使用者人数快速上升，微博营销也成为了国内外新兴的网络营销方式。通过微博这个平台来推广品牌，传播更具人性化的公司形象，扩大品牌的影响力，已经成为现代企业的必然选择。例如暑期京东商城和苏宁易购的“电商大战”就是由双方高管在微博上的言论拉开帷幕的。微博作为媒体进行品牌影响力传播的平台的可能性随着国内外都高度关注微薄的背景下也大幅上升。特别是在微博市场竞争尚未白热化的前提下,探讨媒体的微博营销是有未来指向的意义的。然而大学生作为微博的主要使用者，是如何看待现今微博营销发展状况，有何优劣，我们又该采取何种

3、措施来完善现有微博营销模式。这些问题都富有可研究性。关键字：微博营销消费者理论营销效果一、导言随着科技的发展，信息的高速更新，一种新的信息平台—微博在大众生活中流行开来，微博提供了这样一个平台，你既可以作为观众，在微博上浏览你感兴趣的咨询；也可以作为发布者，在微博上发布内容以供他人浏览。发布的内容一般比较简短，例如100字左右的限制，微博由此得名。当然了也可以发布图片，分享视频等。微博最大的特点就是：发布信息快速，信息传播快速。例如你有200万听众，你发布的信息会在瞬间传播给200万人。这样无疑是一种高效快捷的信息传递平台，也就孕育了一种新的营销方式——微博营销。随着微博的火热

4、，慢慢催生了有关微博的营销方式，这也就是我们探究的微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客来起到一定的广告效应。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。其一，微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。第二，相对于强调版面布置的博客来说，微博的内容组成只是由简单的只言片语组成，从这个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在语言的编排组织上，没有博客那么高。微博营销不仅可以带来可观的关注度而且也是一种成本极低的营销手段，

5、无论大企业还是中小企业都可以利用这种方式来向大众传播自己的企业文化和商品属性，让更多的人了解到你的企业和产品，并且这种传播可以带来及时的反馈，微博营销的一大特点就是可以和听众进行互动，进而企业进步，提升企业形象。现今已经有很多企业运用了微博营销，我们意在探究微博营销模式的多样性以及微博营销的价值。最终达到能更加透彻的理解和运用微博营销，能帮助人们更好利用这一新兴营销方式的目的。二、实践背景及实践思路（一）实践背景微博在2010年度的火热炒作和大肆兴盛，一时间微博这一应用在国人中间几乎达到了无人不知无人不晓的程度。微博营销这一新兴概念也悄然而生。此次调查研究是针对于微博用户的微博

6、营销接触和使用这一行为的调查。这里的调查对象微博用户仅指接触和微博营销的受众，而不包括通过微博进行有目的性营销的商家、企业这一类的微博用户。而微博营销的用户接触和使用行为是指微博用户在微博上接触微博营销的某些形式并通过参与这类营销方式而做出消费的行为。通过此次调查，能得到当下微博用户在使用微博时对于微博营销的接触和使用情况，包括认知度、认可度和接受度、对于此行为的满意程度。同时通过调查结论得出微博营销存在的问题、发展的预测以及有哪些可以得到传承或改进的地方。出于现实考虑，此次针对微博营销受众的调查不可能完全覆盖到各类人群各个角落，因此我们团队选取了武汉七校大学生这一具有代表性的

7、群体进行调查。选择武汉地区大学生为调查对象，是考虑到大学生是这个社会相当庞大的一个群体，他们的购买能力和思想行为不容忽视。从这个群体角度来分析微博营销的受众接触和使用行为具有一定的客观性和前瞻性。那么微博营销在大学生中间是否具有可行性?大学生对于在微博上接受商品信息的态度如何?本次调查针对的是武汉七校大学生群体对于微博营销的接触程度，调查他们在微博营销这项事物上有什么看法，以及对于微博营销发展方向的认知，以此得出微博营销的发展价值及方向的研究报告。（二）实践思路1.前期准备：队员之间相互协作