汉斯公司竞争战略

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1、汉斯公司竞争战略第2章机械安全保护产业现状2.1机械安全保护产业介绍产业有广义和狭义之分，狭义的产业是指一群可以提供相互替代产品或服务的公司。机械安全保护产业就是可以提供机械安全保护产品的公司。本文中的产业介绍属于广义范围，不仅包括产品制造商，还有产品、市场及上下游利益链。2.1.1机械安全保护市场俗话说，用户就是市场，没有用户就没有市场，用户决定了市场的规模大小。研究机械安全保护产业用户，就是研究产业细分市场。广义上讲，只要是安全保护产品的购买者或使用者，都是用户。包括机械制造商、系统集成商、维修维护者和机械使用者。改革开放30多年来，我国的经济、社会和人民生活发生了巨大的变化，GDP以平均

2、8%以上的速度连续多年飞速增长。到2000年底，中国人均国内生产总值已经超过800美元，这是人民生活水平总体上达到小康的重要标志。中国人民生活已经实现从温饱到小康的跨越。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求是分层次的，当其低级的需求得到满足后，就对高一层次的需求变得愈加强烈。生理生存需求是人最基本的需求，当人基本的生理生存需求满足之后便产生对安全的迫切需求。当大多数人生理生存问题都解决后，整个社会对安全的需求就会体现出来。人们对安全的需求，遍及社会生产各个行业，从交通、采矿、化工、建筑、食品、医药等等。在各种安全需求中，工业生产安全作为各个行业的基础生产环节，是最普遍、最广泛的安全要求。自机械化

3、和自动化发展到今，各行各业的各种机械对行业的发展起到至关重要的作用。机械安全保护产品作为机械设备的一个组成部分，起到预防危险和确保机械安全使用的作用。机械安全产品的用户，目前可分为四大类:批量采购OEM用户、战略合作联盟客户、项目客户和少量备件用户。其中，前两类批量用户以机械制造商和系统集成商为主要用户，项目客户主要是以项目为主，一次性购买和合作，备件客户主要是机械使用者和维护者。这四大类客户，在具体的安全产品需求上，也呈现较大的不同。除了基本的安全需求外，在购买产品和服务中，体现出区别和不同需求。1，使用者不同。备件客户是自己使用安全产品，机械制造商和系统集成商是安全产品购买者，但不是最终使

4、用者。最终用户决定了是否需要安全产品，这是目前我国国内市场呈现的最大特点。2，使用目的不同。客户购买安全产品，有的是为了符合标准，为了获得CE，UL等需要;有的客户需要购买可靠，安全的设备，实现对危险的有意识的控制，这是出于企业社会责任需要;有的则是社会责任免除需要;也有迫于社会压力不得已的情况。3.购买关注点不同。表现在对产品和服务要求侧重点的不同，具体体现为对产品性能、价格、质量、技术、交货，产地证明、品牌、声誉、售后服务、担保等的关注程度差别。所有客户都关心企业的服务能力，OEM客户和系统集成商主要关心供应商品牌、产品价格、货期、售后服务，讲究长期合作关系;战略联盟伙伴更关心能够持续得到

5、供应商产品和技术的跟进支持，满足其特殊需求并具有可靠的品质保障;备件客户常常希望能够立刻交货，使其设备立刻运转起来，备有库存很重要，价格则成为次要因素。用户对安全产品的需求主要体现在以下需求，经过统计可以列表如表2.1。表2.1用户需求特性表2.1.2机械安全保护产品安全产品作为独立区别于普通自动化一类产品，最主要的特点是安全产品的作用是实现对人、机械和工厂环境的保护，营造一个安全的生产区域和环境。早期人们使用常规自动化产品，比如接近开关、光电开关等来检测和保护机器和人，但是实践证明，这些产品的安全和可靠性不能满足需要。在人们追求安全生产的要求下，安全产品作为传统非安全控制产品的替代品应运而生

6、。机械安全保护方式实现途径灵活，可采用各种产品和方法实现相同安全等级目的的安全保护设计。机械安全保护产品种类很多，根据所使用的机械需求不同而有不同的结构和性能。一般主要可分为安全隔离保护和安全保护装置。常见的安全保护一般根据防护的机械结构特点分为:分离式保护和不可分离式保护防护;按照实现安全保护的区域范围分为:位置点保护、平面区域保护和立体区域保护三种。通常业内习惯按照产品及其功用进行产品分类，常见产品可分为安全门开关、安全门磁传感器、安全门锁，安全脚踏，安全拉线，安全使能开关、安全光栅/光幕、安全激光区域扫描器、安全地毯、安全边条、安全缓冲开关、安全限位、安全铰链、安全继电器、安全逻辑监控器

7、、安全视觉产品、以及最新的智能安全产品，如安全变频器等等。根据产品设计制造技术特点，安全保护可分类为电子式产品和机电式产品，或两者的结合。目前机电式安全产品是主流，基于电子技术控制的智能型安全产品，具有联网通讯、在线监测、智能自诊断等优点，也将越来越多得到应用。2.2国内外机械安全保护产业发展状况差别自西方工业革命开始，蒸汽机的广泛使用，带动了机器的大发展。机器的使用大大提升了各行业生产效率，同时