兴银融资租赁（中国）有限公司竞争战略

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1、兴银融资租赁（中国）有限公司竞争战略第2章兴银融资租赁(中国)有限公司发展现状和问题分析2.1兴银融资租赁公司发展现状评价2.1.1兴银融资租赁（中国）有限公司简介（1）基本情况兴银融资租赁（中国）有限公司（以下简称兴银融资租赁）于2008年7月30日在上海成立，由日本兴银租赁株式会社全额出资，为全资外商融资租赁公司。注册资金3000万美元，由商务部监管。公司的经营范围是：生产设备、建设机械等固定资产的融资租赁业务，包括从国外购入以及国内购入租赁资产，融资租赁合同终结时有权处理资产残值、租赁损坏时有权进行维修、并且提供租赁业务的咨询。

2、公司致力于将融资租赁事业的经验技术引入中国，为中国的各企业提供优质服务，以此应对中国市场的各种需求，并为中国租赁市场的扩大、发展做出应有的贡献。因为业务迅速发展，公司于2012年2月在广州设立分公司。进一步扩展了公司在中国的业务。（2）股东情况兴银租赁株式会社由日本兴业银行（现瑞穗银行）、产业公司以及生命保险公司等18家公司共同出资，于1969年12月设立于日本东京，并于2004年在东京证券交易所第二部上市，注册资金178亿7419万日元。顾客覆盖大型企业到中小企业，行业涉及范围广泛。是一家为客户提供金融服务的公司，业务包括融资租赁、

3、租赁、汽车租赁、飞机、船舶、铁路火车租赁等等。还根据客户具体需求，提供分期付款销售、保理等业务。融资租赁进入日本市场较早，现今已经到达成熟阶段，在日本公众认知度也很高。兴银租赁株式会社通过48年的行业累积，营业额逐年递增，截止到2016年3月，纯资产在连续三年中达到最高额116亿900万日元。通过多年的经营，兴银租赁株式会社对融资租赁业务已经驾轻就熟，所以也可以更好的指导中国的子公司业务不断发展进步。（3）组织架构和部门职能兴银融资租赁投资方是公司唯一的股东，公司不另设股东会。股东选聘董事，监事以及总经理。公司设有董事会，董事会由3名

4、董事组成，分别为公司的董事长，总经理，以及副总经理。公司不另设监事会，但是设置一名监事，由股东任命。公司下设风险管理部、管理部、业务部、业务管理部、广州分公司。其中管理部包含财务以及人事行政、业务部包括建设机械营业部以及日系客户营业部。广州分公司的主要业务是销售，不独立纳税。具体组织机构图详见下图：14①业务部门：根据负责客户的不同，公司把业务部分为两个部门。建设机械部：主要服务于工程机械厂商，通过代理店向购买设备的终端客户提供融资租赁服务，通过和工程机械类厂商的合作，实现厂商与租赁公司的双赢。日系营业部：主要服务于日本客户，不分行业

5、，主要业务是在企业购买设备时提供设备融资租赁服务，为企业实现设备更新换代、为企业扩大生产规模提供坚强的资金后盾。日资以外的企业的融资租赁业务也由日系营业部负责。②管理部管理部分为财务和人事总务部。财务部：主要负责公司的资金进出，日常财务管理工作。负责跟银行保持合作，获取拓展业务所需资金。另外财务部会制定公司资金计划，在公司成本核算等方面起着重要作用。人事总务部：主要负责公司招聘和薪酬管理、总务负责公司日常后勤工作。③风险管理部风险管理部主要是在合约签订过程中，对相关资料进行审核，以保证公司风险最低化，并负责将业务情况汇总给总公司，其中

6、包括每周业务盈利情况。风险管理部里包括两名法务，主要工作是对各项融资租赁业务、包括合同签署前对合同条款、特约条款等进行法律审核。规避可能出现的法律风险。④广州分公司广州分公司不独立核算，主要进行销售工作。主要目标市场是本田汽车、丰田汽车和日产汽车这三大日系汽车厂家大本营的华南地区，大部分客户为汽车制造商或者其零件制造的供应商。2.1.2兴银融资租赁公司发展现状及评价（1）主营业务以及开展情况兴银融资租赁业务主要包括直接租赁、售后回租、经营性租赁、委托贷款等，其中比较常用的是直接租赁以及售后回租。主要业务方向分为建设机械以及日系营业两个

7、部分。首先是建设机械的融资租赁，建设类的机械例如挖掘机等，主要是通过跟日系机械厂商合作，由日系厂商提供担保，在销售建设机械的时候向个体购买客户提供融资租赁的服务，对于厂商来说增加了机械的销售量，对于兴银融资租赁来说，扩大了业务量。是一种互惠互助双赢的业务模式。目前长期合作的日系厂商有住友、日立、久保田、IHI。尤其在2008年到2011年间，随着中国经济的发展，中国基础建设行业迅猛发展，产生了例如高铁建设等业务需求，当时很多个体户也加入到建设的大军中，但是苦于一次性拿不出高额设备金，这时融资租赁的购买方式解决了一些并没有大额资金的个体

8、客户的资金需求，受到了极大的欢迎，并且当时中国的经济发展环境有利于个体经济的发展，个体客户每个月赚到的钱远大于租金，拖欠租金的现象几乎没有发生，所以当时建设机械的融资租赁是兴银融资租赁的第一大业务，也因此兴银融资租赁得以