极具诱惑的越南小家电市场

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1、极具诱惑的越南小家电市场话题：励志成长申请书可行性报告极具诱惑的越南小家电市场话题：励志成长申请书可行性报告极具诱惑的越南小家电市场话题：励志成长申请书可行性报告极具诱惑的越南小家电市场话题：励志成长申请书可行性报告越南笔者从2005年开始在越南从事广告策划和市场调查工作，先后为TCL越南公司、越南东亚银行、BigC超市等策划系列户外广告宣传。2007年，笔者协助江苏某电动车公司进入越南市场，目前该公司电动车在越南的月销量超过1000台，是越南电动车销量最大的公司。同时，笔者在越南工作生活了三年，对越南家电市场有较深入

2、的了解。小家电市场现状目前，中国在越南有优势的产品主要是家电（包括小家电）、灯具、建材、纺织品布料、中西药品、海产品、农产品加工机械等。在越南市场上，到处都充斥着通过边境贸易进入越南的中国小家电，例如，在河内最大的批发市场同春市场，吹风机、果汁机、电熨斗等小家电都是中国生产的。中国企业在家电领域具有一定的竞争力。目前，除TCL公司以外，美的、格力、格兰仕等家电巨头都已经在越南设厂，其中美的在越南已有两家工厂，一家生产小家电，另一家生产空调器。目前，美的在越南销售的电饭煲、电磁炉、电水壶等自有品牌产品已超过1000万美元

3、。但是，中国产品仍以低端市场为主，主要的产品除彩色电视机外，还有DVD机，冰箱、空调器、吹风机、果汁机等。它们的售价都不高，比如TCL生产的家用挂式空调器，零售价约1500元人民币，售价还不到韩国、日本同类产品的一半。越南的高端市场仍被韩、日产品牢牢占据着。据越南家电协会的统计资料，占据越南家电市场大半江山的是索尼、富士通、东芝、三星、LG等国外品牌。这些品牌在越南设有组装生产厂家，在马来西亚、印度尼西亚、泰国等国也建有工厂，近年来，诸多国外品牌均加快在越南组建和完善销售及售后网络的步伐。越南消费者也喜欢舶来品，但对中

4、国产品比较挑剔。这与早些年中国产品不重质量以价取胜，致使许多假冒产品进入越南市场有关。目前，这些不利影响仍然存在，很多越南消费者宁可多花钱买日本、韩国的产品，也不买中国货，因为中国产品价廉质次已经在他们的头脑中形成印象。在越南，中国贸易公司相互间的激烈竞争主要体现在价格方面，这是中国公司在越南市场面临的一个主要问题。随着越南经济的快速发展，普通家庭对各类家用电器如激光视盘机、激光机、组合音响等视听设备的需求不断上升。但是，越南政府为了保护国内不多的几家视听产品生产企业，限制外资进入视听产品行业，外资必须承诺80%的产品

5、外销才准投产。比较而言，目前在越南销售最好的家电产品应该是电饭锅、电磁炉等，特别是电饭锅，仅Goldsun（越南本土公司）每月的销量就达到七万台。以胡志明市为代表的南方市场，因经济较发达，人均收入较高，电磁炉、微波炉等销售情况也很好。越南市场的机会越南有8500万人口，年均经济增长超过8%，是一个庞大的市场。但是据笔者所知，很多家电巨头重视越南市场，更主要的目的是为了立足越南，虎视东盟这个巨大的市场。因为越南作为东盟国家之一，东盟内部的出口是零关税。而越南距中国最近，劳动力成本相对便宜，因此不少厂家把越南作为进军东盟的

6、第一站。越南自2007年1月11日加入WTO后承诺逐步降低关税，目前，如桌扇、高脚扇、吊扇、吸尘器、食品搅拌机、榨汁机等小家电产品，税率已由原来实行的50%降为40%，而且越南政府承诺，在未来三至五年内还将进一步调低家电产品的进口关税。这些对中国企业来说都是巨大的利好消息，因为中越之间有较为发达的海陆联运网络，中国产品一旦进入越南，面对的不仅仅是越南市场，同时也面对一个更大的东盟市场。长期以来，东盟的家电都是日韩、欧美产品一统天下。随着东盟十国贸易一体化的逐步形成，东盟整体作为一个7亿多人口的大市场的拉动效果开始显现。

7、中国企业开始重视东盟市场的布局。以泰国为例，三年前商场里还很难找到中国家电产品，如今美的、海尔、TCL等品牌逐渐开始摆上货架，尽管数量、品种还不丰富。笔者认为，无论是在越南设立贸易公司还是开办工厂，都不能将目光仅仅局限在越南这块狭小的市场上，还要放眼东盟，要有信心和决心将东盟这个市场吃下来。在越建贸易公司在越南投资，最简单有效的方式就是成立一个贸易公司，将国内的产品卖到越南。这种投资不大，只需要10来万元人民币就可以操作。但是，目前越南现行政策还不允许成立国外贸易公司。如果外国人想在越南从事贸易，可以成立一个办事处，找

8、一家越南公司合作经营，但是这种方式主动权掌握在越南公司手里。大多数中国人都采取另外一种方式，找一个越南人挂名注册一家公司，这种方式的好处是主动权在自己手里，但是如果遇到贪心的合作伙伴，就会出现公司被对方吞掉的后果。因此无论是哪种方式，找一个放心的合作伙伴至关重要。有些中国人为了彻底放心，干脆找一个越南女人结婚，用老婆的名字注册公司