郴州双鹤医药有限公司竞争战略

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1、郴州双鹤医药有限公司竞争战略第2章郴州双鹤外部环境与内部条件分析2.1宏观环境分析相对于中国改革开放的整体进步，医药改革应该说在前十年中是滞后的，但随着市场经济的发展，改革力度的加大，中国改革的后20年尤其是1999年标志性的文件——关于医疗卫生体制改革的指导意见出台后，医疗卫生体制被重新规划，改革步伐加快。上世纪80年代末以前，在计划经济体制下，我国医药商业实行的是统购统销经营模式，采购供应链从上而下分为大行政区以及省(自治区、直辖市)级医药公司，7个一级医药采购站和上海化学试剂采购供应站，省(自治区)医药公司建立了二级(地、市)医药采购批发站和县医药公司(

2、一部分与县药材公司合并)，形成了四级调拨的计划模式。随着我国改革开放和经济体制改革的推进，统购统销的医药商业模式受到了挑战，并率先在浙江省破冰。据时任浙江医药公司总经理、现浙江医药行业协会会长的赵博文回忆，1989年，浙江省医药公司做出了一个大胆的决定：打破原有计划经济层级采购模式，各医药批发站可以跨区采购和供应，打破四级批发的层级制度，各级批发站都可以到药品生产企业采购，价格、服务、质量首次被引入市场。1992年邓小平南方谈话后，医药商业迎来了真正的解放，统购包销、四级站体制被打破，很多下级医药站开始办企业进行药品销售；一些新的批发企业开始出现。随着改革开放

3、尤其是医药产业的对外开放，受计划经济时代药品经营丰厚利润的驱使，我国药品经营企业数量急剧增长，从开放前的2400多家增加到1995年底的17000多家，进出口业务也由八十年代的几家公司统一经营变成上千家企业同时经营，传统医药流通体系退出舞台，出现众多医药商业企业百舸争流的局面。放开经营后的商业企业可以在市场中公平竞争；医药流通从单一的国有模式，逐渐形成国有、民营、合资包括股份制企业共同发展；国外先进的总代总销、区域代理经销、直销、零售连锁等商业模式开始在国内出现[28]。如果说上世纪90年代是中国医药商业的快速发展期，那么最近10年则是战略调整期。1998年至

4、2008年的10年间，中国医药商业从混沌走向规范，从封闭走向开放，既收获了调整所带来的飞跃发展，也经历了改革所带来的种种阵痛。GSP实行、招标开启、医药商业跨省经营开禁、快批模式兴起、民营经济崛起、外资进入等等，10年的精彩片段造就了如今的医药商业。医药流通改革近20年来的改革进程最快，力度最大，突破了体制束缚，突出-14-三个转变。一是改变了传统的一、二、三、四级站流通模式，全部放开经营，商业公司在市场上同台竞争；二是改变了单一的国有医药商业局面，国有、民营、合资、股份企业共同发展，医药流通企业已经对外资、外企开放，并成立了许多合资医药流通企业；三是改变了传

5、统经营模式，走总代理、总经销，区域代理、经销，直销、零售连锁、现代物流配送、第三方物流、电子商务等现代医药流通模式。可以看出，我国医药流通业经历了统购统销、全面放开、监管规范这样一个集中——放开——集中的过程。当前存在的核心问题是，企业数量多、实力弱、盈利能力差，整个医药产业难以达到规模经济水平，阻碍着医药商业的继续做大做强，产业亟待走向集中。有理由相信，中国医药产业即将步入第四个发展阶段：高速整合和寡头竞争阶段。卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公益事业，因此，医药产业既会有"以追求经济利益为中心，以市场需求为导向"的一般社会商品属性，也有其与之不同的特殊

6、性，即它是在注重社会效益的前提下，追求经济效益的一种特殊商品。医药商品使用价值极为特殊，关系人的生命健康，必须依法认真进行质量管理，保证其质量，保证使用的安全有效性。尤其是在备战备荒、抢险救灾、应付突发事故时，这种具有国家战略物资意义的特殊商品，其不同一般的性质体现得更为突出。所以有人说中国医药商业竞争正呈现出“国进民退”的趋势，并预言这将是相当一段时间内的主流导向，是不无道理的。这对于相对市场竞争最为充分的药品流通领域而言，无疑是极大的冲击和挑战，变革与洗牌一触即发，中小企业尤其需要随之调整和重新定位。同时，在这种强大的行政推动之下，医药商业将会面临快速整合

7、。国家正强力推进医疗(药)市场的公共产品供应链体系建设，尤其是随着《国家基本药物目录》的强制性推行及其制度性建设的进一步完善，国有医药商业将承担公共产品供应链中的物流、配送功能角色，社区医疗服务中心(站)和农村三级医疗机构都将逐步纳入这个公共产品的供应链体系之中。2.1.1政治环境中国社会面临的各种社会问题，归根到底，实际上是人民群众公共需求的快速增长和公共服务供给不足之间的矛盾。除了就业、收入和社会保障问题，教育、医疗卫生和住房也是当前人民群众最关心、最直接、最现实的民生问题，反映出在我国全面迈进小康社会的情况下，公共服务和公共产品发展滞后的矛盾，一方面表现

8、为总量供应不足，公共投入短缺，另一方面