路易威登（louis vuitton）品牌文化与中国消费群的沟通——探讨路易威登在中国的文化策划

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1、路易威登（LOUISVUITTON）品牌文化与中国消费群的沟通——探讨路易威登在中国的文化策划摘要本文的主要内容由四章构成。第一章从威登家族史和产品发展史两方面介绍路易威登品牌历史；第二章从历史、宗教、哲学和艺术四个角度分析法国的文化性格，为了突出其文化特色，在分析中分别与德国、英国的历史、宗教、哲学、艺术性格加以比较；第三章在第二章的基础上辨析路易威登所代表的法国文化，并通过与它所在的集团内、外竞争者在品牌文化的对比归纳出路易威登品牌文化的构成；第四章讨论路易威登在中国的境遇，着重路易威登品牌文化与中国消费者之间的沟通情况，特别分

2、析了在与潜在客户访谈中所发现的问题，提供解决建议，并为路易威登在中国市场的发展总结出品牌文化的修正方案。关键词：路易威登、法国文化、品牌文化、中国市场、文化沟通第一章路易威登的历史1．1路易威登家族历史第一代掌门人路易·威登路易·威登1817年生于法国小村庄安切，父亲是磨坊主，他童年时跟父亲做了大量的木工活，掌握了各种木材的特性。这为他日后的箱包事业打下了一定的技术基础。带着对都市的向往和出人头地的梦想，16岁的路易威登长途跋涉来到巴黎。在马歇尔先生的箱子作坊找到一份帮富有的旅行者打包行李的工作，“每天工作10小时，管两顿饭，可以在

3、堆满刨花的案台上睡觉”。1之后的十几年里，他一面学文识字一面辛勤做工，慢慢学徒成长为独当一面的“行李打包师”和“箱包制作师”，他精巧的手艺和细心的服务在行业和客户中有口皆碑，直到引起拿破仑三世皇后欧仁妮的注意。历史上，法兰西第二帝国(1852一1870)虽然只维持了短短的18年，但是正赶上了欧洲产业革命和旅行热潮。特别是前者带来的轮船、火车等新颖的交通工具使远行变得更加便捷。由于旅行周期很长，所带的东西非常繁杂，为了在有限的空问里尽可能平整地安放更多的生活用品，生活考究的富裕阶层往往需要专业的打包师帮助整理行李箱。路易·威登就长期担

4、任争后的专职行李打包师，负责打理那些精美娇气的裙子、首饰、书本、鞋子。虽然在当时，行李打理是一项比较卑微的手艺和职业，但是特定的客户群为路易·威登提供了一个很高端的平台。他比一般工人更加频繁地穿梭于各大豪宅、接触各类政要、商贾乃至王室，这些经历使他的眼界更加开阔，思维更加活跃，也更善于发现和把握商机。当路易威登35岁的时候，作为师傅的得意门生，他已经完全可以合法地继承马歇尔先生事业，但是他决定开创自己的品牌。1854年路易·威登在巴黎创办了首I'日J皮具店，从创业伊始，他就决心要让自己的名字传下去。他使用自己的名字作为箱子的品牌名称

5、，同时也规定：他的后代，凡是女孩，名字中必须有“路易斯”这个词，凡是男孩，名字中必须有“路易”这个词。一百多年来，威登家族都执行了他的规定。150多年前的法国轮船、火车渐渐成为远行的主要交通工具，但是传统的圆顶行李箱不易叠放，常常对从轮船、火车货架上不断滚落下来。旅行用具设计与交通工具不配套给旅行者带来很多麻烦。所以，路易·威登首创的平盖行李箱设计一推出就好评如潮。就这样，路易威登的品牌名字伴随着它的箱包正式走进了人们的视线。第二代掌门人乔治·威登为了品牌延续，路易·威登将年幼的儿子乔治·威登送进了英国寄宿学校，接受数理、艺术、文学

6、等全面培养。但在乔治·威登16岁时，路易·威登把他召回了巴黎，让他参与箱包制作。面对家族责任，乔治·威登不得不中断他所热衷的文学梦想，回到巴黎郊外的工厂当起木工学徒。其实，乔治的一生都想脱离父亲的掌控，因为“父亲取得的成就和事无巨细的管理方式让他感觉压抑”。2为此曾不惜冒险改换公司名字，但是凭着优秀的商业头脑，乔治·威登为路易威登这个品牌做了几项重要贡献。第一、他将路易威登第一家海外分店开在了当时大英帝国的首都伦敦。经过长期亏损，总算在强手林立的英国市场上站稳了脚跟。第二、他发明了一种特殊的锁扣，只要用一把钥匙，就可以打开顾客拥有的

7、所有路易·威登皮箱。因为这个发明，旅行者们终于避免了在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦。第三、经典的素色大方格图案和L、，商标，是乔治·威登为路易·威登做出的另一贡献，为路易·威登以更清晰鲜明的面目走向未来做出尝试。第四、乔治·威登以累计半生的写作才情创作了《从古到今的旅游》，把路易·威登塑造成了历史发展的必然产物，提升了路易·威登在法国文化中的价值。乔治·威登总共设计并推出了超过700款新产品，绝大部分都取得了成功。乔治去世后，他的儿子卡斯顿．路易·威登继承了家业。第三代掌门人卡斯顿·威登卡斯顿·威登14岁就来到家族工厂实习，很仔细地研究

8、工人们遇到的问题，卡斯顿和技术人员一起寻找新材料制胶，他们试过鱼刺、骨头，终于使箱包摆脱了老鼠的困扰。卡斯顿·威登执掌家族事业的时候，和当时的欧洲艺术家来往密切，经常邀请他们参与自己的设计过程，力图将自己喜爱的古典元素转化为经久不衰的