西安曲江海洋馆营销思路提要

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1、曲江海洋世界营销思路提要－8－曲江海洋馆营销思路提要主题：“我与海洋——走进曲江海洋世界”战略：“事件”营销战术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。理由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。主导思路：“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则）一、启动“蓝色海洋”工程1、成立西部“贫困儿童助学基金会”宗旨：贫困儿童成长的摇篮目的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名

2、度和美誉度。方法：每张门票捐出1元钱（在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱中），门票建立监督机制及公证机关交给基金会。－8－效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%--8%个增长点）。2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地宗旨：普及科学知识，了解自然生态目的：彻底改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。方法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“

3、科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。会员：20元/人/年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。时间：周一至周五（每天保证至少有1000人—2000人）。费用：20万（召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会）。炒作：在人民大会堂召开新闻发布会，西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。目标受众：前期：80万中小学生（西安市区）；中后期：680万中小学生（全省）。效益预测：10元/人（海洋馆收10元/人）×1000人/天×365天=365万元/年；50元/人（会员带动一张门票销售）×80万

4、学生（西安市）=4000万元；50元/人（会员带动一张门票销售）×680万学生（陕西省）×50%=1.7亿元。－8－二、举办“陕西省首届海洋文化艺术节”活动活动主题：在家门口看海活动时间：2005年4月18日（28日）—7月28日（拟订）举办理由：1、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动声势；2、突出宣传海洋世界（由海洋馆独家主办），打出海洋馆的气势以及品牌来；3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。活动内容：启动“海洋文化艺术节”：1、征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中

5、青年）——10万；效益预测：2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万2、征集“青少年科普协会”会徽（青少年）——5万；效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。推动“海洋文化艺术节”：“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全球华人少年美文大赛——35万；－8－初赛：4月30日（各中学）复赛：5月18日（海洋馆，300名学生）总决赛：5月31日（海洋馆，全国各地100名）（回报详见招商条例）。效益预测：40万人（参赛者赠五折优惠卡一张）×50元=200万。拉开“海洋文化艺

6、术节”序幕，掀起第一次高潮：开幕式演唱会（同一首歌）——350万（包含50万前期地方媒体的宣传）；硬性回报：1、体育场实际座位43000张门票（可容纳60000人），其中，43000张门票×30%（公安机关扣除）=12900张；43000张门票×20%（赠票）×100元（海洋馆）=86万；43000张门票×50%×180元（西安市演唱会最低平均价）=387万。2、企业赞助：200万左右。软性回报：1、央视一套（20：50—22：10，9：10—10：20）、三套（19：30—20：50，13：30—14：50）至少四次冠名播出；2、央视三套

7、15秒硬广告6—8次；3、100万地方媒体冠名宣传。投入与产出比：1：2.3－8－把“海洋文化艺术节”推向高潮：1、“我与海洋”少儿书画大赛（小学生）——5万；初赛：5月1日（各小学）复赛：6月1日（海洋馆，300名学生）总决赛：7月18日（海洋馆，100名）效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。2、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛（高中、大学）——8万；初赛：5月18日（各中学、大学生）复赛：6月10日（海洋馆，300名学生）总决赛：7月20日（海洋馆，100名）效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张

8、×50元=5万。3、“曲江海洋世界”杯“第二届全国女子围棋”大赛（大学）——20万；决赛：海洋馆（凤凰卫视、中央五套、陕西七套、华商报等二十多家媒体）回报：企业赞助5万；带动门票