互联网思维的乡村旅游发展新模式

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1、互联网思维的乡村旅游发展新模式    随着互联网从游客端向渠道端、向目的地端的快速渗透，哪里的乡村率先运用互联网思维，哪里的乡村旅游率先主动拥抱互联网，哪里的乡村旅游就可能脱颖而出。    十年前，地处陕西关中平原腹地礼泉县的袁家村，是个只有62户人家的小乡村，虽然距离著名的唐昭陵（唐太宗李世民的陵墓）仅有4公里，坐享旅游区位便利，但乡村旅游几乎为零。仅仅过了十年，袁家村成为陕西省乃至全国最受欢迎的乡村旅游胜地，被誉为“关中第一村”，无论在旅游知名度、影响力还是在旅游接待人次和旅游收入上，都远超唐昭陵景区。袁家

2、村一跃成为中国乡村旅游现象级的“网红”。    袁家村的光芒未退，又一个乡村旅游超级“网红”——马嵬驿（马嵬驿民俗文化体验园的简称），在关中平原上火箭般地升起。马嵬驿于2013年国庆期间试营业，仅仅两年多时间，到2015年年底，接待了国内外游客超过600万人次，游客接待人次一跃超过兵马俑、华山、华清池、古城墙、法门寺等陕西著名景区，勇夺陕西省旅游桂冠。而5年前，马嵬驿依托的兴平市马嵬镇李家沟村还只是一个普普通通的小村庄。    2016年春节期间，袁家村和马嵬驿的游客接待总量达到194万人次，而西安游客接待总量

3、为622.21万人次，两个村的游客接待量接近西安几十家景区接待量总和的1/3。    是什么让袁家村和马嵬驿异军突起，独领风骚？资源、区位、资金……似乎都有关系，但都不是关键。“思路决定出路，创新创造未来。”袁家村和马嵬驿实现跨越式发展最关键、最核心的创新是思维——颠覆传统思维的现代互联网思维。    袁家村和马嵬驿自觉或不自觉应用的互联网思维主要表现在：    一、免费景区，免收租金    与国内乡村旅游开发做成封闭式景区不同，袁家村和马嵬驿虽然都已经是4A级旅游景区，却是免费开放、不收门票的。而且，不同于传

4、统旅游景区早上9点开门迎客、下午5点关门送客（中国绝大多数旅游景区是“日出而作、日落而息”的“农耕时代景区”），袁家村和马嵬驿是全天候免费开放的景区，游客可以一年四季随时进出、自由停留。在袁家村，游客可以免费参观袁家村村史馆、观看民俗街的各种民俗表演；在马嵬驿，游客可以免费观看驿站广场老戏台每天由秦腔老艺人表演的秦腔，免费参观马嵬驿历史雕塑馆、德贤家苑、葫芦仙府等景点。笔者考察期间，在北门入口处看到一则告示：“喜讯：《又见马嵬驿》大型实景演出已在紧锣密鼓彩排中，再现大唐盛世马嵬驿站繁荣景象，届时免费为游客精彩呈

5、现，敬请关注。”    袁家村和马嵬驿的“免费”，与不少乡村旅游景区几十元乃至上百元的“高价”（在中国212家5A级旅游景区中，共有安徽西递宏村、山西皇城相府等6家依托传统村落发展起来的5A级旅游景区，每家门票价格都在80-120元不等）形成了强烈的反差，极大地满足和迎合了中国游客“喜欢免费”的心理需求，平均每天吸引了上万名游客自发前来。在游客结构中，以西安市民和关中地区居民为主，重游率普遍较高。一到节假日，陕西各地市乃至周边省份的游客也蜂拥而至，“春节”、“五一”、“十一”等重大节假日，每天接待的游客达到数万

6、人，最多一天超过20万人。    不但对游客“免费开放”，袁家村和马嵬驿对商家也“免费招租”。袁家村从2007年以来，招商引进近300家各类业态商家，7年来袁家村旅游总公司从未向任何商户收取房屋租赁或扣点提成，农民经营户凭特色餐饮考核入园，免费入驻，规范经营，定期考查的方法，吸引了陕西、河北、四川、河南、湖南、山东、山西等地的优质商户入驻。    因为“开放”，因为“免费”，袁家村和马嵬驿快速吸引了大量的“用户”——游客和商家，并迅速产生了巨大的“流量”——客流量和交易量。二、爆款产品，卖点突出    根据媒体

7、报道，2015年“十一”期间，袁家村酸奶店一天卖出了7万杯酸奶，营业额达到了28万元；袁家村油坊，一天卖出上万斤菜籽油；袁家村香醋，一天卖出了几千瓶；袁家村豆腐脑、油坨坨、荞面饸烙等关中美食小吃，成为袁家村最大的旅游吸引力，而酸奶和香醋等则俨然成为袁家村的“爆款产品”。马嵬驿也以美食取胜，东沟民俗小吃街和中沟民俗小吃作坊街，上百家餐饮店现场制作各种美食小吃，每家的美食小吃都不重样：东沟的酒坊、油坊、醋坊，中沟的酸奶坊、辣子坊、豆腐坊……马嵬驿的粉汤羊血店，年利润超过300万元，马嵬驿酸奶铺，单日营业额高达29万

8、元……    除了美食小吃，马嵬驿的历史文化与民俗文化也是独特的吸引力。在西沟民俗文化街，有免费开放的关中民俗文化、关中农耕文化及马嵬驿历史文化展示馆；在马嵬驿广场的古戏台，每天有陕西老艺人定时表演的原汁原味的地方戏——弦板腔。    三、丰富配套，延伸消费    下载微信免费、使用微信免费、视频聊天免费、传输文件免费……腾讯微信的众多“免费”，一下子将数以亿计的用户从传统媒体手中“夺