乐创团校园团购网运营推广策划书大学毕设论文.doc

《乐创团校园团购网运营推广策划书大学毕设论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、顶峰队网络营销创业策划书校园团购平台运营推广策划书36顶峰队网络营销创业策划书一、目录一、目录2二、执行大纲42.1项目概况42.2项目目标42.3项目现阶段4三、事业说明43.1团购网定义43.2团购网站分类53.3网络团购特征53.4网站介绍63.4.1乐创团购网简介63.4.2乐创团购网的目标73.4.3对于合作商家73.4.4对于尊贵会员83.4.5乐创团承诺8四、市场调查和分析94.1团购市场分析94.1.12010-2015年中国网络团购市场用户规模94.1.22010-2015年中国网络团购市场交易规模104.3

2、校园市场调查分析114.4市场与销售概况134.4.1市场分析13五、营销计划135.1线上推广135.1.1人人网推广方案145.1.2QQ推广145.1.3开心网推广175.1.4飞信推广185.1.6手机wap网站营销方案195.1.7其他推广215.2线下推广215.2.1与社团联手215.2.2校园广播225.2.3名片推广225.2.4跟店铺合作225.2.5雇人收集信息2236顶峰队网络营销创业策划书5.2.6赠送小礼物225.2.7活动等合作235.2.8网吧合作推广235.2.9宣传册与宣传单页235.2.1

3、0校园代理24六、事业大纲及发展计划25七、运营计划257.1团购网运营模式257.2盈利方式257.3.高校联盟战略26八、管理计划和人事计划26九、机会和风险279.1乐创校园团购Swot分析279.1.1内部优势因素(Strengths)279.1.2内部弱势因素(Weekness)289.1.3外部机会因素(Opportunities)289.1.4外部威胁因素(Threats)28十、财务计划29十一、附录30附件1.30附件2.31附件3.34附件4.3536顶峰队网络营销创业策划书二、执行大纲2.1项目概况团购网

4、于2010年在我国出现，并迅速走红，到现在已经占据了很大的网购市场，数据显示2011年我国团购用户占网民的比重已经达到12.6%,人数达到6465万，特别是较2010年团购网的增长率达到了136.9%之多，所以团购市场一个巨大的市场，是一个前景无限的市场，但是团购网的缺点是没有一个明确的定位人群，我们推出的是校园团购，主要针对是在校的大学生，这样人群确位，使我们的产品也有一个明确的定位。 网站的建设我们是对众多的团购网站进行分析以及我们所面向的用户和当地的特色进行分析以后，建设了我们的网站并添加了相应的功能。对于我们团购的运营

5、我们也是综合诸多团购网站的优点结合，同时不失结合我们特点的创新之处，将企业运营模式与校园俱乐部相结合，一来获得最大赢利点和最优盈利模式，二来极大的调用了校园人力资源。我们的营销方式也进行了相应的选择，不是像那些大型团购网站那样，不分青红皂白、莆田扑天盖的的做广告。我们的用户定位明确所以我们利用的是有针对性的宣传模式，利用线上和线下相结合的方式，最优的将我们团购平台推广出去。我们还对我们所面对的市场进行了swot分析，最大的规避风险，抢占商机。2.2项目目标在泰山学院试运营成功后我们将组建高校团购联盟,进一步完善和增设功能以及业

6、务。2.3项目现阶段团购网站基本完成，同时与商家已经开始商谈，目前已有好几家商家可与我们合作，同时营销宣传方面我们已着手操作，初步定于2011年10月15日正式运营。三.事业说明36顶峰队网络营销创业策划书3.1团购网定义网络团购（OnlineGroupShopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。3.2团购网站分类团购网站的分类根据团购商品的种类可以分为服务类为主的团购网站和实物类为主的团购网站；根据团购网站的收入模式可以分为平台式团购网站和自主式团购网站，根据各自的特点我们总结

7、如下：3.3网络团购特征所有团购网基本上都有几个共同的特征：1、成交数量的限制；2、价格折扣低；3、时间限制；4、小额支付；5、商品毛利高。1）成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限；2）价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣；3）时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期；36顶峰队网络营销创业策划书4）小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付；类似房子

8、、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关；5)商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。3.4网站介绍3.4.1乐创团购网简介乐创团网址:www