湖南九芝堂医药有限公司竞争战略分析

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1、-T商管理硕l：学位论文附表索引表1．1SWOT分析矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10表2．1近6年我国GDP增长情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．13表2．2九芝堂医药上游客户统计表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．21表2．3九芝堂医药下游客户统计表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l表2．4近六年百强药店销售数据变化表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24表2．52009年排行榜十强企业销售额变化表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25表2．62009年排行榜加盟店二十强⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．25表2．72009年排行榜利润率十强⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26表2．82009年排行榜坪效十强(按日)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26表2．92009排行榜人效十强(按日)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．27表2．102008中国企业500强医药企业上榜排行表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．27表3．12005．2007年九芝堂医药主要财务指标表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．32表3．2九芝堂医药近三年主营业务对比表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34表3．32007年九芝堂医药主营业务指标表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯35表3．4九芝堂医药品种结构分布表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．37V1II湖

3、南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签1r月6日书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于作者

4、签名导师签名1、保密口，在2、不保密口。年解密后适用本授权书。日日，、D∥月月，r岁工商管理硕上学位论文第1章绪论1．1选题背景及意义1．1．1选题背景1．行业背景医药商业是医药行业中与医药工业相对应和并存的一大子行业。医药行业作为一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。改革开放以来，随着国民经济的发展，医药行业得以迅速发展，行业销售收入年复合增长率高达18．4％，利润增长率约20％，远远高于国内GDP增长速度，成为国民经济发展最快的行业之一。近几年来，随着市场的放开，医药行业竞争日趋激烈，医药流通领域开始出现新的竞争态势和格局，主要表现在以下几

5、个方面：(1)行业“一小二多三低”现象(企业规模小；企业数量多、产品种类重复多；集约化程度低、利润率低、管理效能低)有所改变，规模化、集约化特征开始凸显。随着全球经济一体化趋势的加强，市场竞争环境日趋激烈，来自行业外部的宏观调控、行业内部改革发展的客观要求均促使医药行业整合的步伐提速。行业大洗牌改写了医药市场的版图，逐步完善了医药产业链，促进了医药流通体制的机构调整和经营方式的现代化进程，加速了医药流通领域向规模化、集约化发展，提高了市场占有率、控制力和经济效率。2006年医药商业500家重点企业(年销售额5000万元以上)．的药品销售收入净额为2171．74亿元，占全行业的85．98％

6、，其比重较2005年提高了1．18％。其中排名前10位企业的销售收入合计为605．96亿元，占行业的24％，占重点企业的28％。重点企业的利润为26．80亿元，其中前十位利润合计为9．65亿元，占行业利润的41．10％，占重点企业的36％I1I。今年以来，行业规模效益优势更为凸显，市场销售的集中度和经济效益集中度开始呈现上升趋势。(2)零售终端网络拓展加快，农村市场的开拓将成为未来零售市场的主导。近几年来，医药零售市场持续保持了较快的发展势头，据统计，2006年零售销售规模达638亿元，其增幅稳定在18％左右。零售连锁10强企业的步入门槛已突破10亿元关口。同时通过国家“两网”建设，新型

7、农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进与加速发展，农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需，寻求医药市场新的经济增长点，促进医药经济全面均衡发展的重要举措。(3)现代物流建设是降费增效的关键。“十一五”期间，现代医药物流作为生湖南几芝掌医药有限公司竞争战略研究产性服务业将在医药经济发展中发挥越来越重要的作用。现代医药物流作为调整经济结构、转变经济增长方式的重要途径，将是降低成本，提高效率与效益最关键的因素之一。因此，整合各类资源，延伸服