河南皇沟酒业渠道促销方案

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1、河南皇沟酒业皇沟酒渠道与促销策划方案一、环境分析1、市场分析白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一。2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。　　目前我国高档白酒竞争格局大概可划成四大阵营：以五粮液、茅台两大老品牌处于第一阵营；以水井坊、酒鬼酒、国窖酒1573等代表的强势品牌处在第二阵营；以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表的次强势品牌处于

2、第三阵营；第四阵营则是以中小企业为代表的区域品牌或杂牌军。目前我国白酒重要产地为四川、贵州、山东和安徽，高档酒主要集中在前两地，据悉，包括“川酒六朵金花”在内的川酒、皖酒、苏酒等将在高端酒市场中全线出击，甚至包括泸州老窖、沱牌、洋河、今世缘这样的老牌中低档　中国酒类流通协会数据显示，目前中国共有1.8万多家白酒生产企业，其中规模以上企业1160家。2008年中国白酒制造行业实现工业总产值1460多亿元，比上年同期增长了29.82%；行业产品销售收入1400多亿元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额180多亿元，比上年同期增长了36.79%。高档白酒销售比较平稳，低档白酒增幅较大，

3、低价位白酒在市场中占比由40%左右上升到了58%。实际上，在2008年下半年国内各行业受到金融风暴的突然冲击而出现“跳水式”下跌的时候，白酒行业依然未受到大的影响。中国酒类流通协会数据，2008年，白酒行业利润超过1亿元的企业有19家，而2007年只有10家；19家企业利润总额为143.24亿元，占到全行业利润总额的66.81%。这种强势一直延续到了2009年，据中信证券统计，2009年前5个月，白酒制造业实现产品销售收入767.4亿元，同比增长21.95%；实现利润总额107.46亿元，同比增长9.22%。2、皇沟企业河南皇沟酒业有限责任公司是以白酒生产为主的国家大二型企业，是商丘市骨干酿

4、酒企业之一。1958年建厂，2003年完成产权制度改革，建立了现代化企业制度。1997年至2005年是生产规模逐步扩大，经济效益逐年增加的阶段。由1998年企业的原酒和成品酒产量730吨，销售收入800万元，实现税利73万元，到2005年产销规模4000吨，销售收入1亿元，实现税利2400万元，同比分别增长了5.5倍、12.5倍、32.9倍；企业的主导产品皇沟御酒2003年分别荣获河南省优质产品、河南省名牌产品，2005年5月荣获中国浓香型优质白酒，同年7月又在广州首届国际酒饮博览会上荣获金奖，10月被中国酒协评为全国酒类产品质量安全诚信品牌，12月摘取了河南省十大名酒桂冠；2006年元月又

5、被评为首批国优白酒，并与茅台、五粮液一起被评为首批国优白酒，进入全国国优白酒前10名。皇沟酒业抢抓机遇，加快发展，又制定了十年发展规划：以科学发展观总揽全局，解放思想，勇于创新，抢抓机遇，实现跨越式发展，坚持以实施品牌战略为主线，推出精品，奉献社会为宗旨，建立长盛不衰型企业为目标，全面提升企业的经营管理水平。从2006年到2010年的前五年，产销能力将实现2万吨，销售收入突破5亿元，实现税利1亿元，同时在多元化产业的发展经营上，力争有所突破。再经过十年的艰苦奋斗，在做优做强主业的基础上，适度实施多元化经营，抢抓发展机遇，选择既适应市场又符合国家产业政策的科技含量较高的新项目和包装、物流、食品

6、、饮料、酒店连锁等附加值较高的相关项目，并形成一定的规模。商丘是皇沟酒业的战略市场，许多经销商渴望了解皇沟。为增强客户对皇沟品牌和企业的认识，加大推介皇沟品牌的力度、增强信心，12月4日至7日，皇沟酒业先后邀请了商丘六县两区三百余名经销商来到公司参观恳谈。河南皇沟酒业是以白酒生产为主的国家大二型企业，是商丘市骨干酿酒企业之一。面对白酒市场竞争日益激烈的新形势，皇沟酒业牢固树立产品质量的核心地位和市场营销的龙头地位，赢得了较好的市场信誉，实现了企业的快速发展。目前，河南煤化工集团、神火集团、裕东电厂等大型企业都在皇沟酒业定制本单位的招待用酒。皇沟酒业公司的三十多辆汽车也是每天早上四点就开始装车

7、，把皇沟御酒送往全国各地。几年来，面对白酒市场竞争日益激烈的新形势，尤其是为适应中国全面入世后对产品质量的高标准要求，皇沟酒业以抓质量、创名牌，努力培养质量文化，走质量兴企和科技兴厂的道路为总的指导方针，牢固树立产品质量的核心地位和市场营销的龙头地位，以质量求生存，抓质量促发展，赢得了较好的市场信誉，实现了企业的快速发展。根据生产经营需要，总公司不断加大科技投入，购进了气相色谱仪等先进的检测仪器，实行了白酒的