西安曲江文化产业营销模式研究

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1、西安曲江文化产业营销模式研究　　【摘要】本文分析了曲江品牌营销和曲江文化营销模式，探讨了曲江模式的借鉴与启示作用。认为曲江品牌营销把文化营销与营销文化相结合，运用纵联式文化营销模式和横联式文化营销模式，取得了巨大的成功。其给予我们的启示在于，在文化产业发展的实践中，要将本地的独特文化与城市发展进行有机结合，形成自己独特的价值取向。【关键词】曲江文化产业；营销模式；品牌营销；文化营销；启示10时至今日，秦汉唐文化俨然是曲江文化产业集群中的拥有核心竞争力的品牌，而形成其文化产业品牌的规模分野，分别以曲江文化

2、、曲江以及曲江文化产业投资集团为代表。曲江文化产业集群设立了三大园区（如以盛世唐文化为代表的曲江现代文化产业核心区、法门寺佛文化区，楼观台道家文化区）；涉及了四大领域（文化旅游、会展创意、影视演艺和传媒出版）；创立了五大节会（曲江论坛、唐人文化周、盛典西安、曲江文化大讲堂和曲江秦腔艺术周）；建立了六大基地（包括：唐文化展示基地——大唐不夜城、大雁塔文化广场、大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园、曲江池—寒窑遗址公园，会展产业基地，影视产业基地，演艺基地，出版传媒基地和陕西非物质文化遗产保护基地）；形成了十大文化形

3、态：中国古建筑和现代园林文化（曲江新区、楼观台、法门寺），宗教文化（法门寺、楼观台），宫廷文化（大明宫国家遗址公园），民俗文化（曲江非物质文化遗产保护基地），山水生态文化（楼观台及秦岭北麓、曲江池遗址公园），农业观光及现代养生文化（楼观台），现代音乐及演艺文化（大唐不夜城）。曲江文化产业的兴盛及迅速崛起得益于曲江文化品牌的打造以及曲江文化产业营销模式的成功运作。一、曲江品牌营销分析品牌是文化传播的主要媒介，文化依附着品牌的魅力繁衍生息、发扬光大，品牌与文化互相借势、有着丝丝入扣难以分割的关系。品牌的核心

4、竞争力取决于品牌的文化优势，文化使品牌更具有灵魂和长久的影响力。品牌文化的崛起得益于迅速发展和传播的物质文明，包涵了对人的特定意识形态的融合和正确导引，利用各种媒体渠道将人们所推崇的生活方式、风格文化以及更深层次的潜意识进行传播和推广。曲江文化是现代城市物质文明的发展需求与西安特有的厚重历史文化积淀相结合的经济文化产物。10品牌的涵义丰富，无论从狭义还是广义的角度上去阐释，都反应了以下的三种信息。第一，作为品牌的目标与最终意义的完成，它代表了创立品牌者所追求的价值观。第二，作为消费品，必须满足消费者对实

5、用性及文化延展度的享受和需求。第三，在针对具有共性的客户群中实现针对其个性特征的不同而进行的市场细致分类。以大卫艾克的研究为依据，组成品牌主要资产的，细分为五个方面：认知度，知名度，忠诚度，联想度以及专有资产。“品牌营销就是在既有品牌概念的完成下，基于品牌的基础概念，在产品销售的前后期进行宣传和推广的活动”。[1]品牌营销目的是在除去其基础的品质要求以及实用价值外，尽其可能的延展品牌的影响力，使其深入人心。相较于市场营销而言，品牌营销更强调品牌的价值与影响，而不仅仅局限于某一产品的价值。1、曲江品牌文化

6、内涵10“品牌文化是品牌给消费者带来的对品牌形象的基础定位以及附加价值，它包涵了品牌创建者对品牌的营销策略、追求的价值观、对消费者的审美能力寄予期望与理解等，它可以扩大品牌品质的实际影响力，标志着一种高尚的消费品德”。[2]曲江文化品牌的树立，有赖于秦文化与唐文化的历史文化影响力，基于这些特点鲜明、辨识度高的文化符码与文化色彩，打造了曲江文化的品牌。首先，它创立于众所周知的历史名城西安，借力于这片土地上最有历史影响力、传播范围最广的两个盛世历史朝代，以及对这些朝代历史的符号与历史文化遗产的传承与重塑等要

7、素的组合形成了曲江这一品牌最有核心竞争力的文化内涵；其次，曲江品牌在设定的同时，也由此衍生或创造了一些与其品牌经营活动相关的文化现象；再次，曲江文化利益认知、情感属性、文化传统以及个性形象在其特有的文化特质上，创新了一种文化价值观，以及历史文明与现代文明共存共荣的生活方式典范。曲江利用文化概念，塑造文化形象，修建以盛唐皇家园林为版本，以水景为核心，集体验观光、休闲度假、餐饮娱乐为一体的大型唐文化主题博物苑——大唐芙蓉园项目；并且不断注入新的文化，利用电视剧《大唐芙蓉园》以及电视宣传片等方式，进行宣传园林

8、的历史文化，吸引人们亲身感受大唐文化。大雁塔北广场则以大雁塔为依托，以唐风唐韵为主题，以亚洲第一的大型音乐喷泉为卖点，以高科技、人文化的休闲设施为特色，结合文化资源、旅游资源，整合科技、艺术与文化，向世人勾勒了一幅壮美画卷。归结其成功的原因，文化的作用功不可没。而大明宫遗址公园、法门寺等西安文化产业的代表，既是历史的遗迹，同时又是旅游的景点，这就是曲江利用资源本身的文化，加以挖掘、塑造和宣传，将其打造成一个真正的文化圣地。通过纪录片《法门寺