2008年团险业务小结及2009年开门红宣导

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1、2008年团险业务小结及2009年开门红宣导2008.1212009年开门红宣导2008年业务概述目录22008年回顾与总结截至12月15日规模AB短险交叉AB保费59.59亿3.85亿1.05亿达成率132%104%98%同比增长率40%40%37%机构建设、组织发展初见成效建立多元营销策略、渠道建设和交叉销售发展良好保费创历史新高费差损形势严峻3总保费：泰康市场排名第四，超过新华，落后太平洋长险：泰康市场排名第三，超过主要竞争对手，已接近平安；短险：泰康市场排名第四，超越新华，与太平洋差距较

2、大；其中：非健康险泰康市场排名第五，落后于太平洋、新华；健康险泰康市场排名四，落后于太平洋，超过新华。2008年当年保费收入单位：亿元公司名称短险累计长险累计总计非健康险健康险合计中国人寿60.0065.00125.00192.00317.00平安人寿12.5022.2834.7854.6989.47太平洋人寿16.573.7720.3439.5559.89泰康人寿3.752.616.3652.4558.81新华人寿4.111.926.0314.1920.22太平人寿1.572.283.846.

3、8310.67合计98.597.86196.36359.7556.06截至12月15日2008年行业保费分析4总保费：泰康、平安增长较快，太平洋、国寿基本维持，太平、新华负增长；长险：增长状况与总保费类似，是影响总保费增长的主要因素；短险：各家都保持增长，其中泰康、平安增长20％以上；总保费、长险泰康的增长均居同业之首，短险增长仅小于平安。保费同比增长分析－总保费、长险、短险2008年行业成长性分析5机构任务达成情况（A类机构）截至12月15日分公司规模达成率AB达成率AB同比交叉AB达成北京广

4、东河南湖北江苏辽宁山东陕西上海四川浙江重庆贡献度：A类12家机构规模贡献65%，AB贡献60%，北分规模和AB均为贡献度第一名；AB险成长性：全系统平均40%，A类机构略低，平均增长率32%，有6家机构低于区域平均值，山东同比增长最快70%，河南、四川、重庆增长增加超过60%；机构点评：四川、陕西实现规模、AB、交叉AB三项全达成且AB险成长性大于系统平均值，广东、上海、重庆均未达成规模和AB险保费任务；达成/高于未达成/低于6机构任务达成情况（B类机构）截至12月15日分公司规模达成率AB达成

5、率AB同比交叉AB达成安徽福建广西河北黑龙江湖南江西山西新疆云南贡献度：B类10家机构规模贡献17%，AB贡献28%；AB险成长性：平均增长率44%略高于全系统，有4家机构低于区域和全系统平均值，黑龙江同比增长最快，超过200%，河北增长超过100%；机构点评：B类机构中仅安徽实现规模、AB、交叉AB三项全达成，福建、湖南、新疆、云南4家均未达成规模和AB险保费任务，福建和云南低于40%，尤其是云南，增长率不足10%；达成/高于未达成/低于7机构任务达成情况（C类机构）截至12月15日分公司规模

6、达成率AB达成率AB同比交叉AB达成大连甘肃贵州吉林内蒙古宁波青岛深圳天津厦门贡献度：C类10家机构规模贡献18%，AB贡献12%，深圳是系统规模贡献第二名；AB险成长性：大幅高于系统平均水平，增长率85%，宁波低于40%；贵州、青岛、大连、内蒙古和厦门同比增长超过100%；机构点评：规模和交叉未达成的均有5家，AB未达成的有8家；大连、甘肃、内蒙古3家均未达成规模和AB险保费任务；达成/高于未达成/低于8截至12月15日贡献度：A类机构贡献度为64%，接近三分之二，是保费贡献主力。成长性：A类

7、机构同比增长26%，低于全系统34%平均值；分公司点评：河南、山东贡献度高于7%，河北同比增长超过100%；浙江开发度达到3%。云南负增长，辽宁、湖南贡献度低于4%。业务分析—交叉销售分析（A类机构）截至12月15日，交叉销售AB短险保费收入1.05亿，同比增长34%9截至12月15日贡献度：B类机构保费贡献度为16%；作为企业资源集中的中心城市，应做出更大贡献；成长性：B类机构同比增长率42%，高于全系统平均值34%；分公司点评：青岛、大连同比增长超过200%；北京同比负增长，天津、上海和宁波

8、贡献度低于1%。业务分析—交叉销售分析（B类机构）截至12月15日，交叉销售AB短险保费收入1.05亿，同比增长34%10截至12月15日贡献度：C类机构贡献度为20%，作为省级机构仍有提升空间；成长性：C类机构同比增长率57%，高于全系统平均值34%；分公司点评：新疆作为西部省份贡献度排名第一，产能突出；除三家新机构以外，黑龙江同比增长接近200%。山西、广西负增长，江西、甘肃贡献度低。业务分析—交叉销售分析（C类机构）截至12月15日，交叉销售AB短险保费收入1.05亿，同比增长34%11业