四改-腾讯拍拍网基于swot方法的战略分析

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1、腾讯拍拍网基于SWOT方法的战略分析摘要近年来，随着我国电子商务市场的迅速发展，各种各样的电子商务交易网站不断涌现。2008年12月我国网民数量已经达到了2.98亿，如此庞大的网民群体支撑了电子商务的消费群体。但是随着电子商务市场的快速发展，购物网站的发展模式趋于同质，营销模式大部分照搬国外购物网站，随之带来的诸如盈利、安全、信用、税收等问题也越来越突出。因此运用市场营销的SWOT理论，结合我国国情建立和完善我国购物网站的营销策略，以实现购物网站的持续健康发展，是网站经营者和相关业内人士当前关注和需要研究的重

2、要课题。本文以腾讯公司旗下的拍拍网为例，从SWOT分析入手，分析拍拍网目前的优势、劣势、机会、威胁，由此分析其营销战略目前存在的问题，并提出解决问题的方法。关键词：拍拍网；SWOT分析；营销策略；对策17目录一、引言2二、腾讯公司的发展框架分析2（一）腾讯拍拍网的基本情况介绍2（二）腾讯拍拍网的成功因素分析3（三）腾讯拍拍网的未来市场预测4三、腾讯拍拍网的SWOT分析5（一）SWOT分析的理论介绍5（二）拍拍网的SWOT分析6（三）通过SWOT分析得出的结论9四、腾讯拍拍网的未来发展策略分析10（一）产品策略

3、10（二）价格策略11（三）渠道策略12（四）促销策略12五、结论13六、致谢14七、参考文献1417一、引言C2C营销模式是指消费者之间采用分类广告通过电子商务在线交易平台进行的个人商品拍卖方式。近十年的发展，使其已成为目前我国电子商务的主要模式之一。2001年我国C2C电子商务市场交易额为40亿元，2005年为137.1亿元。预计到2010年该市场的注册用户数将达到7200万人，交易额突破1000亿元。上世纪末以来，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有

4、无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见-斑。由于发展过速超过了经济、技术、政策等各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期。然而，电子商务前进的步伐并未因此而停滞，近年来，电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002--2003年网络零售总额保持在大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%以上的增长速度，网络零售业的市场规模在今后几年内预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的

5、4%-5%左右。但应该看到的是，目前我国的网络零售规模还比较小，2004年的市场销售量仅为1亿美元，与发达国家的电子商务发展水相去甚远。在我国过去几年市场竞争的优胜劣汰下.一批以B2C经营模式为主的网站也逐步成为该市场上的佼佼者，站到了电子商务发展的浪尖上，如以经营在线图书、在线印刷品为主的当当、卓越、贝塔斯曼等，以经营保健品为主的中国健康网等，它们的发展将极大地影响我国未来网络零售业的走向。二、腾讯公司的发展框架分析（一）腾讯拍拍网的基本情况介绍腾讯拍拍网是亚太最大的网络零售商圈致力打造全球领先网络零售商圈

6、,是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。随着淘宝的收费项目增多，大量卖家和买家开始对淘宝的不满以及弃淘宝而投奔拍拍，至此拍拍越居电子商务老大的地位。17拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ

7、特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2

8、季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，拍拍网已成为国内成长最快、最受网民欢迎的C2C电子商务交易平台。（二）腾讯拍拍网的成功因素分析1、庞大的用户群体笔者认为，腾讯拍拍网之所以能在短时间内取得迅速增长，主要依托于腾讯QQ超过7.417亿的庞大用户群以及3.002亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发展基础。例如，2006